蒙牛促销活动执行方案

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1、虎虎生威“牛”运当头——2008年品牌春节活动细案一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品及渠道五、活动市场及方式六、目标销量七、活动礼品及物料八、活动要求九、活动排期十、活动考核十一、活动追踪目录一、活动目的借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年！充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生活的同时，更将实惠送给消费者！全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国96个重点市场及105个次重点市场的全面突破，增强客户信心！二、活动主题三、活动时间7月15日—2月28日备注

2、：活动共计45天腊月初一春节（正月初一）元宵节（正月十五）（腊月初一——正月十五）四、活动产品及渠道1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品（特仑苏/儿童奶除外）虎福春节纪念装虎福剪纸纪念装另增加两款春节纪念版产品四、活动产品及渠道2：活动渠道：现代通路(NKA、RKA、LKA)转盘抽奖活动市场：全国9个重点市场活动方式链接福包买赠活动市场：全国10个市场活动方式链接礼盒买赠活动市场：全国20个市场活动方式链接形象宣传活动市场：除9和15个市场以外市场活动方式链接五、活动市场及方式六、目标销量0.1亿2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天）备注

3、：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿一）、活动礼品：七、活动礼品及物料金虎虎福福包一）、活动礼品：七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料二）、活动物料：主视觉海报一、范围：现代通路和传统通路二、使用要求：（1）传统通路：在店外位置明显处，以20店为主（2）现代通路：A、LKA店内外位置明显处进行张贴B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴七、活动礼品及物料二）、活动物料：日历海报一、范围：传统通路二、使用要求：（1）传统通路：A、中心城市2店（店内位置明显

4、处）B、县乡镇的消费者促销七、活动礼品及物料二）、活动物料：空白海报一、范围：现代通路二、使用要求：（1）现代通路：A、LKA店内位置明显处进行张贴，堆头旁必须有明显告知B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴，堆头旁边有明显告知堆头围七、活动礼品及物料一、范围：现代通路和传统通路二、使用要求：（1）连续围裹堆头一圈，注意正侧面的位置（2）堆头围平整，无褶皱为佳（3）建议及时更换或清洁二）、活动物料：手提袋七、活动礼品及物料一、范围：现代通路和传统通路二、使用要求：（1）主要集中现代通路堆头上陈列使用（2）传统通路主要集中在2店使用（3）手提袋主要装未捆绑绶

5、带的产品二）、活动物料：绶带七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、使用要求：（1）活动期间参加春节活动的现代通路门店必须使用（2）保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活动产品必须捆绑绶带①①②②二）、活动物料：价格牌七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、使用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必须陈列价格牌二）、活动物料：价格牌七、活动礼品及物料一、范围：传统通路二、使用要求：（1）传统通路：在店外位置明显处进行悬挂，以2店为主（社区店、奶店、小型超市）二）、活动物料：X展架七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、使用要求：（1）现代通路：A、NK

6、A卖场执行送金虎的堆头旁必须进行陈列B、RKA/LKA根据实际情况进行陈列二）、活动物料：跳跳卡七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、使用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进行展示二）、活动物料：虎头帽一、范围：现代通路二、使用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员使用七、活动礼品及物料二）、活动物料：中心金虎（个）虎福福包（个）礼品盒所需福包（个）绶带（个）手提袋（个）棉质虎头帽（个）北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期七、活动礼品及物料三）、物料到货排期：七、活动礼品及物料中心主题海报日历版海报空

7、白海报堆头围串旗价格牌跳跳卡北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期三）、物料到货排期：礼品数量活动时间段日促销品数量活动门店日销量预估活动门店数活动单店销量活动前预计活动后1个2天2件2个2件2件1、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并有节奏进行兑换。例如：依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：序号活动店明细礼品数量活动时间段日促销品数量活动单店销量活动前预计活动后1双井家乐福1个2天42件2件2………………八、活动要求2、制作投放要求（1）各市

8、场必须在1月10日前，完成堆头的制作，转盘抽奖活动市