《影响力》思维导图读书笔记--彭俊博客.doc

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1、《影响力》思维导图读书笔记彭俊博客读书笔记这是一本关于社会心理学的书籍，准确的说这本书是研究人们的顺从心理，讲述让人们顺从的六大顺从策略。适用于各个行业和生活中。影响力的武器大量物种按照盲目和规律性的行为模式行事，即按一下就播放的固定模式。一分钱一分货，价格贵就等于是好东西。案例：售货员在误把宝石价格提高一倍以后，反而卖得更好。从另一方面讲：文明的进步，就是在不加思索中可以做的事情越来越多。人们在决策的时候受到“对比原理“的影响一互惠原理要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。在社会中，违背互惠原

2、理的人，是不受到社会欢迎的。互惠原理也适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处，都能触发我们的亏欠感。互惠原理应用对生活中，可以触成不对等的交易，以较小的付出，获得更大的回报。“拒绝－退让“策略：首先向对方提出一个大的要求，你肯定对方会拒绝，等到对方拒绝，你再提出一个小的要求，然而这个小的要求才是你正真的目的，这样对方会认为你已经让步，所以自也应该让步，就会很容易答应你这个小的要求。最重要的是你要让对方在拒绝你第一个要求的时候产生亏欠感。提出的第一个较大的要求也必须合理，这样才能触发对方的亏欠

3、感。二承诺和一致心理基础：人人都有一种言行一致或者显得言行一致的愿望人们在做出决策以后，宁愿选择欺骗自己也不愿意承认自己说错了，他们之后的言行一直维护之前的承诺。在个人目标设定方面，定下目标，把他写出来，更告诉你的每一个熟人，这有助于你坚持完成你的目标。在公司的员工，每月都写出自己的月计划，有助于提高公司的效率。三社会认同原理人们在判断一件事情是否正确或者如何选择时，我们会根据别人的意见行事。社会认同原理在生活中无处不在，在淘宝购物的时候，大多数人都会看商品的评论决定是否值得购买。看某部电影的时候，也

4、会因为别人的评论才决定看不看。人们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这就是榜样的力量。四喜好人们总是愿意答应自己认识或者喜好的人的提出的要求。然而，外表长相有这很重要的因素，一个长相好看的人更容易在需要的时候得帮助，在改变别人意见的时候更具有说服力。同样人们也愿意和自己观点，个性，背景和生活方式啥给你相似的人来往。五权威教化下的敬重人们总是更加相信和服从他们认为权威的人权威比当时人的本质更加容易影响他人的行为。六稀缺人们认为物以稀为贵，机会月少见，价值似乎

5、就越高，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望更加激发人的行动力。所以你就是告诉别人你将失去这件稀有的东西，就能让他顺从你的要求。机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失，而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住已得到的利益愿望，是心理逆反的核心。本书的基本主题：很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条，就让容易让我们走上决策的误区。一个令人不安的结论：靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏世界，使得我们

6、不得不越发依赖累死动物的原始反应方式来行事。