群光广场stp分析.doc

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1、成绩信息工程系2011市场营销专业《市场营销学》课程系列实训项目群光广场STP市场分析项目负责人曾祥超项目组成员孟祥鹏刘君怡陈谢李成指导老师张首杰湖北轻工职业技术学院信息工程系2012年4月目录第一章：公司简介第二章：市场细分(Segmenting)第三章：目标市场(Targeting)第四章：市场定位(positioning)公司简介群光广场位于有3500年历史的文明古城武汉，先民楚人创造的灿烂楚文化深深地影响着这个地方。洪山区的山、水、城相得益彰，文化内涵极其丰富。群光广场坐拥江南地区黄金商圈，拥有经营面积

2、9万平方米，位列华中地区单体面积第一位，为具有领导流行、时尚亲切、功能完善、高品位、高格调之全客层百货公司。何为市场细分所谓市场细分战略即是差别化战略公司并不把自己局限在一个单一的细分市场上，而是同时开展有几项营销活动，每一次都适应了某一特定的细分市场。市场细分的好处一：获得消费者高度的忠诚度二：保护企业利润三：容易获得成功群光产品的分层地理因素细分以地理环境、城镇大小、地形气候来细分市场。根据地理环境地处繁华地段把群光广场打造成大型百货公司，根据武汉这个大城市把群光广场设立为高品位、高格调之全客层百货公司。人

3、口因素细分以年龄、性别、收入、职业、教育状况、家庭生命周期来细分市场。如根据年龄和性别群光在2f设立了适合年轻少女和6f设立了儿童婴儿专卖，根据收入群光把商品价格定位比较高，根据职业群光在5f设立了运动员专卖和在4f设立了老板专卖，根据教育状况和家庭生命周期群光买的有文房四宝、婴儿用品、娱乐用品和保健品。心理因素细分以生活方式、性格和购买动机来细分市场。根据生活方式群光广场的产品打造的产品适合新潮型、时髦型和奢侈型的人群。根据性格群光广场适合习惯型、冲动型、时髦型等人群。根据购买动机人们选择群光是为了追求美或者

4、为了体现自身的经济实力。行为因素的细分以购买时间、购买数量、购买频率和购买习惯来细分市场。例：群光广场在圣诞节做的“夺宝奇兵”大做促销，采取优惠价促销产品，购买数量上对群光来说消费的大多数只是少量用户，购买频率上一半都是一般购买少数人群存在着经常购买。何为目标市场是为了满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场，这种特定市场在市场细分确定企业机会的基础上形成。群光的市场选择群光广场虽然有低端商品，但是重点还是放在中高端商品上。它既有价格一般的新生活超市楼层，也有绅士精品馆楼层，所以群光的主体市场是中高端市场。群光

5、作为百货公司肯定要满足各种顾客群体的需要，即是采用了全面市场化的一种市场战略形式。差异性的市场营销策略低收入中收入高收入何为市场定位是指在竞争中新产品要赢得消费者得注意和认同，树立有别与竞争者产品的形象。群光市场定位群光广场以“荟萃国际精品、打造时尚生活”为经营宗旨，将市场定位于“中、高档精品百货”，通过优质品牌、优势产品以及满意的服务，为顾客呈现具有中高档档次的消费氛围。群光对于商场设计有着高要求其内布局给消费者呈现流光溢彩，颇具现代气氛的购物氛围。总结1.合理的市场细分、目标市场选择、市场定位是一个公司成功

6、的关键。2.通过将目标市场定位于中高档顾客群，群光可以充分发挥自己在长期经营中所累积的经验、树立企业品牌形象、服务形象、环境等形象，提升企业的核心竞争能力，求的自己的生存和发展。