安居客-网络营销培训(理念版)

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1、安居客-网络营销培训www.anjuke.com网络营销顾问：方飞航手机：13426028996邮箱：fanyfang@anjuke.com培训三大主题为什么要选择网络渠道为什么要选择安居客用好安居客的重点123中国网民总数突破3亿互联网的发展互联网高效、低成本满足或者创造需求博客视频分享豆瓣Alibaba/taobaoCtrip/51jobAnjukeWeb2.0和传统结合无线互联网正在进一步影响、改变我们的生活……未来，是互联网的世界！！！！！！3G手机安居客二手房行业现状上海、深圳、广州等城市二手房的交易量已经接近或超过一手房；北京、杭州、成都、重庆

2、等城市交易量高速增长。城市化进程，城市人口从2005年的5.6亿增长到2010年6.5亿，2020年8.4亿。二手房中介行业伴随房地产行业高速发展，但整个行业还处于粗放型竞争，人员、管理、工具、渠道都有待于改善。人二手房中介MarketTrends网上找房的优势和传统模式比较没有地域限制：以前远在天边，现在近在眼前没有时间限制：7×24小时找房选房信息的及时性：最新鲜房源；随时发布；随时浏览丰富的内容：房源多（80万套）；图文并茂；详细的周边信息开放、透明、公平、客观传统企业加入电子商务是一个必然互联网带来的生产力革命，大幅提高了生产效率2008年我国电子

3、商务增长40%，交易总额突破３万亿元不善于使用互联网的企业必将被市场淘汰成交效率对经纪公司尤为重要，房东经常把房子同时委托给几家经纪公司或经纪人，更快的成交意味着一切二手房交易需要更好的解决方案(提升房产市场生产力的工具)购房意向谈判/交易查找/匹配看房现状Anjuke查找/匹配看房谈判/交易购房意向CustomerInterface:RetailStore传统小卖部网上找房超市，专业找房平台。安居客简介安居客是一个专业的网上找房信息服务平台，目标是成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网上找房市场，以及经纪人、经纪公司、业主和购房者最喜爱的房产互动社区；

4、业务覆盖二手房、新房和租房三大版块。安居客为中介公司和经纪人提供专业的卖房和租赁信息服务，帮助中介公司和经纪人实现最大成功。目前，安居客已经拥有包括上海、北京、广州、深圳、南京、成都、杭州、苏州、天津、重庆、大连、武汉十二家公司，安居客正在谋求更快速的发展。安居客自07年4月上线以来高速发展，目前已经成长为国内领先的专业网上找房网站；2007年11月，安居客已获得首轮百万美元，2008年、2009年两次各千万美元的美国风险投资支持，并正在被打造成全国性的网上找房信息服务首选品牌网站，为用户提供最佳的找房体验。安居客愿景：为用户提供最佳的网上找房体验；为客户

5、（中介公司和经纪人）提供最专业的网上租售渠道。安居客创业团队邵亦波安居客董事长原易趣网创始人，现担任经纬创投中国基金管理合伙人兼联席创始人等职。2008年11月，经纬创投(MatrixPartners)中国向安居客进行第二轮注资，投资1000万美元，邵亦波亲任安居客董事长。梁伟平安居客创始人兼首席执行官多年房地产政府工作背景，具有房地产行业和互联网行业的双重经验。2007年1月，创建瑞庭网络技术（上海）有限公司，同年4月建立安居客网站并正式运营。在梁伟平的带领下，安居客的在短短的一年时间里，安居客成为国内第一的专业找房网站，在全部房产类网站的排名仅次于搜房

6、网、焦点网。“安居客人的最大理想，就是让全天下想找房的人都享受到‘最佳找房体验’”。安居客企业理念安居客的愿景：打造中国“网络找房”第一品牌安居客人的使命：提供最佳找房体验安居客人的价值观：诚信、专业安居客的文化理念：1)理想与激情2)用户第一，客户第二3)51%把握就行动，快速改进和调整4)员工与公司共同成长5)创新、开放、平等的氛围6)沟通、理解、信任、合作、执行的风格我们更懂互联网！！！1.在安居客，用户能够更方便的找到房子；经纪人能够更快的成交，从而获取更多的经济利益。这是安居客快速成长的最主要原因。2.目前大多数网站的搜索功能都没有太多的技术含量

7、。而我们研究精准营销，用户在安居客上点了几个地方、几个价格，我们就知道你是什么样的人，喜欢什么样的东西，然后就会给你推荐，帮你计算，是行为研究后的个性化推送。3.用户在有些房子页面上停留了八九分钟，有些则只停留了两三分钟，点击哪些楼盘比较多，收入多少能付得起多大房子的首付，我们都会有记录和计算。通过系统分析比较，安居客会向其推荐房源。现在我们推荐的房源匹配度越来越高。真实购房者的网上首选品牌截至2009年10月：850万：日均访问页面数达到850万；27万：日均房源单页的独立访问人数超过27万；20.2个：网站人均每日页面浏览量超过20.2个；2.6人次：

8、每套房源平均每天被访问2.6人次；安居客网站KPI横向比较安居客在