一鸣经理人的战略思维

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1、一鸣经理人的战略思维朱立科通过今天的理论学习:1、一位优秀的经理人应具备基本的战略思维是什么?2、一鸣公司经理人在未来3—5年，面对公司发展，应共同遵循的战略是什么?一、战略的本质二、战略实务三、一鸣公司竞争战略企业经营的终极追求是什么?长期的企业价值最大化一、战略的本质这个终极追求要靠什么来保证?通俗地讲:计划五年计划十年计划二十年计划一百年计划首先看一下，我们一鸣的五年计划，至2015年末1、鲜牛奶覆盖浙江省和闽北，成为浙江本土奶业和闽北的鲜奶领军品牌，在终端销售超过4亿元（不包括门店）；一鸣鲜奶，鲜活美一天被广泛的接受

2、。烘焙产品在渠道销售突破1亿元:口味好,包装大方的健康烘焙深入人心。2、门店连锁经营走出浙江，覆盖长三角，达到2000家门店规模的连锁体系，产生门店销售值30亿元，建立一鸣真鲜奶吧品牌（一鸣真鲜奶吧:卫你健康、健康生活家、鲜活美一天、休闲第三空间、健康加油站）。3、奶源建设：以无公害生产的方式，建立围绕中心工厂200公里范围的垂直一体化的专业合作社体系。泰顺奶牛场正按照绿色食品生产的要求进行生产,达到2000头牛的规模。首先认识现状，进行SWOT分析S:W:O:T:2011年的位置?从现状走向未来的关键是在企业中锁定目标、精

3、心组织、科学实施、持续改善，打造出我们的核心竞争力。什么是一鸣的核心竞争力?强大的品牌力以工业化、标准化、流程化的方式，以传递客户价值，超越客户预期的团队文化心态为核心能力，为客户提供健康加油的能力。如何做到具有这样的核心竞争力?企业必须进行战略管理什么是战略？战略是一种长期的计划，以及保证这种计划实施的整体性活动。战略管理的终极追求是什么?企业价值最大化价值=f（收益性、成长性、风险性）如果⑴Ci是凸的；⑵如果Ci1和Ci2是集合C的两点，t∈[0,1]，则可从Ci2>Ci1推出tCi2+(1+t)Ci1>Ci1。那么，关

4、于分配系统的均衡{（Ci*）,G*}是最优的（关于次序关系）（德布鲁，《价值理论》，1988）。这个公式的核心是什么?平衡发展系统发展伊拉克战争的启示:1:1/81：0价值=f（收益性、成长性、风险性）价值最大化的三部曲如何做到价值最大化?价值传递价值获取价值创造：价值因子价值创造价值获取价值创造＝价值获取？商业的最高境界其中的价值传递就是战略选择木星新地平线号引力弹弓示意图木星飞船怎样飞向太空?带给我们的启示?1、理论上成立的，现实中一定可以做到。如果做不到，则是不努力。2、战略是一种超常规发展做自己力所不及的事并把它做成

5、走别人没有走过的路并把它走通得出结论：1、未来的竞争一定是“借力”竞争2、最优的战略是平衡发展平台战略3、战略管理就是打造核心竞争力的过程4、核心竞争力的基础是品牌5、最优的战略是平台战略:在一个平台上展开的、连续的、长期的、整合性的计划实施的活动战略的四大维度空间逻辑（战略适配）时间竞争1年5年10年20年100年部门分公司子公司公司产业链产业社会二、战略实务三、一鸣的竞争战略管理空间逻辑（战略适配）时间竞争社会产业链产业公司子公司分公司部门总体层竞争层职能层企业哲学总体战略战略基石竞争战略战略风险行为企业经营管理战略整合

6、框架战略管理要解决的重大问题企业哲学总体战略态势业务定位核心能力战略基础我们是怎样的一个企业？公司的使命是什么？企业生存的价值在哪里？公司的愿景是什么？对宏观经济以及产业经济发展进行判断，确定企业的发展态势——进、退、守。主业能否提供足够的发展空间？单一或多元经营（何种多元化）？近、中、远期的主业应如何演变？是否存在战略协同业务？企业通过什么去竞争？什么是企业的核心竞争力？企业在什么地方进行战略投资？实施上述战略意图，应如何规划设计组织结构、文化、人力资源、营销体系、技术发展、资本运作等？战略的三个层次总体层(公司层)竞争层

7、(事业层)职能层☆进？退？守？☆专业化还是多元化经营？☆有无战略协同业务？☆如何规划近、中、远期的核心业务？☆一体化的战略总体层战略应解决的问题一鸣总体层战略总体层战略（关于奶吧）：2011到2013年以加强型战略（产品研发和市场开发）为主，建立以长三角市场为主的早餐品牌；同时辅以纵向一体化战略到2015年建成围绕奶牛产业链的生态循环体系和围绕会员健康服务品牌建立的协同战略。☆采用什么手段竞争？☆建立什么核心竞争力？☆如何确定战略投资方向？竞争层战略应解决的问题一鸣牛奶竞争层战略竞争层战略（2-3年）：在主要细分的目标市场（

8、中等收入的三口之家），采取歧异聚集竞争战略（更安全放心、更营养健康、更美味时尚）；实施以上战略意图需具备什么样的组织、文化、人力资源、技术、资本等基础？职能层战略应解决的问题一鸣职能层战略各个部门依据公司的总体战略和竞争层战略意图负责制定向理论致敬向实践中获得的理论致敬向自己的理论致敬