定格摄影工作室.doc

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1、定格美丽瞬间定格美好回忆一、概述1、组织名称：定格摄影工作室2、所有权形式：合伙制3、组织类型：独立零售商（个体工商户）4、组织口号：定格美丽瞬间，定格美好回忆！5、组织宗旨：便利、专业、用心，全面服务顾客，为大学生提供方便、优质、个性化的写真服务。6、组织使命：坚持改革与创新，不断满足顾客需求，把本组织打造成龙子湖高校区一流的摄影店。7、主要业务：以拍摄个性写真照为主，兼有其他商业摄影，冲洗照片等。二、组织目标1、总体目标在工作室成立前期，知名度比较低，市场难以迅速打开，我们将以河南中医学院为根据地，逐渐向周围扩张，最终占领整个龙子湖高校区市场

2、，打造成龙子湖高校区一流的摄影店。2、销售额及利润目标对河南中医学院市场的盈利分析就相当于对公司首年的市场盈利分析。通过我们对河南中医学院学生市场的销售分析，公司首年的销售额要达到30万左右，净利润要达到10万元左右。预计在工作室成立2-3年后，销售额将逐渐提高，利润将不断升高，提升幅度可以达到10%，因此，公司第二年销售额要达到33万，净利润要达到11万左右。（注：详情请参考第八部分：财务预算及分析）3、组织形象识别目标（1）理念识别（MI）以“定格美丽瞬间，定格美好回忆！”为口号，以“便利、专业、用心，全面的服务顾客”为宗旨，以“团结友爱，自

3、信自强，艰苦奋斗，共创嘉业”为员工精神，以坚持改革与创新，不断满足顾客需求，把公司打造成龙子湖高校区一流的摄影店为目标，树立“定格工作室”在同学心目中的良好形象。18零售学小组作业定格摄影工作室定格美丽瞬间定格美好回忆（1）行为识别（BI）在日常工作中，根据不同客户的个性化要求，提供专业的服务，努力满足顾客的需求；在日常管理中，要严格组织规章制度，加强员工的培训和学习，提高福利待遇，不断激励员工；在业务推广中，要加大自己的广告宣传，重视与高校合作，适当的赞助校园活动，提高知名的。（2）视觉识别（VI）1)店面形象塑造工作室良好的外观形象，包括以下

4、几个方面的设计：招牌设计、店门设计、橱窗设计、外部照明设计、壁面设计。店面设计要采用现代风格，迎合现代大学生的审美观，给人以时代的气息和现代化的心理感受；招牌设计要以个性、独特的外观吸引消费者的眼球，其中重点突出本工作室的商标形象和内涵。2)产品形象提供高质量，色彩鲜艳的照片是我们的工作职责，而优质的产品又是我们最经济实惠的广告投出，它代表了我们的高超的技艺和先进的设备。别人看见我们的产品，就可能在视觉上刺激他们，吸引他们，从而产生尝试的冲动，并最终构成他们的需求！三、市场分析1、市场背景校园是一个充满个性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我们

5、总想留下一些什么。珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永恒的记忆，于是我们发现，很多同学尤其是女生很喜欢照相。而现行达到一定水平的写真馆离我们学校很远而且价格也不菲。同学们有时候照相可能只是一时兴起，想看一下一个非一般的自己，而且现有的一些主题照相馆并不能提供满足年轻人胃口的造型设计。现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜欢自拍，只是需要摄影室提供相关的道具和专业的摄影设备，年轻人自由奔放，不喜欢拘泥于摄像师的主题和pose，自己随心所欲的拍摄才是他们想要的，而且也缓解了不愿在别人面前表达自己的尴尬情绪。那么一个了解年轻人个性、敢于创新、价

6、格合理、方便优质的主题写真会馆正在被校园强烈呼唤着。2、SWOT分析（1）内部优势1)创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通大学生属于年轻一代，对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。此外，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，更能了解当代大学生需要什么，很适合此类项目的创业。2)员工知识丰富，素质高18零售学小组作业定格摄影工作室定格美丽瞬间定格美好回忆大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。1)独特

7、的设计风格定格摄影工作室的风格自然，还原真实的大学生活。把大家平时的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把您的照片按照一定的主题，写成一个故事。您给我一叠照片，我还您一段往事。除去我们会根据同学们的要求为其量身设计主题、故事版写真外，我们的自拍摄影室更是竞争对手没有的，在这个摄影室中不需要摄影师的形象指导，一切随同学们自己，运用自己的无限想象来自拍，每个人的照片都是与众不同的。2)价格绝对优惠我们自己拥有单反相机和扫面议及电脑，又掌握照片修理技术，可

8、以节省部分资金。我们靠的是以创意制胜，所以在服装上的投入不像其他照相馆那样大，我们会和艺术团合作以部分解决服装的问题。所以，我们的成本相