端午节粽子促销策划.doc

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1、端午节粽子促销策划6前言粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。6目录一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算6一、市场调研分析这

2、次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间6月1日~6月15日3、促销地点××4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动安排：活动一、免费试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：6（1）此活动为必须执行活动；（2）要求各供应粽

4、子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；（3）试吃的粽子由供应商赞助；（4）通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动二、满额就送1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：（1）此活动为必须执行活动；（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：美味粽子：1.8元/个×500

5、个/天=900元雨伞：6.4元/把×200把=1280元合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式日期：2013年6月10日时间项目内容具体执行人7：30-8：30检查展览区的布置，音响效果王×××等8：30-8：50在展台上摆放需展示的粽子模型、粽子及其文献资料李×××等8：50-9：00请各区的讲解员到位孙×××等8：30-9：00接待嘉宾，导座，倒茶续茶接待小组张×××9：00-9：10宣布活动开始，介绍嘉宾副总经理林×××9：10-9：15总经理致开幕词总经理金×××9：15-9：20嘉宾致贺词嘉兴市商委主任毛×××9：20-9：4

6、0副总经理介绍公司的历史、取得的成就和未来设想副总经理何×××9：40-10：00邀请1800名到场公众吃粽子（嘉兴至今有1800年历史），10个滩位分发粽子孔×××、陆×××等9：40-90：45表演：歌曲《梦里水乡》陈×××9：45-9：50舞蹈：在希望的田野上市青少宫舞蹈团69：50-9：55相声：粽子的复活相声演员×××、×××9：55-10：00小品：粽子情缘嘉兴一中师生10：00参观粽子文化展览王×××等活动4、国际友人学包粽子日期：2013年6月11日时间项目内容具体执行人13：00-13：30检查包粽子的材料是否已经准备齐

7、全张×××13：30-13：35邀国际友人进场孙×××13：30-13：35安排记者进场孙×××13：35-14：0010位公司的包粽子能手现表演王×××、李×××等10　位粽子能手14：00-16：00国际友人学包粽子，中外人士分10个小组，由中方组长带领国际友人学包粽子Pailt、Frefd等100位中外人士活动5、粽子品尝大王评选活动日期：2013年6月12日时间项目内容具体执行人16：00-16：10邀请选手上场主持人李×××16：10-16：15宣讲比赛规则，宣布比赛开始市场部总监刘×××16：15-17：00选手品粽子，主持人

8、出题让选手回答关于粽子的问题，干扰他们的思维赵×××等17：05-17：40宣布比赛结束市场部总监刘×××17：05-17：40专家进行评分专家奎×××17：40-17：45发放奖杯、奖金、荣