蒙牛新品促销方案.docx

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1、蒙牛新品促销方案一、活动简介1、背景及现状2、活动目的3、活动范围及对象4、活动时间5、主办单位与协办单位6、活动主题二、活动安排流程及细节1、促销前动员大会2、促销前广告造势3、促销前的工具和技巧造势4、促销中折扣活动5、促销活动后感恩继续三、预算四、效果预测五、注意事项一、活动简介1、背景及现状“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。相关报告显示，201

2、4年全国液态奶产量2400.12万吨，下降0.91%全国干乳制品产量251.70万吨，下降4.17%，从产量来看，2014年干乳制品产量实际上下降到了2006年的水平。从这两组数据的走势不难看出，国内乳品消费市场已经进入了增速放缓的平台期。究其原因，一方面是受接连不断的乳制品安全负面报道的影响，消费者信心还未得到完全恢复另一方面是乳制品零售价格居高不下，市场奶类商品价格上涨导致需求下降，这种只瞄准高端，把牛奶当做奢侈品来做，而没有考虑牛奶是大众化的消费品和普通老百姓都消费得起的日常营养品，做了小部分富裕人群

3、的市场，而忽视了60%以上的大众消费市场，必然影响我国乳制品消费量的进一步增加。故我们公司特意开发了针对年轻顾客的、质量好的、价格相对低廉的牛奶。2、促销目的a)争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉新品，促进新品的销售。b)鼓励顾客大量购买，迅速提升蒙牛新品牛奶的销售量。c)提升蒙牛品牌在市民心中的形象d)加强与终端合作，给予各业主信心，重拾消费者对我国乳制品的信心e)达到迅速扩大占领中低端消费市场的目的3、活动范围及对象范围：株洲市对象：株洲市全体市民4、活动时间2017年1月1日-2017年1月3日5、

4、主办单位与协办单位主办单位：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司协办单位：株洲大中型超市6、活动主题感谢一路有你，蒙牛感恩活动二、活动安排流程及细节（一）促销前动员大会①、在2016年12月28日邀请株洲市各大超市负责人，成立联合促销小组②、成立监督组③、商议促销细节、利润分配、惩罚奖励等问题（二）、促销前广告造势（2016年12月29日开始）1、线上①、与株洲本地被关注一万人以上的微信公众号合作，让他们每天准时发一条广告②、与株洲市电视台合作，在黄金时段播放广告2、线下①、与线下超市合作，在超市门口挂出广告

5、横幅②、在公交车上打出促销广告③、派发传单（三）、促销前的工具和技巧造势①、样品免费品尝：在超市门口摆点免费向顾客提供样品牛奶，同时收集顾客对新品牛奶的意见和建议。②、免费抽奖：向客户提供各类奖品，如新品牛奶、供促销时段使用的购物券、打折券等（四）、促销中折扣活动①、在促销时段中新品牛奶自动打8.8折②、满100减5、满200减15、满500减50（折后再减）③、通过玩游戏赢取购物券（五）、促销活动后感恩继续凡是在2017年1月1日至1月3日，购买新品牛奶满一千元者凭借购买小票可以得到蒙牛公司派发的会员卡。

6、三、预算①、微信公众号群发每天一条信息，一条50，一共10个公众号。50×10×3＝1500元②、电视台广告费，每天5000元，共三天5000×3＝15000元③、超市门口横幅，每幅50元，共100幅50×100＝5000元④、公交车广告1000×70＝70000元⑤、传单0.8×5000＝4000元合计：95500元与超市合作费用和超市人员费用此处不予以计算。具体根据先前利润分配比例和促销后利润进行计算。四、效果预测①、能够迅速提高新品的知名度、达到扩大占领消费市场的目的。②、提升蒙牛品牌形象，增加消费者

7、对低价格高品质的乳制品的消费信心。③、提升蒙牛集团对零售终端的掌控空间。五、注意事项①、各大超市打折价格必须一致，不能出现价格站的现象②、监督组务必尽心尽责，如果发现超市不按照事先商量好的协议办事，监督组必须予以指出并要求其改变