4s店大客户申请方案

《4s店大客户申请方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、娄底宝翔店2013年大客户申请方案（5月）一、活动基本情况介绍：1、大客户推介会时间：2013年5月17日；2、推介会地点：a、地点：湖南省娄底市龙洲高尔夫俱乐部；b、地点介绍：娄底龙洲高尔夫培训有限公司成立于2012年3月，是娄底市唯一的专业体育项目经营管理企业，可以提供高尔夫运动、餐饮、会议、休闲一体化服务。目前已建成龙洲AB场18洞毛地，占地1900亩，总长7021码，标准杆72杆。c、地点选择缘由：迎合大客户推介会主流客户的消费理念，提升推介会档次，联合高尔夫俱乐部一起进行此次活动，达到资源共享的效果。二、推介会单位群体介绍：1、

2、批量采购单位介绍：A、单位名称：娄底红太阳电源新材料有限公司；B、单位介绍：娄底红太阳电源新材料有限公司系中港合资企业，专业生产钴镍系列电源新材料，项目产品主要包括钴粉、氧化亚钴、四氧化三钴，广泛应用于二次电池生产，公司年产值5亿元，利税5000万元以上，创汇100万美元以上，安置1000余人就业。公司目前拥有30余人的专业技术团队，公司董事长兼总经理周红阳先生系中南大学有色炼金专业研究生，十余年从事电源新材料技术研发和产业化管理。公司项目属于国家“863”计划高效节能领域，被国家科技部列入国家重点新产品计划；经省科技厅科技成果鉴定技术水

3、平为国内领先、国际先进，列入湖南省创新型试点企业，颁发“高新技术企业”、“高新技术产品”双高认证，经省经委列入省“小巨人”计划企业；被娄底市授予“先进企业”，获得市科学技术进步一等奖；被娄星区列为重点保护企业。2010年，公司在娄星经济园区投资3.8亿元，建成占地300亩的“红太阳电池新材料产业城”，建成“年产600吨钴粉、800吨氧化亚钴、1500吨四氧化三钴及含钴镍废电池回收生产电池新材料”项目，其规模将位居同行业前列。2011年，新增2900吨钴系列项目，占地150亩,总投资5.8亿元,投产后年产值将达到15.95亿元,年税收超过2

4、亿元,新增就业人员450人。C、预计采购台数：预计本次采购台数为10台左右；D、采购时间：5月；2、潜在批量采购大客户单位介绍：三、推介邀约客户介绍：1、政府/机关单位客户邀请：政府/行业领导吴主任娄底市政务中心主任杨春平娄底市采购中心主任孙伟海市财政局主任岳主任娄星区采购中心主任钟潇娄星区采购中心主任阙建球娄底市公安局装备科长彭主任娄星区公安局装备科长胡主任娄底市交通局李洪文娄底市农业机械管理局局长易主席娄底市建设局工会主席何勤俭娄底市文化监察局局长蒋辉娄底市中心医院曾毅刚九三学社娄底市委刘主任娄星区城乡综合管理办公室曾东升娄星规划分局

5、局长2、国企/事业单位邀请名单：国企/事业单位领导肖局长娄底市涟源电信局副局长吴科长涟钢集团装备防损科科长3、其他意向客户邀请名单：艾力绅意向客户/别克GL8车主邀约，据统计，此部分车主基本为企业单位负责人或者领导人；计划邀约35人，主要推介GL8旧车置换；4、客户邀约群体分析：A、政府单位领导邀约：主要为艾力绅CR-V消费群体，购买力强，口碑传播广；B、国企/事业单位领导：主要为CR-V消费群体，传播广；C、艾力绅意向客户别克GL-8车主：主要购买艾力绅，消费能力强，口碑传播换位广，有利于东风本田品牌以及艾力绅车型的传播；D、合计邀约

6、48档；四、当日活动流程：序号时间项目说明115:10—15:25来宾签到，入场，自由活动；（可以进入场内进行高尔夫运动）门口安排销售顾问引导，如有来宾签到后观看我们的车辆，销售应主动介绍；215:25—15:28检查会议室准备，引导来宾进入会场；呼叫来宾就坐，销售引导来宾进入会场；315:28—15:30主持人开场；宣布活动开始，介绍活动流程安排；415:30—15:35节目表演；待定；515:35—15:40吴董事长致辞；待定；615:40—15:45陈总致辞；715:45—16:45产品推介会；讲解完PPT后，宣布当日促销政策（艾力

7、绅）；914:45—16:55节目表演；待定；1016:55—17:20推介会议结束，引导来宾进行高尔夫体验；1116:55—17:20来宾体验高尔夫，销售为意向客户讲解；1217:20—18:30邀约来宾就餐；含节目安排1318:20—18:30来宾抽奖五、预计活动效果：项目预计参与人数现场成交数订单数意向客户数其它（媒体）数量48档（120人）18档12个（此数目字现场成交数中）20档5档六、活动费用预算：序号项目名称数量单价（元）金额（元）1舞蹈4场--90002车模3人1500元/人45005拱门租赁（15米）3个500元/个（含

8、字）15006致辞及签约文件夹8个30元/个2407高清投影设备1组1000元10008金狮1对200020009地毯400平方10元/平方400010专业主持人1人3000300011媒体红