威丝曼协议改.doc

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1、威丝曼毛衫配搭河南女裤合作计划一、可利用的特殊渠道河南有众多知名女裤企业，其自身渠道遍布全国各地，在销售上日趋完善。女裤企业梦舒雅、娅丽达、逸阳、戈洛瑞丝、纽伦、兴依璐、新丝路、月亮人、伊仙圣姿等，目前均拥有终端销售专卖店一千多个，产品遍及二十多个省市，并在十几个大中城市设立了省级分公司，形成了遍及全国的销售网络。据调查，女裤企业大多不愿丰富产品线，冒险涉足女装领域，认为依靠自身设计生产存在很多商业风险，如有可能，企业更愿意选择能最大程度规避风险的方式，在不影响自身渠道的情况下丰富其产品。河南的女裤企业一直是单品销售，并不能完全满足终端销售商的销售需求

2、，女裤专卖店的上衣配备是一个巨大且空白的市场。而威丝曼毛衫也是国内颇具影响力的知名企业，如能利用女裤企业的销售渠道，企业必将更上一个台阶，取得长远发展。在诸多想与合作，补充河南女裤市场空白的女装企业中，我们认为威丝曼具备更强的实力，可以成为优秀的合作伙伴。二、合作优势1、河南女裤知名度日增，具有遍布全国各地的销售网络。近年来，不少企业深感单品难以更好的吸引消费者，却又担心拓展产品线影响公司的既定发展，这为我们之间的合作提供了先决条件。2、河南中服荟商贸有限公司，专业运作服装品牌销售、推广，其主要成员均为原河南省服装行业协会从业三年以上的资深工作人员，熟

3、悉河南服装市场，拥有大量优势资源。与河南女裤企业有良好的关系，河南众多的优势女裤品牌可以作为威丝曼的潜在客户，深具开发潜值。3、河南中服荟商贸有限公司作为次合作的主要人员有：胡婕：原河南省服装行业协会副会长兼副秘书长郜虹：原河南省服装行业协会刊物执行主编曹翔宇：现河南省服装行业协会副秘书长、会员部部长葛旗：原河南省服装行业协会会展部副部长赵利强：原河南省服装行业协会信息部干事崔伟鹏：原河南省服装行业协会会员部干事以上人员数年来多次策划、参与河南省服装行业协会的大型活动，非常熟悉河南服装市场，有极强的市场拓展能力。4、河南中服荟商贸有限公司与企业有着良好

4、的合作关系，我们的团队，参与并策划了协会大量深具影响力的活动，取得不菲的业绩及影响，具备良好的业内评价，赢得众多企业的信任。三、销售模式利用女裤的现有销售渠道，为其配备毛衫及女装，丰富其终端商品，取得共赢。河南中服荟商贸有限公司团队能力助威丝曼毛衫与女裤搭配市场销售的开拓，利用我们熟知河南女裤企业的优势，在女裤企业中推广威丝曼毛衫，让贵企业的产品借助女裤的销售渠道再创佳绩。四、合作方式1、河南中服荟商贸有限公司以全国河南女裤特有销售渠道为主导，以保障贵企业的最大利益为依据，互惠互利，合作共赢。2、前期，由我们根据河南女裤特点提供详尽的产品分析，作为贵企

5、业挑选产品的依据。也就是根据我们所了解到的市场情况，对贵公司产品的卖点，销量等进行适当的定位。以此为基础，贵企业从现有商品中挑选出适合特有渠道销售的产品，我们作为渠道销售代理负责向河南女裤企业推广。3、在销售过程中，如有必要，由双方共同派专业人士联合参与商品的开发与甄选。4、双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则签订合作协议，由双方共同协商协议细则，使合作程序规范化。5、销售人员的薪酬及差旅等以销售为基础产生的费用由贵企业承担，费用结算方式及细节由双方共同协商。五、前期合作计划1、前期工作以由威丝曼公司铺货的方式进行，我们暂定逸阳、娅丽达、纽伦、伊

6、利莎黛四个女裤品牌共选出40—50家专卖店作为试点进行威丝曼毛衫及女上装的销售、推广。2、以女裤品牌逸阳为主要试点，在其专卖店中甄选出30个专卖店。娅丽达选择5—10个专卖店，纽伦、伊利莎黛各选5个专卖店，在这些甄选出的女裤专卖店中进行威丝曼毛衫及女上装配搭销售。3、前期合作中，货品回款期暂定为20天，河南中服荟商贸有限公司应当及时了解销售情况，尽快将不适合河南市场销售的服装返回珠海威斯曼服装有限公司。3、河南中服荟商贸有限公司每周以书面形式，向威丝曼服装有限公司呈报销售进展以及所发展店面详情（包括地段、面积、销量等）。六、前期薪酬方式前期合作方式可以

7、有两种形式，具体细则双方可再商榷：第一种方式：第一节段河南中服荟商贸有限公司人员做为珠海威丝曼服装有限公司的特别渠道销售部门（威丝曼毛衫&河南女裤市场拓展部）。1、珠海威丝曼服装公司以货品零售价的折铺货给河南中服荟商贸有限公司，河南中服荟商贸有限公司以珠海威丝曼服装公司折铺货给销售商。2、珠海威丝曼服装公司负责河南中服荟商贸有限公司渠道拓展的员工薪酬，（由威丝曼服装有限公司以底薪加提成的方式支付，具体由威丝曼公司定）。3、为拓展市场所发生的运输、差旅、等费用由威丝曼服装公司承担。第二种方式：第二节段河南中服荟商贸有限公司成为珠海威丝曼服装有限公司的特别

8、渠道销售总代理或分公司。1、珠海威丝曼服装有限公司以货品零售价的折扣货价给河南中服荟商贸有限公