尊贵一生培训课件-0318

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1、尊贵一生A/B款终身年金保险（分红型）培训课件总公司市场开发部二〇一三年三月业管规则3客户群分析与案例5产品解析2工具介绍4产品推广背景1contents目录我们可以选择两种方式度过自己的一生Living生活Surviving生存病、死、残生活的风险“一个购物狂的自白”“死神来了”然而，无论怎样度过，我们都会面临着风险风险风险风险来源活的太“好”超前消费，过分享乐活的太累：过分期望，压力山大活的太长：乐也长寿，忧也长寿赚钱（收入╳挣钱的时间）花钱（支出╳花钱的时间）赚钱（收入╳挣钱的时间）花钱（支出╳花钱的时间）活

2、的太好：咬着牙的快乐“独生子女的婆婆妈妈”16:47奢侈品暴涨背后的面子工程30年来婚礼“份子钱”演变有钱没钱回家过年婚礼宴席的战斗2012年中国人消费了全球25%奢侈品，高达3060亿元据追踪奢侈品购物游的专业服务商环球蓝联(GlobalBlue)估计：中国消费者去年到欧洲、新加坡及香港旅游购物，平均每次花费1.1万欧元。芸儿朵朵1979：年年岁岁花相似，岁岁年年发红包。一年一度的红包季节到了，粗粗地算了一下，今年需要包的红包总额预算为：15000~20000元，至于能收回多少成本就听天由命的。往年我还是很积极地

3、去银行换一堆新钱来包，今年真是一点兴致也没。1982年：脸盆、毛巾、热水壶、毯子……或者2-5块钱1992年：二三十元2002年：一二百元2012年：200元到1万元活得太累：咬着牙的希望VS二胎生还是不生“成本过高”、“养不起”，经济压力让人们对"二胎"期待降温新时代“孟母三迁”买不起房不能给孩子安稳的家；为了上名校，在附近买天价房就一个孩子，都没找到幼儿园公办园一位难求，私立园要价高昂却又难以承受看次小病千八百婴幼儿学生社保报销比例70%，但更多的却是自费药小学—补习班—初中—补习班—高中胎教—营养补充—生产费

4、用奶粉—尿布—辅食—玩具—衣物亲子班—幼儿园—兴趣班—学前班饮食—零食—各种营养品大学—学费—生活费—零花钱手机—电脑—游戏机—iPad过节—旅游—新衣服—压岁钱医疗看病—补营养—各种保险活的太长：咬着牙的福气安联集团管理委员会成员，负责北美自由贸易区市场的杰伊·拉尔夫说：“在退休规划中，长寿是最被低估的风险因素之一。事实上，长寿风险比通胀风险还要大。”在中国，风险更大：十丁中国人的赡养结构是“十”字形，向上要照顾老人，向下要抚养孩子西方家庭的赡养结构是“丁”字形，只需要抚养自己未成年的孩子就好了新都市人照料异地父

5、母难最怕老人生病供养四对老人经济压力大花的太少：咬着牙的税赋报告称我国基本具备遗产税条件建议500万起征《遗产税制度及其对我国收入分配改革的启示》，2013年3月2日由北京师范大学中国收入分配研究院在北京举行该课题中期成果报告。报告称，从缩小社会贫富差距的需要出发，我国已基本具备征收遗产税的条件，并建议将500万元作为遗产税起征点。有效建立遗产规划给您一笔确定的资金继承遗产寿险子曰：君子喻于义，小人喻于利——《论语·里仁》如何规避活着的风险呢？追求长远目标实现一生尊贵Plan规划Annuity年金现在生活舒心未来生

6、活惬意追求卓越，向“高”标准看齐城镇化，我们就是要完成新华所服务客户的提升和迁徙。（摘自2012年7月16日康典董事长在2012年年中工作会上的讲话）2012年9月，中国建设银行联合波士顿咨询公司联合发布了《2012年中国财富报告：洞悉客户需求致力科学发展》的中国财富管理市场报告。截至2012年底，预计高净值家庭（可投资资产在600万元人民币以上）数量将达到174万户，较2011年增长17%。追求卓越，向“高”标准看齐美国消费者偏好年金产品，年金保险市场份额达52%。2010年英国养老产品总保费占寿险市场份额的81

7、%。2012年中国整体经济形势趋缓，在这种趋势下，高净值人群倾向于稳定、风险较低的投资产品。摘自：《2012年中国财富报告：洞悉客户需求致力科学发展》向“高”标准看齐历年开门红长期或终身返还分红产品是各家公司的主力规模产品。其中在长期和终身返还产品业务中终身产品占比更大。终身年金产品兼具返还理财和终身养老特征，体验感强、覆盖客户全生命周期，符合市场热点需求，市场认可度较高。数据为2013年1月销量；以上件均数据来源于同业交流6666+6累积生息账户财富传承66岁前每年6%年年领66岁养老规划加倍领66岁开始每年12

8、%终身领保障终身子女领随意支取灵活领66岁前每年6%年年领66岁返还保费全额领66岁开始每年12%终身领随意支取灵活领66岁养老规划加倍领6666+6累积生息账户祝寿金尊贵出世：五领定乾坤A款B款一辈子都领钱，想着就开心！尊贵一生尊贵：延续尊系列产品名称，体现产品的高端属性；一生：强调产品保险期间长达终身的产品属性。年金是以生存为给付条件，并按约定的时间间隔