资源描述：
《汽车4s店大客户开发计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划汽车4s店大客户开发计划 岗位说明书 岗位说明书 市场部工作计划 XX年即将过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一 系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在滨州地区的知名度，成为滨州汽车行业的领头 羊。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将XX 年的工作成绩与不足总结如下。 一、主要业绩指标及完成情况市场部XX年度主要业绩指标完成情况： 二、市场部主
2、要工作回顾XX年度市场部主要工作包括以下几个方面。1．市场活动 汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 量同时也促进销售,也有效提高了东风日产及我店的知名度.二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车 型。在
3、销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信 赖、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果, 来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台，订单7个天籁，2个轩逸，1个骐 达,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比 较理想。 三月：热销200万，东风日产倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压 力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。三月：滨州春季购车节——本次车展以飞度,
4、锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代” 为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果.二季度 四月：滨州首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次 车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 所有销
5、售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车 展也达到一个很不错的销售结果.五月：中国时尚文化巡礼——中国时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化 宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有滨州电视台和滨州广播电台，我店为本次活动的赞助 商，借助两大强势媒体优势提高东风日产得佳4s店的品牌知名度，强化车主对东风日产品牌 的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾 客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特
6、推出感恩回馈，大幅优惠 政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。六月：东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式，结合文 艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到 很好的销量。 三季度目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 七月：滨州夏夜赏车会——在炎炎夏日
7、中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒 适的环境下赏车,有效提高了东风日产及我店的知名度，也提高了车主对东风日产品牌的认知 与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.九月：滨州车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大 的品牌宣传来提高销量。借助滨州购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的 活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我东风日产展位加油 助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对 手，提高市场占有率。 四季度 十月：滨
8、州广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政 策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力 度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置
