第一节价格构成、佣金和折扣

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1、价格的确定，价格构成及换算计价货币和支付货币的选择贸易合同中的价格条款第一节国际贸易价格的确定1价格的确定1.1确定基本价格；1.2根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；1.3通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。2进出口商品的作价原则与方法2.1作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。国际主要货物集散地、交易所、国际主要商品进出口国如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。资料：麝香猫咖啡麝香猫咖啡（Kopi

2、Luwak），Kopi（印尼语，咖啡），Luwak是印尼人指一种俗称“麝香猫”的树栖野生动物。麝香猫咖啡是世界上最贵的咖啡，每磅的价格高达几百美元，它是由麝香猫的粪便中提取出来后加工完成，麝香猫吃下成熟的咖啡果实，经过消化系统排出体外后，由于经过胃的发酵，产出的咖啡别有一番滋味，成为国际市场上的抢手货。2.2作价的方法2.2.1固定价格USD200PERDOZENCIFSINGAPORE2.2.2非固定价格具体价格待定:只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。Eg：每件5000港元CIF香港备注：上列价

3、格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。“按提单日期的国际价格计算”。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。滑动价格指先在合同中规定一个基础价格(basicprice)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。这种情况就是在合同中规定“价格调整（修正）条款”。练习题：１某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价格为１５０万美元，双方同意按某物价指数和工资指数对成交价格予以调整。约定原材料在价格中的比重为６０％，工资在价格中的比重为２０％，管理费和利润在价格中的比

4、重为２０％，并约定签订合同时的物价指数，工资指数均为１００.当交货时原材料物价指数上升至１２０，工资指数上升至１１５.求该合同的最终成交价格。172.5万美元。2、在国际贸易中，可采用的非固定价格作价办法有（）A谈判价格B市场价格C后定价格D暂定价格E部分定，部分非固定CDE3、阐述在国际贸易中采用非固定价格定价法的好处。2.3商品的价格表述USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语四部分缺一不可、顺序不能变更附录：世界主要货币名称及符号货币符号货币名称货币符号货币名称HKD港币MOP澳门元JPY日本元SGD新加坡元U

5、SD美元CAD加拿大元CNY人民币FRF法国法郎GBP英镑DEM德国马克EUR欧元CHF瑞士法郎下列我方出口单价的写法是否正确？3.68$CIFHongKong€300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBLondonFr98.50PerDozFOBDM28.85CIFShanghai3.68$CIFHongKong修改：USD3.68PerPcCIFHongKong€300PerCaseCFRUSA修改：EUR300PerCaseCFRNewYorkUSDPerTonFOBLondon修改：USD1000PerMetricTonFOBLondonFr98

6、.50PerDozFOB修改：FRF98.50PerDozFOBShanghaiDM28.85CIFShanghai修改：DEM28.85PerDozCIFShanghai3佣金（commission)3.1含义交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。Eg:USD100.00perMTCIFL

7、ondonincluding2%Commission.USD25.00percaseCFRnetNewYork.3.2佣金的规定方法（3种）文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写（贸易术语后加C并注明百分比）——USD600perM/TCIFC2%（CIFC2）HongKong（百分号可以省略）绝对数——commissionUSD6perM/TCIFHongKong3.3佣金的计算佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率