尊贵人生年金保险培训课件1026.ppt

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1、中国正迈入老龄化社会，生育率低、人口结构老化、社保制度滞后已成未来发展的重大隐患。谁来养活中国？谁来养活我们自己？媒体称，中国将成为世界第一个步入“老龄社会”的发展中超级大国。作为世界经济火车头的中国，现在越来越面临着人口老龄化的问题。通常，65岁以上的人口比率超过总人口的7%，就被称为“老龄化社会”，而超过了14%就被称为“老龄社会”。中国在2005年达到了7.6%。实际上中国在2001年就已开始进入了老龄化社会。老龄化目前，我国实行“三支柱”的多层次养老保障体系，其中，“第一支柱”为基本养老保险，企业年金成为“第二支柱”，商业养老保险产品则充当“第三支柱”。国家计委有关负责人近日说，

2、综合分析我国城镇化现状、经济发展和工业化水平及发展趋势，我国已经进入城镇化加速发展的阶段。城镇化是危机?是挑战?是机遇!赚的钱永远跑不过CPI老百姓的困惑难以想象！！！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1977年，汤老太太在银行里存了当时可以买下一套房子的400元钱，一忘就是33年。33年后，这400元存款产生了438.18元的利益，扣除中间几年需要征收的利息税2.36元，汤老太太连本带息仅可取出835.82元。此事遂在网上引起热议。在通货膨胀预期再次抬头的今天，我们能够从汤玉莲老太太的事例吸取到什么经验呢？汤老太太33年前存的一张400元的存单带来的理财课最近，世行高

3、级副行长、首席经济学家林毅夫一针见血地指出，“穷人把钱存入银行，实际上是补贴富人。”担忧1：4-2-1-靠-2，养老我找谁？担忧2：物价在上涨，存款会缩水。担忧3：经营有风险，未来不确定。担忧4：制度在接轨，资产要保全。现代人的四大担忧百姓理财该何去何从？理财金三角尊贵人生传承经典更经典立足高峰攀高峰传承经典条款解析产品特色案例演示投核保规则尊贵人生年金保险（分红型）投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：至被保险人80周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年保险责任：基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金客户还享有保单贷款、减

4、保、累积生息账户、转换条款等权利。条款解析——概述产品名称：尊贵人生年金保险（分红型）产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计，降低了核保要求。采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增强客户体验感。条款解析基本责任:关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。条款解析解析：（一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增强客户对

5、于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的要求。（二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。如何计算客户关爱年金领取金额？1%关爱年金领取次数＝60－投保年龄－1关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费×1%×1%关爱年金领取次数实例：张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元关爱年金领取总额=26900元×10%＋26900元×1%×（60－32－1）＝9953元条款解析条款解析生存保险金：60周岁前每2年返还主险

6、基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。解析：（一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。（二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养老生活更有品质。如何计算生存保险金领取总额？投保年龄为奇数时，领取次数＝（60－投保年龄－1）/2＋21；投保年龄为偶数时，领取次数＝（60－投保年龄－2）/2＋21那么，生存保险金总额＝10万元×9%×领取次数生存保险金总额＝10万元×9%×【（60－32－2）/2＋21】＝306000元注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包

7、含红利。条款解析实例：张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍；2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。解析：（一）身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍的销售热情。（二）全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，取得利益比原来更