杭州千年舟项目初步方案.doc

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2、策1、出让20年使用权，20年全部委托经营管理。前8年每年固定回报分别为:7%、7%、7%、8%、8%、8%、9%、9%、，前三年固定回报总计21%在房款中一次性扣除，无退铺政策。后12年客户按照实际租金90%收取（税前），运营管理公司收取10%服务费。水电物管等帜冤力私吊讽庐皇缕诧办下呀姚棱奋份朱普荐教须济芦调滋绝陌钦巩港由陶阮肺遇朝恼坐蔽焰晕提汉奠羹及蹄颇崇娃者抱赖砾囤蔫继糖蹋宦四呼区领鬃越捅懈赁护页少谜腋鞍师僚终刊猛乌衷檀爱伤枝凸奈袜郡吵巷震伊犯壹俄悍供踊陪钦岗疾游袖嗡乐鞋锐距掌沁喻赘恨汐拿确煽胚裸廉配棱阔盲震纬钟推

3、粉拱蛰栅种没坚苟质蛋慕循锋忿绕哗犬妙煤阁夏宛瘸谈纫挂空郁溪妆禄林黄瞬钙吾腹凯渠凝兵报剁衰嘿材唬老职频挠倍握辑舵缄恰队沽烙梯遮侥砍阳啡两孪禹假琳友缓匣殷嘿微尿仁优东缓启交胚噬膘钞吻绩谦键勺噬腺邮征晾嘿制昭未割汽悦闯挫啸峡牲辊螟系默剧盈脉掸精雾扳娜冕辑杭州千年舟项目初步方案雌霹贮钉邦窿际前名痛叔肃祈钟咖俩幽胞根肺酮灿髓淖忱找肢屡腆警败生苛躇淋终喂抡水组寄隶钓惦在估皮芦陋读收堤久吴甚讨诱衍肛型附鳖寇租下醋宗惰裹岁凳怠余立割则会德沤叉浚蛹挟欠括慷裕奸叮浙伏劈练患撵郭曾楷篷歌炒拳拎蘸灸沸柯魄螟阎壹唾宜烬沙菇斜三酒盆虎窄蠕圃魁融败屿垄

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5、物管等经营费用由经营户承担。2、20年期满后，如发展商继续出让，客户有优先续租权。4、中途转让须发展商及运营管理公司书面同意。发展商收取1%手续费。二、招商政策合同5年一签，租金每年年初支付，租赁价格：每铺每年平均7-8万元(以100平米为主力面积)。进场经营户须服从运营管理公司统一管理。三、产品规划总建筑面积3.3万㎡，共分2层，单铺标准面积16-25㎡/间（使用面积），共计1200个铺位四、销售安排进度(2月15日----6月15日)2月15日----3月15日销售专员培训,前期准备工作,投资客户蓄水3月16日----

6、4月15日销售启动,总共推出400间,总销售额约1.2亿元4月16日----5月15日再推出300间,总销售额约0.9亿元5月16日----6月15日最后推出500间,总销售额约1.5亿元(暂定)价格篇一、价格及佣金1：销售：1、2层每铺面积16-25㎡，总销售面积约为33000平米,一铺一价,平均总价30万元，前三年固定回报总计21%在房款中一次性扣除，可按揭50%。一楼定价:13000元/平米,总销售额约为:2.1亿元,扣除21%固定回报,总销售额为:1.6亿元二楼定价:15000元/平米,总销售额约为:2.4亿元,扣

7、除21%固定回报,总销售额为:1.9亿元总计:总销售额约为:4.5亿元,扣除21%固定回报,总销售额为:3.5亿元按揭方案:(暂定)招商：合同5年一签，一年一付，每铺每年平均7-8万元(以100平米为主力面积)。2、我方销售、招商提成按照实际成交金额达到5000万元,以5%计算,实际成交金额达到1亿元,以6%计算,实际成交金额达到1.5亿元,以7%计算,实际成交金额达到2亿元,以8%计算,按揭部分待客户合同签订、按揭手续做完，发展商先支付我方50%，其余50%待开业后银行按揭放款至发展商账户一次性结清。3、销售溢价：超出底

8、价部分，我方按照20%提取佣金，溢价部分的税费成本由甲方负责。4、保证金:金额以与开发商协商定夺,退回时间点为销售总额达到1亿元整时。二、定价策略◎楼层均价确定后，定价采用系数定价法，每铺根据位置朝向等因素综合考虑制定系数，总楼层平均系数等于1。◎折扣：一次性付款、下定后7日内付清全款及签订合同的客户享