4早会---话术训练篇

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1、话术篇一句话说祥瑞一生这是一款交费低、保障高，集健康、养老、意外保障为一体的终身分红险。一分钟谈祥瑞一生您只需要低廉的交费就能拥有一款交费低、保障高，集健康、养老、意外保障三合一的终身分红险,1、保障全面、健康无忧：35类重疾保障伴随一生，还有可选癌症关爱金，保障更全面，健康更无忧。2、年金转换、养老无忧：保单满10年、60周岁后还可转换成养老年金，越来越有钱，老来有尊严。3、终身分红、一生无忧：终身分红，复利递增，身价不断攀高，再加终了红利，满足客户不同阶段的保障需求。4、保费低廉、交费无忧：交费低、保障高，时间长，物美价廉。5、保费豁

2、免功能：投保人因意外身故或全残，豁免后续保费，彰显保障本质，尽显人性关爱，投保无忧。1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。四步说：祥瑞一生1三分钟画图谈祥瑞一生1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。五步说：祥瑞一生2、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障逐年递增，呵护你的一生121、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。3、60岁以后提供转换养老金的权利让您安享晚年，60岁就可高达：97035元（按高档现金价值计算）五步说：祥瑞一生1232、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障逐年递增，呵护你的一

3、生1、一旦投保就享有十万的身价保障，体现你的爱家责任。五步说：祥瑞一生4、另外还具有的保费豁免功能，让你轻松交费，一生无忧1232、每年提供高额的分红让身价保障和健康保障逐年递增，呵护你的一生3、60岁以后提供转换养老金的权利让您安享晚年，60岁就可高达：97035元（按高档现金价值计算）（通过寒暄发现需求，导入理念—健康、养老）业：刘姐，你好，两会后政府更加重视老百姓需求问题，要求大力普及保险知识，如果今天要送您一份保险的话，你最想让它帮您解决什么问题呢？客：我不太懂（或者客户沉默）业：其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗

4、和养老等问题，如果是您，您想先解决哪个？客：我觉得都很重要，最好都能解决。业：对啊，幸福人生是每个人的追求和梦想（结合精装计划书，可以谈健康、养老、癌症问题，讲一些保险故事）保障理念健康理念养老理念总结：业：健康的身体是革命的本钱，幸福的老年生活要提前做准备，当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀，你说呢？我们辛苦一生，无非追求的是我们的家人老有所养、病有所医、子有所教。您说对吧？说明（产品特色:）业：今年是我们新华保险上市元年，恰逢江西分公司成立十周年，总公司特别为江西推出这么一款惠民产品祥瑞一生，它可是健康、养老、意外保障三合一

5、的终身分红险啊。35类健康保障伴随一生,60岁之后还可以自愿转换养老金，并且让您身价不断攀升,越老越值钱,价格还相当的便宜.业：举例说明：这是一个30岁男性投保一份祥瑞一生，所拥有的保障利益。（看图说明）怎么样?不错吧?促成法宝1、计划书促成---您看，这是专门为您量身制作的保障计划（展示《计划书》最后一页）---这款产品正好涵盖您人生的养老、健康、保障等问题，一天只需××元，立刻拥有一生的保障。身价保障彰显您祥瑞一生；健康基金呵护您疾病无忧；养老储备为您描绘金色晚年。真是一款在手，别无所求，特别适合您，怎么样？不错吧？还犹豫什么，您觉得

6、××万元够用吗?把您身份证拿出来，我帮您填一下申请书！（如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步）2、纪念品促成——考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品.它是不用的时候买,需要的时候用,更何况本月投保，还有一个“客户投保，我送健康”活动，您投保在拥有人生全面保障的同时，还可以将这些健康礼品带回家，多好啊！（拿出健康纪念品的照片）你还犹豫什么？就这样定吧！----(如果同意立刻签单;如果犹豫,进入下一步)机构附加：方案内容3、激将法促成——这款产品实在是太好了！你看，一上市我们公司从老总到员工人手一份（拿出投保书复印

7、件），我今天确实有点儿着急，昨天晚上有好几个客户打电话咨询我这款产品，我现在还要去见另外的两个客户，你就别犹豫了？拿身份证来我给您填一下申请书。附加：司内投保单复印件4、邀约产说会——刘姐，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是我是发自内心的想让您拥有这款产品。这样吧，我们*号在××大酒店，举行新华“祥瑞一生”上市大型庆典盛会，您来听一听，我们有专家在会上对产品进行详细的讲解，到时您再做决定。——我今天确实有点儿着急，我还要去见另外的两个客户，没有讲解清楚,请您见谅，这是入场券，到时我来接您吧！附加：产说会入场券祥瑞一生一卡通祥瑞一

8、生一卡通（正）18岁前18岁后一年内因疾病身故返还保费（主险+附加险）主险保费+基本保额10%因意外或一年后因疾病身故保费+主险累积红利现价+终了基本保额+累积红利保额+终了重大疾病保险金重疾