新“薪”之火——现代企业薪酬激励体系设计

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1、新“薪”之火——现代企业薪酬激励体系设计主讲：彭荣模目录薪酬概念与薪酬策略激励机制设计的技巧薪酬设计流程与方法薪酬类别与薪酬结构岗位工资标准及发放绩效工资计算与发放福利项目的设计要点工资总额的预算控制激励员工的综合技巧一、薪酬概念与薪酬策略确定薪酬的组成部分与比例，以及公司整体薪酬水平在市场上的定位及每薪等员工的薪酬范围和所在位置和薪酬晋升调整等管理事务理解什么是薪酬……什么是薪酬？——是因员工为企业提供服务，由企业为员工提供的一揽子补偿计划。理解：——员工必须为企业提供服务；——企业为员工提供的补偿；这种补偿可以是经济的、也可以是非经济的；。薪酬含义狭义

2、薪酬（经济的）——工资、福利；广义薪酬（经济与非经济）——经济的，以及发展和工作环境等․生活形式․工作形式․未来的发展․工作质量․汽车․俱乐部․健身․退休金․健康保险․有薪假․法定假․股票․分红․年度奖․奖金․基本工资․小时工资情感的回报津贴福利长期激励可变的短期激励基本现金总的回报总的报酬总现金内在价值或动机可以以财务支出的所有东西总的直接报酬一般形式报酬成分每一个报酬成分都有其潜在的战略影响总体回报企业不同发展阶段的薪酬策略薪酬形式初创成长成熟衰退基本工资低较高较高/高高短期激励较高较高高低/中长期激励——中/较高较高低补贴——低/中高高奖金高较高较高

3、高总体模式适应阶段适应阶段调整阶段调整阶段经济危机下的人工成本控制（一）分析影响人工成本的主要因素控制人工成本的基本策略：控制员工数量控制加班工资控制浮动工资控制单位工价控制付薪时间控制工资结构控制工作效率控制管理成本控制试用工资经济危机下的人工成本控制（二）二、激励机制的设计技巧结构化的优远胜于个体的优机制的平台作用与基础地位构成机制的基本要素：资源：钱、权力、安全、实物变量：包括个体与群体变量之间的关系：并列、竞争、合作变量获取资源的方式:自取、竞争、合取资源分配的差异度:大、小、层级区分多少促动型机制与约束型机制从是否需要激发变量更大的活力去获取资源

4、，可以把机制分为促动型机制与约束型机制。企业的激励机制，属于促动型机制；而企业的监督机制基本上都是属于约束型机制。促动型机制需要变量的活力越大越好（包括自驱型与竞争型机制），而约束型机制则需要变量的活力越小越好（比如高薪养廉）。即便对于促动型机制，为了防止变量为获取资源而采取负面或者破坏性的行为，也要规定制约条件，比如计件工资制，若以产量作为计薪依据，就必须保证质量达标；又比如联想早期对销售人员的激励案例。自驱型机制与竞争型机制根据变量获取资源的方式不同，可以把机制分为自驱型机制和竞争型机制。前者变量主要依靠内在动力获取资源，后者变量主要通过竞争促动来获取

5、资源。所谓期望企业员工“自动自发”，就是希望每个员工都能持续地自我驱动，不断进取。自驱型机制的变量之间是并列的关系或者合作关系，而竞争型机制的变量之间是竞争关系。从保持一个组织长期的活力与成员之间的和谐来讲，应该以并列或合作关系为主导，而以竞争关系为辅助。影响机制激活效应的因素分析资源总量的大小：变量获取资源的意愿强弱（期望理论）：变量获得资源的难易程度（自我效能）：资源分配结果的差异度大小：资源分配差异度对机制激活度至关重要CASE:猎狗与兔子的速度逻辑、李广射虎的困扰资源分配的差异度越大，越能激发变量的活力。为了最大程度地激活变量，不妨设定二元资源分配

6、结果（生/死、去/留），比如鲶鱼效应、破釜沉舟、麦肯锡公司的UPorOUT。在设定二元资源分配结果时，必须要看变量是否别无选择，否则，机制便失去效力，比如：NBA对罗德曼的管理。自驱型机制与竞争型机制的选择当可分配的资源相对无限量时，自驱型机制更为有效，而当可分配的资源有限时，竞争型机制则更加有效（所谓更有效是指更能激发出变量的活力）。自驱型机制所激活的变量潜力更为持久，而竞争型机制所激活的变量潜力更为脆弱。如教练的模式主要利用的是自驱型机制。自驱型机制与竞争型机制可以结合使用，当两者结合时，能最大限度地激发出变量的内在潜能。其结果可能取得最佳的积极成效，

7、也可能走向偏激（如传销或某些自杀式行为）。如果支持员工完成挑战性目标案例分享自驱型机制与竞争型机制的转化自驱型机制与竞争型机制转化，意味着变量之间的关系发生变化，这种变化可能是良性的，也可能是负面的：CASE1:临虎逃命CASE2：绩效主义害了SONY?CASE3:AT&T副总裁的任命CASE4:龟兔的三次赛跑CASE5:发全勤奖还是考勤评优？激励过度与约束机制的不确定性激励过度，也就是资源分配的差异度过大，可能会走向反面：要么导致变量为获取资源不惜一切代价，要么导致变量离开这个机制（北京现代城）。约束型机制要更加有效，需要增加不确定性，比如沃尔玛的隐性

8、客户、上海的士的监督管理。击鼓传花游戏的不确定性会激发参与者的兴奋