国际贸易出口成本核算与佣金和折扣

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1、第六章出口成本核算与佣金和折扣本章主要内容一、出口商品成本核算二、佣金三、折扣四、价格的换算五、买卖合同中的价格条款一、出口商品成本核算成本核算的指标主要包括：出口换汇成本出口盈亏额出口盈亏率出口换汇成本出口换汇成本是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。该指标表明，如果出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。为什么？出口换汇成本=说明：1、出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用—出口退税收入2、定额费用=出口商品购进价×费用定额

2、率3、退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率练习题出口某商品1000件，每件17.3美元CIF纽约，总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。（1）计算该笔业务的出口换汇成本；（2）该笔交易是盈利还是亏损？分析出口商品总成本=117000+（117000×10%）-[117000÷（1+17%）×9%]=119700元FOB出口

3、外汇净收入=17300-2160-112=15028美元出口换汇成本=119700/15028=7.965元/美元在该笔交易中，出口换汇成本为7.965，比当时的银行外汇牌价（美元买入价为8.28元）低0.315元，说明该笔交易中每出口1美元能取得0.315元人民币的盈利，该笔出口业务的盈利总额是0.315×15028=4733.82元人民币。出口商品盈亏额出口盈亏额，是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏额为正数，代表盈余；出口盈亏额为负数，代表亏损。出口盈亏额=出口销售人民币净收入

4、—出口商品总成本=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率，是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；出口商品盈亏率小于零，则出口亏损。出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）×100%练习出口某商品1200000只，出口总价为USD65000FOB上海。商品进货价为468000元人民币（含增值税17%），费用定额率为进货价的6%，出口退税率为9%，当时银行汇价美元买入价为8元人民币。请计算该笔业务的出口盈亏额和出口盈亏

5、率。分析出口人民币净收入=65000×8=520000元出口总成本=468000+468000×6%-468000×9%/（1+17%）=460080元出口盈亏额=520000-460080=59920元出口盈亏率=59920/460080×100%=13.02%二、佣金佣金（Commission）是卖方和买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。凡是价格中含有佣金的称为含佣价。佣金在合同中有明确规定，成为明佣；也可以不在合同中规定，成为暗佣。佣金的表示方法1、规定佣金率如：每公吨50

6、0美元CIF香港包括3%佣金。（USD500permetrictonCIFHongKongincluding3%commission.)也可在贸易术语上加注英文字母“C”和佣金的百分比来表示，如：每公吨100美元CIFC3%香港（USD100permetrictonCIFC3%HongKong)2、以绝对数表示佣金每公吨100美元CIF香港含12美元佣金（USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD12permetrictoncommission)在实践中，通常

7、多以佣金率来规定佣金的高低。佣金率的规定应该合理，一般掌握在1%-5%之间，不宜偏高。佣金的计算方法1、按成交价计算佣金[例如]CIFC2.5%的价格为1000美元。则佣金=含佣价×佣金率=1000×2.5%=25美元净价=含佣价-佣金=1000-25=975美元[思考]如果在不降低出口商净收入的基础上给予中间商一定比率的佣金，含佣价该如何报？含佣价=净价/（1-佣金率）练习某出口公司对外报价某商品每公吨1000美元CIF东京，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为多少？分析C

8、IFC4%=CIF净价/(1-4%)=1000/（1-4%）=1041.67美元佣金的计算方法2、按FOB价计算佣金即不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5%。则佣金为：佣金=（1000-100-10）×2.5%=22.25美元这种方法在实际业务中很少采用。佣金的支付方式佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，通常有3种支付方式：1、出口企业收到全部货款后再支付佣金2、买