BJ商业实施计划书.doc

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1、.商业计划书博技光电技术有限公司目录1业务描述1.1主要客户敏芯微电子技术股份有限公司，上海微联传感科技有限公司，泉声电子有限公司，红光微电子有限公司等1.2所属产业的生命周期与公司形态MEMS（微机电系统）自八十年代中后期崛起以来发展极其迅速，被认为是继微电子之后又一个对国民经济和军事具有重大影响的技术领域，将成为21世纪新的国民经济增长点和提高军事能力的重要技术途径。对工农业、信息、环境、生物工程、医疗、空间技术、国防和科学发展产生重大影响。博技光电有限公司针对MEMS产业的系列自动化设备，争取打造中国自动化设备第一品牌致力于促进自动化设备行业往高速、高效、低能耗方面革新，做到

2、比进口设备更具性价比，比其他国产设备更专业！2项目容项目名称：MEMS（微机电系统）产业系列自动化设备目的及意义：伴随着人工智能与工业4.0的逐步兴起。MEMS作为一种独立的智能系统，广泛应用于国民经济和军事系统方面，是一项关系到国家的科技发展、经济繁荣和国防安全的关键技术。而广泛的市场，意味着MEMS产品的大批量生产需求。因Word专业资料.其系统尺寸在几毫米乃至更小，其部结构一般在微米甚至纳米量级。高精度、高效率地生产、测试、包装工艺及设备长期被国外垄断。价格成本高、技术支持不及时等现象，使得国很多企业难以生存。鉴于此，我公司自主开发研制的MEMS（微机电系统）产业系列自动化设

3、备，价格低、性能稳定，满足大部分使用要求。良性促进国MEMS产业的快速稳步发展。成果水平：该项目已获得以下科研成果：制造出MEMS麦克风自动测试分选设备（国首创）；研制出压力传感器批量测试校准设备；加速度计自动测试设备（国首创）；MEMS产品自动包装设备和SMT卷带视觉检测设备；（国首创）。2.1产品优势项目关键技术：项目是基于以下三大核心技术研制完成的：基于MEMS麦克风的测试结构；基于加速度计自动测试的低成本解决方案和SMT前道卷带的视觉检测方案。技术创新：lMEMS麦克风前进音背进音通用结构，使得测试更稳定，同时具有兼容性；l加速度计低成本多轴测试，实现加速度计的自动测试分选

4、；lSMT前道卷带采用全新的视觉检测方案Word专业资料.2.2项目优势与国外现有其他设备相比较，具有以下竞争优势：1.相比进口设备，性价比更高，服务更便捷；2.相比其他国产设备，兼容性高，性能更稳定；3.其中MEMS麦克风自动测试分选设备，加速度计自动测试设备和SMT卷带视觉检测设备均是国行业首创，拥有核心技术优势。2.3知识产权情况知识产权：将形成12项专利，及4-5个对应产品发明专利：一种半导体行业散料包装设备，申请号：201710153493.6实用新型专利：电子产品检测分选设备分档落料机构，申请号：201720185393.7实用新型专利：一种供带受力感应装置，申请号：2

5、01720216381.6实用新型专利：一种半导体行业检测设备的压带机构，申请号：201720150378.9实用新型专利：电子产品三通道检测分选设备落料机构，申请号：201720186304.0实用新型专利：一种MEMS电子产品测试定位装置，申请号：201720151042.4Word专业资料.1.1效益分析经济效益：(1)达产年的产品规模及预计产量见表格：序号产品名称产品规模(台)市场价格（元）1MEMS麦克风自动测试分选201300002压力传感器批量测试校准52500003MEMS产品自动包装设备151500004SMT卷带视觉检测设备151200005加速度计自动测试设备

6、5300000目前主要由股东投资和产品销售收入作为公司融资来源。所获资金主要用于研发经费投入、员工薪资发放和生产设备的更新。由于我们产品的技术含量较高，目前市场竞争对手很少，可以控制毛利润50%-60%之间。我们会不断更新，让我们的技术走在该行业的前端，尽可能保持并提高可观的利润率。项目实施及技术的推广，符合国家技术产品发展政策；项目产品的质量相对稳定，。符合国家提倡的节能环保要求，运用领域广泛，具有良好的市场经济效益，销售潜力巨大。项目完成投产后，优化产业结构调整。项目未来发展的同时也将带动周边经济结构转型，为构建社会主义和谐社会贡献力量。2商业模式分析2.1市场定位针对MEMS

7、产业的系列自动化设备。比进口设备更具性价比，比其他国产设备更专业。2.2目标市场Word专业资料.国MEMS产业的研发、生产型企业。市场推广：公司采用科学的市场推广方法，始终以“金杯银杯不如客户的口碑”为企业立命的信条，坚持质量战胜数量。以络推广，市场销售和企业推荐等多种推广方式展开。具体市场推广方法为：1.直营，销售人员之间与客户商洽合作事宜，开拓市场。2.电子商务，开通网络渠道，建立自己的官网，紧跟互联网+时代理念，在网上销售自己的产品，让更多的客户能更便捷的了解