网店推广之实战分析.doc

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1、网店推广之实战分析1.终端直通车1.1对产品的选择与优化选择直通车产品的方法（1）产品价位的选择。不选显示店铺档次的高价产品，也不选择用来引入流量的低价产品（低价格引入的买家通常都喜欢购买比较低价的产品，这部分客户称为低端流量），选择店铺中的主流产品。直通车推广的宝贝可以根据整个市场的趋势来选择，也可以根据自己的店铺来选择。这是一个相对保守的办法，选对了自己产品的主流消费者就能降低推广的风险。直通车产品选择中很多卖家会忽略一点，就是产品的退还率。（2）产品具有特色（3）选择直通车推广的宝贝应该是可持续销售的宝贝页面优化是提升转化率的重中之重,如

2、：实拍图、细节图、多种搭配的实拍模特图。选择可持续销售的意义是累计销量。1.2直通车常规优化关键词的选择，产品特色的关键词，可以利用搜索习惯将自己的特色关键词也变成为热词。关键词越多越好，选择比平常人比较少用的关键词，（通过数据统计获得，如量子数据统计，好店铺数据统计工具专门针对店内数据进行观测；另一个工具数据魔方是对整个淘宝数据进行观测，直接通过直通车后台推荐选择方式以及淘宝首页查看搜索栏下面的热词推荐，跟直通车人员商量会获得关键词表格，）提供上百个关键词的意义是整个客户群的需求词，迎合整个中高端客户群的搜索爱好，1.3直通车导入终端客户只有

3、关联销售，直通车推广的费用就会降低。总结：直通车可以直接影响销售，还间接影响排名；相关客户群的连带销售，确定自己的客户圈为中心的宝贝推广形成的连带销售要高。终端直通车的产品定位，直通车是引流工具，转化率越低，花销就越大，直通车的终极目的：不只是引来一次销售而是引来系列销售。2.分享式营销的魅力2.1店铺定位策略网店就是打一场信誉的持久战，经典耐穿的基本款始终贯穿产品线。结合市场规模来分析和定位店铺的发展方向。做商城，做品牌，经过消费者市场调研，同行之间的调研，（如有老客户，还有客户调研），店铺的年龄断定位从而选择款式，从客户的需求出发，以顾客为

4、主，定义品牌的核心价值。找到适合自己店铺发展的细节分类目中的细分定位，根据消费者的心理价格承受力确定商品的主流定价方案，让消费者从商品的定价上感知：品质和服务有保障及性价比足够高。（经过调查发现买家永远关注的有优惠折扣的商品）选择符合店铺风格，产品的模特。通过品牌定位。2.2帮派运营方案通过客服可以及时发现并解决问题。成立品牌帮派运营，买家真人秀，定期评选出真人秀精华贴赠送礼物，鼓励会员提供最真实的试穿体验让新买家放心购买，定期组织一些“粉丝”专享的活动，这些互动使得帮派与客户之间的维系非常紧密，（可以赠送店铺优惠卷、新款打折等一些奖品）达到增

5、加活跃粉丝粘度、提升新款宝贝销量的双重效果！由买家向买家做推荐的标准，老客户让新品成为爆款。爆款获取自然流量，帮派买家秀的营销方式=微博+买家秀+定期的活动2.3买家试穿体验客户的需求是一个店铺健康发展的风向标，时时处处以维护消费者的体验为标准来做事情，从客户需求出发，丰富产品的分类。总结：细分+专业=重视消费者体验，精准的市场细分和受众定位，专业的消费者分析和体验式服务，老款带动新款，新款促老款的销售店铺内形成良性循环，设计合理的搭配套餐可以提升客单价和转化率，图片是天使，实物是魔鬼是淘宝上大部分买家经常遇到的情况，产品生产的节奏和把控完全可

6、以由店铺自己来决定，可是产品的质量和效果好不好，由消费者说了算，所以我们要用心和诚意去做产品做品牌。社会化营销的根本要素是真正建立起与买家之间的真实感情。3.会员式营销与情感营销3.1细节化会员式营销售前的专业答疑和推荐，刺激买家再次购买的信心，也增加了口碑相传的可能性。筛选出各种高品质的商品，激发客户善待自己的心理。（1）无条件信任老客户（2）理性购物，互相选择（3）VIP互动平台（转让和换购，为VIP提供一个更有效的交易平台）（4）情感营销不是卿卿我我3.2情感营销产品上投入更高品质的设计、服务上更加注重细节的完善、加强对老客户的维护这三点

7、都是相辅相成的，贯穿其中仍然是不变的情感营销，例如：（1）怀旧的手写卡片（2）不定时出现的惊喜（3）手机短信提醒（切勿不做短信崔付款）（4）笑脸营销（回复客人不得少于三个字）总结：客户来买的不止商品本身，还包括你为他准备这份商品的一片心意！注意关注消费者购物的三大诉求点：认同客户的情感，给予优质的产品以及物超所值的价格！做到这三点才能培养起客户的忠诚度，这是最省钱的推广，店铺要发展，情感是基础，但这却不是永远不变的标准！另外的三大诉求点：筛选出优质的客户给予更好的服务、打造无敌的运营团队、以及学会利用所有资源做整合营销。只要做到，就一定会有成功

8、的可能！4.多维度淘宝客4.1淘客官方频道活动参加淘宝热卖频道，分析自己店铺属于哪个类目，符合哪个频道的主题，有针对性的去报名。需要满足以下条件：（1