张家港化工机械股份有限公司.doc

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1、张家港化工机械股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名共有约18家机构的18名人员参与了本次见面会：安信证券许彬；中山证券白洋；东北证券吴琳娜；巨杉资产张智晨；中信证券于聪；东兴证券贺宝华；建信基金何坤华；宏源证券王京乐；光证资管周维；国泰君安证券冯潇；前海开源基金徐立平；华商基金刘萌萌；华夏基金薛志；睿谷投资王霆；珩生集团王君华；光大证券余李平；泰康资产陈虎；中植企业集团董博文时间2014年10月22日15:00~17:00地点浙江省金华市李渔

2、路1118号创新大厦上市公司接待人员姓名张化机：董事会陈玉忠、董事会秘书高玉标5173公司：创始人、执行董事张秉新、常务副总周苏杭、副总经理方旭琪独立财务顾问国信证券：蔡军强投资者关系活动主要内容介绍2014年10月22日，张家港化工机械股份有限公司在浙江金华召开投资者见面会，18家投资机构调研人员参加了本次见面会。调研人员与张化机、5173公司的高层管理人员就行了交流。本次会议，主要由5173管理层对业务模式进行了说明，与机构调研人员进行了现场提问互动。问题1、公司在战略上，是如何部署挖掘用户价值，实现平台价值最大化？有哪些新的产品和平台？答：5173关注挖掘7500万用户的各种消费需

3、求。曾经就做过彩票销售的业务；也做过硬件产品销售，例如游戏用高端配置的鼠标、键盘等。目前我们正在积极考虑通过交叉销售以充分挖掘客户需求。问题2、在移动端口业务方面，5173如何赶超现有的移动APP交易公司。答：5173是非常重视移动端的。在四年前就开发了APP，可以在手机端实现交易，但由于外包开发，更新慢，用户体验不好。目前公司正在重新开发移动端APP，体验甚至可以超过PC端的。参考国外经验，移动端随着手机硬件性能提高，游戏粘性提高，交易性也会提高，这是一个大的趋势。5173在手游领域，起步虽晚，但增长很快，关键在于游戏经纪交易系统本就是5173的强项所在。在商业模式方面，目前的格局是各

4、个公司通过免费服务来圈占市场，对此我们也会有相应的战略调整，以做大市场、提高用户体验，之后再考虑收费增值。问题3、5173在业内是知名公司，历史上也有上市考虑。从股份结构看，张秉新董事长持股比例较高，且5173现金流又很好，发展稳定。为什么会选择和张化机合作？5173进入资本市场，会有什么改变？答：作为企业家，奋斗目标绝不会是维持目前状态。5173希望借用资本市场的资金和资源往上游发展，从C2C到B2C或B2B等多种模式的拓展。通过获得上市公司的股权，5173能有更多的方式来拓展业务，并且用股权来吸引人才，留住人才。游戏产业市场广阔，我们绝不能只停留在端游的交易市场，这就需要一支坚强的团

5、队去攻坚执行。单靠企业家个人有激情是不够的，需要点亮员工的激情，对于员工激励计划，我们也会适时筹划。在业务方面，我们一方面是考虑将原先开展但停滞的业务重新启动，例如彩票业务，都还有很大的空间。另一方面是考虑拓展其他虚拟、数字化的其他产品。原有的游戏交易业务，我们要向上游发展，从C2C，拓展到上游批发、游戏分发等。页游、手游、端游我们都可以合作。目前的平台还是不够，但借用上市公司平台，就能更好的落实下去。张化机这次重组决策，包括改名为“天沃科技”的设想，都是基于对科技的重视、基于对互联网新兴产业发展趋势的判断。张化机也会向这一领域资源倾斜，在互联网产业领域打造一个全新的5173。问题4、现

6、在国内虚拟物品交易的政策监管环境如何，未来前景如何？答：在行业指导方面，国家对包括游戏产业在内的文化产业是高度重视，5173是行业内第一家得到文化部许可，开展网络游戏虚拟货币交易许可的企业。业务的合法性是毋庸置疑的。问题5、5173目前是以虚拟电商的业务为主，未来能否介入网络社交领域？答：游戏社交是我们规划内正在做的事情。两年前我们就推出了游戏微博，但是由于运营滞后，没能达到预期的效果。现在我们有PC端口的游戏社区，缺陷是玩家不在PC设备前就无法交流，因此我们正在规划做手机端口的平台。利用社区集聚人气，提高交易量。问题6、5173目前是买卖中介模式，未来是不是可以做竞价交易，炒作粉丝交易

7、。此外，5173计划如何拓展线下网吧市场。也请张秉新董事长介绍一下公司的核心竞争力。答：对于粉丝经济，我们有考虑，但还没具体规划。目前还是想先做社区，集聚人气。线下网吧拓展方面，我们认为网吧依然是很好的资源，线上线下结合起来，会有很好的商业效果。线下网吧市场合作分成系统开发完毕，下周会重新调试上线。预计在十一月份能推开。5173的核心竞争力来源于我们对行业内游戏交易的理解。5173是中国网络游戏交易的缔造者。没有比我们更专注，更了解