富贵早会系列杨小红话术

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1、小红轻轻告诉你：大声讲是吹牛，细声讲是道理——富贵人生销售剧本话术业：朱总，你除了企业投资以外，还有没有其它方面的投资？客：有呀，买了一间铺，也有些债券、股票、基金。业：看来你的理财观念挺好，很懂得稳健理财，分散风险，原来你是一位理财专家。最近我公司推出了一份非常适合企业主或成功人士理财的保险，叫“富贵人生”。这个险种真的很好，尤其适合于好像你这样有一定资金积累又追求稳健的成功人士，很受市场欢迎，曾经成都单日认购保费2000多万元，在佛山单日认购也有700多万元（展示报纸），佛山有一位客户年交保费136万元。它相当于存钱，存三年，

2、领终身，两年收益，终身分红，返还本金。客：具体是怎样的？业：我为你做了一份计划供你参考，你现在40岁，假定你每年存入431500元，3年共存1294500元，你将会获得如下的终身利益：一、每两周年获得4.5万元的固定收益，一直到终身，现在投保每逢双数年领4.5万元，二、每年还有分红，可以分享公司经营的利润，平安上个保单年度可分配红利高达到8.25%，平安这几年来分红都不错。三、身故时，返还全部已交保费。后页的详细收益，这是生存金每两年领4.5万，一直领到百年归老，百年归老返还所交保费129.45万，另外还有分红，你每年领取也可以，

3、不领取可以累积生息，如果累积到20年已经有96万多，40年286万多。生存金也可以不领取留在保险公司累积生息，按3%的利率举例累积，20年已经有59万多，40年167万多，40年累积生存金与累积红利合计有453万元，这是增值部份，还有129.45万的本金还在，朱总通过三年时间你已经转移一笔绝对安全的资产。客：表面上看，挺好，但是对我来说有什么作用？业：关于投保这份保险的作用，我从以下几个方面与你分析，第一、它是一笔保本增值的资产，不存在经营的风险，只会多，不会少。第二、它是一笔绝对安全的资产，不受企业经营风险的影响，即使企业经营出

4、现问题，这笔资金也绝对安全，它不会被查封或冻结，相当于用这130万构建起一道家庭财务的防火墙，即使企业破产了，也不会导致家庭破产。比如美国安然公司的总裁肯尼斯·莱，安然公司于02年宣告破产，其银行及有价证券的资产全部被查封，唯有他为自己及妻子投保的年金保险，却受到法律的保护，从05年开始每年领取92万美元8保险金，过着美满幸福的生活。李嘉诚曾经说过：“人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草！”那怕是一根稻草，只要是救命的，是何其重要。第三、这是一笔合法且有效避税的资产。按中国目前遗产税的草案规定，这130万作为

5、身故金给后代受益节税都已经省40万啦，象你这么成功的企业主，拥有这么多资产，节税方案也要早规划，否则很可能因毫无远虑，而付之东流。（举张国荣个人寿险案例）客：两年4.5万元，每年相当于2.25万元，一个月只有千多元，有什么意思？业：朱总:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4.5万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约5.6万元红利，你可以今年收4.5万元生存金,明年领5.6万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了,朱总:你每天都拼命地工作，每月为员

6、工发工资，但从来没有为自己发工资,投保富贵人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。如果你在工作期间收入好不需要花这笔钱，那么你可以把它累积养老,到80岁累积生存金167万元。累积分红(中档)204多万元，371多万元平均20年养老每年也有18.5万元，到时你去丽江或者香格里拉或桂林养老都够啦。还有本金呢？如果确有需要,也可以拿回现金价值。客

7、：我投资企业收益更高。业：朱总，富贵人生的最大价值在于稳健理财，而不是它的获利性，你辛苦创业那多年，总希望积累的财富，能有效保全下来，李嘉诚曾经说过：“40岁以前拼命挣钱，40岁以后更重要的是稳健理财”。理财：即是留财，说实在的40岁的身体每况愈下，总不如从前，所以考虑更多的是资金的安全性，免得辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。在不影响正常生活和生意的情况下，再拥有多一份保险保障，保证最基本的生活品质，令我们的人生进可攻，退可守，这样又何乐而不为呢？客：供一套房（或铺）出租比买富贵人生收益更好呀！业：买房（或铺）出租也是一种投资方式

8、，但不竟是实物投资，存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。收租、维修8是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻