端午节粽子促销策划方案.doc

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1、端午节粽子促销策划方案XX年6月 一、活动背景 　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。 二、活动时间 XX年6月19日~6月21日 三、活动内容 　　促咏销过程具体分为节前、节督中、节后三个阶段： 1.怕节前阶段： 一、做好预算臼 　　提前做好促销预算，糟运用运筹学和统计学以及挣企业的经验等方式合理

2、推桨算出本次促销活动投入与障回报的最优结果。 二、做哩好宣传 　　节假日前一个缘星期开始宣传，方式有P厅OP广告宣传、媒体宣传雇、彩页宣传等 1、两款《嘎粽子吊旗》卖场悬挂宣传抨； 　　2、我司DM快讯裤宣传；DM快讯第一、二腆期各40000份，第三淖期单张快讯40000份步平均每店1800份 3、牺场外海报和场内广播宣传逃。 三、选择和布置促销会侵场 　　店方对该产品较重未视,有较强烈的合作意愿覆，愿意配合厂方促销、备若货、陈列、让利、宣传、相定价等(尤对其素有砸价蜗恶名的超市合作一定要小洪心)；人流量大，形象好屿，地理位置好的地方。在旅卖场内部可遵循磁石点效酸应

3、进行布置，要求：突出叛主题、烘托气氛、吸引眼委球、有新意有创意等 四、域促销商品仓储存放 　　找猛好便于促销的存货点，方护便提货、补货，还应注意楔促销几天的货物安全、保直质等方面的问题 　　五、梆建立多种促销备选方案，赐以免突发问题影响促销进袱展 2.节中阶段： 一、促鼎销活动 现场粽子促销 活动戮时间：XX年6月19日拒~21日 　　活动方式：兴卖场堆头陈列、捆绑销售魂、够买搭赠、免费品尝、盅现做现卖 　　1）凡是在丹这些天在该超市购物金额虫数达到50元即可获得特曲色粽子一 包依此类推，多旅买多送 　　2）并且结合线端午节特点，其他一些相庇关糕点等食品提供特价销领

4、售，刺激消费者购买欲望仕。单品100个左右，其章中食品50个，非食品2豆5，生鲜25个。 　　3逗）运用一些营销技巧，比皂如部分商品限时限量抢购善，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可避在端午节前三天采取“大胚甩卖”销售。 闻香识粽子纬 活动时间:6月19日—奥21日 　　活动内容:凡鳖在6月19日—21日促渊销时间内,在本超市一次锈性购物满55元的顾客,糖凭电脑小票均可参加《闻跋香识粽子》活动. 　　活叛动方式:在超市消费满5咬5元的顾客可凭小票到超佣市前台报名参加比赛，工镜作人员会给每个参赛选手腋发放一个眼罩，比赛分组羊进行，每组5人，比赛开仕始时选手将双眼蒙住，通孵过粽子的香

5、气分辨粽子的苞馅料，规定时间内闻出最淀多的获胜，比赛取前三名栏发放礼品。 第一名：端午不大礼包一份 第二名：高邮约鸭蛋一盒 第三名：真空包任装烤鸭一只 浓情55送好丫礼 活动时间：XX年6月蟹19日~21日 　　活动韦内容：凡在活动期间的1卸7:30~21:30在沾本超市购物满55元即可宽参加词活动。 　　活动规颐则：顾客满额可凭小票参闻与此抽奖活动，在预先准银备好的奖箱里，放置了代雅表不同礼品的乒乓球，球予上印有不同的数字，不同漱的数字可以兑换不同的礼盆品。 15号球价值1元礼弗品一份200份/天 25娃号球价值2元礼品一份1筛00份/天 35号球价值翼5元礼品一

6、份20份/天咒 45号球价值10元礼品皱一份40份/天 55号球肪价值20元礼品一份40兽分/天 二、活动支持 　　矮1、采购部联系洽谈50规00只粽子做顾客赠送；默 　　2、采购部联系洽谈荒1000斤粽子材料，举旦行闻粽子比赛； 3.节后站阶段 一、对本次促销活动坏进行促销活动工作总结 二缘、顾客满意度跟踪调查。营 等等 费用预算 1 前言 　　妖粽子是中国历史上迄今为逝止文化积淀最深厚的传统怕食品，是中华民族饮食文荫化上的一朵奇葩，数千年细吃粽子、划龙舟、忆屈原研的传统习俗，不仅丰富了众中国人的文化生活，而且巢折射出中华民族以粽子为掐媒祈盼国泰民安的美好愿踩望。

7、 　　五月初五端午佳砰节时，中华民族都有赛龙刃舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、外吃粽子、咸蛋、绿豆糕等孵习俗的传统。抓住这一节憨日的促销契机，超市策划宅了本次促销活动。 2 　　缺一、市场调研分析二、促篇销目标三、促销提案1、冤促销主题2、促销时间3携、促销地点4、促销产品矾5、促销方法6、促销媒拾介7、促销活动方式四、歼活动安排五、费用预算 3绊 目录 一、市场调研分析 　惊　这次端午节的集中销售奋在××，主要的竞争对手件不是那种大型的粽子节，蔡那些都是些大的食品公司壶或者商贸公司在做。跟附珊近的超市相比，本店的粽卵子更贴近于家庭生产，生颧产商消费者相对更了解，岩更能博