淘宝运营技巧--爆款商品直通车八大误区.doc

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1、在如今的淘宝中，好酒也怕巷子深。在做好了商品的定位，装修，布局好促销手段后，怎么把商品推出去，让买家知道并购买，才是爆款打造的重中之重。推广的手段有很多，直通车，淘宝客，手机淘宝，自然搜索，微博、论坛、邮件、Q群旺群等。不能说哪一种手段更好，重点在于根据自身的店铺情况，以及个人的兴趣专长来操作。     推广方式很多，所以分类来说明，今天先阐述直通车系列，这是个非常有效，同时又非常需要注意细节的一个推广工具。分为四个篇章来说明，分别是：直通车的基础设置，直通车的找词，直通车的出价和排位，直通车的报表。 正文 直通车基础之----直通

2、车的八大误区    言归正传，直通车是什么，概念性的东西，不需赘述，淘宝很多文章，都有明确说明这个直通车的含义。直通车的作用和效果如何，却大有文章，因人而异。很多新手在开直通车之前，却往往会有八大误区，且容我一一道来。 误区一：关键词越多越好 理论基础：词越多，展现越大，点击量越大，单次点击花费就越低。    我们能看到有些文章或者是一些直通车托管软件，说明直通车关键词越多越好，甚至是800个关键词（4个计划），词多了，的确展现多，点击多，但效果，实际情况，经常会适得其反。 实际情况：无用多余的展现量，就是浪费。 1.费时费力   

3、 关键词是需要经常修改出价，匹配方式，删词加词，需要根据至少是每周的报表，来考察每个关键词的数据，来决定这个关键词是否有用。关键词太多，管理起来，费时费力。直通车本身是个技术活，而且基本都需要手动操作，不适合粗放式管理，所以，关键词越多，管理难度越大，时间成本，不能不考虑进去，这还仅仅是次要的问题。 2.拉低账户权重-  大量关键词中，有些词和商品本身是不匹配的，相关度不精准，所以质量得分，会普遍偏低。同时，因为质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量除于展现量。在固定的预算内，词太多，分配到每一个词的资金有限，所以没有排名，而这个

4、词本身的展现量的很大，却因为排名低资金少，没有点击量。那么，直接就降低了点击率，点击率越低，质量得分就越低，单个词，花费就越高，就形成了恶性循环，甚至是掉分的情况。-  并且，大量低质量得分的词，会直接影响了整个直通车账户的权重。因为直通车质量得分里，有一个属性：叫基础得分。所以，整个直通车账户的权重，会很大程度的影响了质量得分，直接导致了后续，想添加有用的词，却因为账户权重低，原始分数就低。 3.本末倒置-  我们做直通车，要关注的，不是整个直通车账户的单次点击费用，而应该关注的是，每一个词的点击费用，关注这个词的转化率，来决定是

5、否保留这个词。所以，关键词越多，展现量和点击量越大，即使单次点击花费低，并不是目的，因为这可能存在了太多的不精准无效点击。 4.浪费金钱-  这才是最严重的，直通车的核心是，每一分钱，花到刀刃上。而大量的关键词，由于不匹配，有展现有点击，却没有转化，钱就白白的浪费了。不管是直通车预算高或者低，无效的词存在，就是一种浪费。    举个例子而言：本身店铺里，卖的是一款，雪纺V领连衣裙短裙，如果在添加关键词的时候，系统给你推荐了些模棱两可的词，如连衣裙长裙【这个词，如果你使用了系统推荐的词，是一定会出现的】，那么，造成了一个结果，买家点击

6、进来，本来是冲着长裙来买的，结果发现商品是短裙，一般都会转身就走，那么，这个点击，就已经是浪费钱了。     再次举例，假如你每天的预算是1000元，这不算少了。你放了400个关键词。那么，平均到一个词上面，就是2块5毛钱。你指望，2块5毛，能给你这个词，带来什么排名？加之质量得分又低，能扛得住几次点击？ 个人建议：钱花刀刃上，预算珍贵，且花且珍惜      既然直通车，讲究精准营销，那么，钱该花刀刃上，对于关键词的选择，就一定要精准，精准的前提，前期需要涉及到数据魔方来查数据，后期结合每周的报表来分析。前期词不需要多，一个计划，有

7、用的词，30个都足够，但是要准确，准确到每一个关键词，都针对一个正确的匹配方式（广泛匹配VS中心词匹配VS精准匹配），并且有数据魔方的数据来支持。    这里面有例外的情况：假如你的宝贝，非常的冷门，可选择的关键词，本身就不多，这个时候，关键词的数量，可以多些，增加概率。但是一般的行业，关键词还是在于精，不在于多。 误区二：多推广宝贝 理论基础：一个计划里，宝贝越多，展现更大，流量就更大。但是，理论的东西，往往是镜花水月。。。 实际情况：分散的流量，就是一盘散沙 1.经营时间长的店铺，都有体会，一个店铺，一般都是从单品做起，单个爆款

8、做起，通过关联促销和来带动其他的销量。而直通车的作用之一，也体现在，带动关联的销售，来抵消直通车的成本。直通车最忌讳的就是分流。那么，在预算固定的前提下，推广的宝贝越多，流量就越分散，而分散的流量，带来的成交，瞎猫撞死老鼠的概率，这涉