以旧换新促销方案剖析.doc

《以旧换新促销方案剖析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2009Äê¡°ÒԾɻ»Ð¡¢³§¼ÒÖ±²¹¡±»î¶¯Ò»¡¢»î¶¯Ä¿µÄ1¡¢ÌáÉýÏúÊÛÁ¦£¬ÓÈÆäÊǵ¥Æ·»úÐÍ£¨×ÔÈ»À¶¹âºÍp10£©µÄÏúÊÛÁ¿£¬ÌÔÌձ߼°ÐèÒªÇåÀíµÄƽ°å»úÐÍ¡£2¡¢Ìá¸ßÍŶÓÊ¿Æø¡¢¼¤ÇéºÍ¶·Ö¾¶þ¡¢»î¶¯Ö÷Ì⣺tclÒԾɻ»Ð¡¢À¶¹âÆÕ¼°´ó·ç±©²Ê¹Ü»»Òº¾§½ÚÄܸü½¡¿µÈý¡¢»î¶¯Ê±¼ä£º12ÔÂ12-13ÈÕËÄ¡¢»î¶¯µØµãÏúÊŲ̂Êý£º50̨ÏúÊÛ¶î¶È£º75000Íò˵Ã÷£º»î¶¯µØµãµ

2、ÄÑ¡Ôñ¹ã³¡¡¢´óÐÍ°Ù»õ³¬ÊÐÃÅÇ°¡¢¾ÏúÉÌÉ̳¡ÃÅÇ°£¬»î¶¯ÄÚÈÝ1¡¢¾É²ÊµçÕÛ¼Û£º´Ó21´ç¡ª±³Í¶Ò»ÂÉÕÛ¼Û500Ôª¡ª3000Ôª²»µÈ2¡¢ºÃÆ·ÅƼûÖ¤ºÃÐж¯ÎÞÂÛÈκÎÆ·ÅÆ¡¢²»Í¬¹æ¸ñµÄ¾É²ÊµçÕÛ¼Û500¡ª2000Ôª²»µÈ£¬»»»úÔ½´ó¡¢ÕÛ¼ÛÔ½¸ß£¨³£¹æ»ú³ýÍ⣩£¬tcl»»»úÈÈÏß:£¬ºÃÆ·ÅƼûÖ¤ºÃÐж¯£¬À´°É£¡tclÒԾɻ»Ð¡¢»»Ì¨ºÃÒº¾§¡¢»»·ÝºÃÐÄÇ飡3¡¢ÒԾɻ»Ð¡¢»»Ì

3、¨ºÃÒº¾§42´çÒº¾§»»»ú¼Û£º4459Ôª£¨34´ç»ò±³Í¶»»£©37´çÒº¾§»»»ú¼Û£º2988Ôª£¨34´ç»ò±³Í¶»»£©32´çÒº¾§»»»ú¼Û£º2499Ôª£¨34´ç»ò±³Í¶»»£©×¢£º»»»ú¼Û=£¨×îµÍÏúÊÛ¼Û-Õ۾ɼۣ©4¡¢ÒԾɻ»Ð¡¢»»·ÝºÃÐÄÇéa¡¢»î¶¯Æڼ䣬»»»ò¹ºtclÍõÅÆձ߼°×ÔÈ»¹âƽ°å£¬ÔùËÍÏÈ¿ÆÒôÏì»òÖصÍÒôÅÚ£¬»»»ò¹ºÆÕͨҺ¾§Ôù²è¾ßÒ»Ìס£b¡¢·²×ÔÐн«²ÊµçÄõ½ÏÖ³¡À´µÄÓû

4、§£¬·µ5Ôª´ò³µ·Ñc¡¢tcl¡°ºÃÆ·ÅƼûÖ¤ºÃÐж¯¡±´óÐÍ¿¨Àok´óÈü5¡¢ºÃÆ·ÅƱãÃñ»»»ú¼Û£¨Í¬¹æ¸ñÒԾɻ»Ð¡¢ÒÔÏ»úÐÍÏÞÁ¿£©29´ç£º»»»ú¼Û899Ôª£¨ÏÞÁ¿£©21´ç£º»»»ú¼Û499Ôª£¨ÏÞÁ¿£©»»»ú¼Û=ÏúÊÛ¼Û-Õ۾ɼÛ6¡¢¡°ºÃÐж¯¡±Êг¡¿ìµÝ¼°¶À¼Ò»»»ú9´óÀíÓÉa¡¢Ê¹Óð²È«¡ª°´¹ú¼Ò¹æ¶¨ÆÕͨ²ÊµçʹÓÃ8-10Äê±ØÐëÇ¿ÖƱ¨·Ïb¡¢±£»¤»·¾³---ÖйúÿÄêÔ¼ÓÐ500Íǫ̀±

5、¨·Ï¼ÒµçÑÏÖØÎÛȾ×ÅÉú»î»·¾³c¡¢½ÚÄÜÊ¡µç---¾É²ÊµçʹÓÃÄêÏÞ³¤£¬ºÄµçÁ¿¸ß´ï200%ÒÔÉÏd¡¢±£»¤ÉíÌå---tclÍõÅÆÒº¾§µçÊÓÈ«²¿Í¨¹ýrohsÈÏÖ¤£¬½¡¿µÎÞ·øÉäe¡¢±£»¤ÊÓÁ¦---¿´tcl»ñרÀû¼¼ÊõµÄ×ÔÈ»À¶¹âµçÊÓ£¬À¶²¨Ô½³¤Ô½»¤ÑÛ£¬Ê¹ÄãÊÓ¾õ²»Æ£À͸ü½¡¿µf¡¢»ÖÊЧ¹û---ËÙ¶ÈÔ½¿ìÔ½ÇåÎúg¡¢Æ½°åÉý¼¶---ÏíÊÜËÄ´óÉý¼¶ÀíÓÉ£¬¿ªÆôµçÊÓÐÂÊÓ½çh¡¢³¬Ç°ÏíÊÜ--

6、-¹¦ÄÜÇ¿´óµÄµÄ¿áÓ°ÏÂÔØÒýÇ棬ÓéÀÖÏîÄ¿Ó¦Óо¡ÓÐi¡¢ÓÀ²»ÂäÎé---ÓµÓÐÇ¿´óµÄ·¨¹útimtonÍŶÓÉè¼Æ£¬20Äê²»ÂäÎé¡£×¢ÒâÊÂÏa¡¢Ìؼۻú½öÏÞÖ¸¶¨»î¶¯µØµã£¬Î´Ö¸¶¨µØµãÎÞÌؼۻúÏúÊÛb¡¢ÒԾɻ»Ð»úÐͽöÏÞÒÔС»»´ó£¬Í¬¹æ¸ñ¸ü»»c¡¢¹ºÂò²»Í¬µÄ²úÆ·£¬¾É»úÕۼ۵Ľð¶î²»Í¬d¡¢Ðû´«Éæ¼°µÄ²úÆ·¼Û¸ñΪ»»»ú¼Û£¨ÏúÊÛ¼Û-Õ۾ɼۣ©7¡¢»»»úϸÔò£ºa¡¢¾É»

7、ú²»ÂÛÆ·ÅÆ¡¢²»Âۺûµ¡¢²»ÂÛ´óС¡¢À´¾Í»»b¡¢ÒÔÒ»»»Ò»¡¢²»ÕÛÏÖ£¬ÏíÊܳ§¼ÒÖ±²¹c¡¢»»»ú¼Û=³¬¼ÛÌؼÛ*90%d¡¢Ëù»»µÄtclÍõÅƵçÊÓ¾ùͨ¹ý¹ú¼Ò3cÈÏÖ¤¡¢ÏíÊܹú¼ÒÈý°ü·¨¡£Îå¡¢»î¶¯Ã½ÌåÐû´«dmµ¥Ò³¡¢¹ã²¥¡¢µçÊÓ·É×Ö¡¢»§Íâ´óÅç¡¢ºá·ù¡¢¾ÞÂþ