伊利09中秋主题促销活动方案和执行标准

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1、09年双节主题促销活动方案&执行标准2009年8月液态奶市场部共同分享背景与机遇方案与设计执行与管控进度与分工一、背景与机遇2009年10月1日，举世瞩目的建国60年大庆2009年中秋节与国庆珠联璧合，更添喜庆大背景-普天同庆小环境-王者归来伊利是乳业危机后恢复最快的大型乳品企业液态奶与蒙牛的差距明显缩小2009年第三季整体集团销售额可望追平或超越主竞品，重夺中国乳业第一伊利－中国最好的乳业品牌/公司集团伊利品牌重生愿景诠释1做最好的乳品1.营养最丰富2.给我和家人健康的身体具有强烈的社会责任感

2、1.引领行业发展2.倡导健康生活方式2三季度市场策略说明线上针对舒化、金典、QQ星、果汁优酸乳、优酸乳持续大力度投放，提升和巩固消费者品牌偏好线下持续二季度主题促销活动、试饮派样活动，并强化执行继续贯彻“重点区域、重点产品、集中资源”的原则，针对舒化奶、基础纯奶、果之优酸乳、优酸乳开展重点区域的促销和销售激励活动积极推动华东世博专案，拉动销售、影响全国QQ星作为季度核心推进产品，通过全通路主题促销全面提升销售把握“60年大庆”和“乳业第一”的历史机遇，积极规划实施“双节促销”，迎接新的销售高峰7

3、月8月9月线上传播消费者SP09年三季度市场活动行程店内推广产品试饮吧+知而行派样—持续二季度舒化奶“试饮吧”推广—持续二季度果之优舒化奶金典舒化优酸乳果之优酸乳儿童成长奶儿童乳饮料舒化奶渠道下沉区域专案金典新TVC投放TVC投放+户外+报纸+杂志TVC投放+户外+网络+杂志+主题公关活动（电视栏目配合）TVC投放+杂志新版TVC投放+户外+杂志乳饮料“挑战杰伦”重点区域主题促销—持续二季度儿童奶QQ星“开心乐园”主题促销TVC投放+主题公关活动（电视栏目配合）全产品（除儿童奶）10月舒化区域专

4、案全产品上海、华东世博整合推广专案（主题促销+终端形象建设+消费者互动）果之优酸乳重点区域果之优-精锐涂鸦大赛终端促销金典新TVC投放+主题公关活动纯奶纯奶重点区域推广专案（华南、西南、鲁豫）--持续二季度“伊利好牛奶，红礼送中华”全产品主题促销活动二、方案与设计让我们共同感受。。。从1949年的开国大典再到建国50周年国庆09年更是60周年举国大庆从“春节促销”到“双节促销”健康好牛年红礼颂中华春节促销的成功要素360度行销“中国红”的基调，全面营造热烈、欢庆、亲和力赠品简单、实用、方便100

5、%的执行启示正确的事情简单做简单的事情重复做09年双节活动目的也要区别于往年，积累品牌资产、赢得品牌偏好成为重中之重！提升品牌影响力促进销量促进销量活动目的活动主题：伊利好牛奶红礼颂中华活动品项：全产品[针对整箱购买]活动时间：活动通路：全通路活动区域：全国终端生动化露出9月15日-10月15日终端高端奶、儿童奶可控通路买赠9月15日-10月5日高端奶、儿童奶手提袋周转箱随箱配投8月15日-10月15日活动概述金典奶双节呈现双节促销期间，金典奶独立堆头采用独立视觉呈现，突出佳节送好礼，尽享健康的

6、概念封箱带特别说明1：金典独立主题活动（设计中）特别说明2：儿童成长奶二期推广方案（设计中）主题：助长计划产品：儿童成长奶目的：借助获奖行销：进行品牌资产积累---助力成长；产品印象加深：认知率、初次购买率、知名度、美誉度儿童乳品专家：打造“儿童乳品专家形象”！最终提升销量！时间：8月29—11月29日（报纸终端呈现率先在8月17日开始）城市：详见明细方式：独立堆头＋获奖信息告知终端围绕获奖开展试饮获奖信息媒介宣传360度整合推广获奖信息包装外箱线下包装媒介助长计划—儿童成长奶二期推广方案呈现浏

7、览手提袋大量使用：基础产品配备部分手提袋，高端奶：金典、舒化、果优、谷物奶、儿童奶随箱配备手提袋；销售促进提升品牌销售促进便利时尚节庆气氛高频次卖场LCD投放重点城市候车亭灯箱广告箱贴制作促销服、胸牌制作大位堆、主题堆头改装赠品使用：金典、舒化奶、谷物、果优购买整箱赠送欢庆红礼一份：叶形盘、叶形碗、方汤盘、保鲜碗任一款，儿童奶整箱购买赠送哆啦A梦玩具一个。活动策略重点卖场终端LCDTVC创意1、终端LCD广告活动期间，在卖场投放LCD，30个重点城市一家人打开伊利的牛奶箱，瞬间箱子内红光四射，飞

8、出一个红色礼盒VO：伊利牛奶送礼啦！礼盒从窗外飞出，只见城市中，无数个红盒子朝着同一个方向飞去VO：喜迎国庆，伊利红礼送万家！人们从各个地方涌出来，摇着喜庆的小红旗，欢呼着一路跟随无数红盒子聚拢在城市上方，组成一个巨大的“60”，变成绚丽的烟花绽放VO：同庆60华诞，共享健康成长！点滴烟花落下，变成礼品落到人们手中VO：现在购买指定伊利牛奶，就有惊喜好礼！VO（女惊讶）：啊！又有一点烟花变成哆啦A梦公仔，落到小孩子手中，一家人开心欢呼VO（小孩子）：哆啦A梦！字幕/VO：伊利好牛奶，红礼颂中华烟