浅论珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略(一)

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1、浅论珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略(一)目录一、珠海威丝曼股份有限公司简介1二、珠海服饰市场现状1（一）市场竞争主体复杂化1（二）市场竞争行为差异化1（三）市场竞争空间拓展1（四）市场竞争更加激烈1（五）市场竞争的合作趋势1三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略2（一）适应市场竞争，创新营销观念2（二）采取共生双赢的营销策略，使企业做大做强2（三）采取以快致胜的策略，抓住市场机会2（四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力3（五）创新营销4（六）注重人才战略、建立人才机制4内容摘要随着我国市场经济

2、的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，必须采取相应的营销策略。本文分析了当今珠海服饰市场竞争环境的特征，针对珠海威丝曼服饰股份有限公司存在的问题，提出了营销观念的创新，并根据珠海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点和优势，阐述了适应市场竞争的和营销策略。珠海威丝曼服饰股份有限公司市场适应性强﹑市场反应快捷﹑富有创新精神的优势，但存在着技术力量薄弱﹑管理水平落后﹑竞争能力差﹑经济效益低下﹑资金人才缺乏等重要缺陷，应根据自身的特点应扬长避短地投影定出适合自身长期发展的经营：第一，选择较分散

3、的目标市场。对威丝曼服饰股份有限公司的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短﹑更新速度快﹑顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略﹑价格策略﹑促销策略﹑渠道策略增强企业的竞争能力。关键词：珠海威丝曼公司市场竞争营销策略浅论珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销策略随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，必须根据企业自身的特点扬长避短地制定出适合自身的营销策略。一、珠海威丝曼股份有限公司简介络珠海威丝曼服饰股份有限公司由珠海威丝曼服饰有限公司2007年整体

4、改制成立，位于珠海南屏科技工业园，占地面积7000平方米，公司拥有先进的电脑横机编织设备，各种专业生产设备100多台，年产毛衫300多万件，在全国拥有30多家连锁服装专卖店，营销网络遍及几十个大中城市，是一家集设计研发、生产、销售及ODM设计及加工为一体的大型现代化服饰公司。公司以"诚实守信，勤奋果断，积极进取"的企业精神，凭着优质、时尚的产品以及周到完美的服务而履获殊荣。曾先后获得"市场畅销服装品牌"、"广东省著名商标"、"广东省名牌产品"、"中国最具社会责任感企业"称号，并于2005年8月被世界品牌实验室评

5、定为"2005中国500最具价值品牌"。积极进取，打造国际著名品牌而不懈努力，展望未来，威丝曼将一如既往，，以"建百年企业、树百年品牌"为目标。二、珠海服饰市场现状当今珠海服饰市场竞争环境发生了极大的变化，像珠海威丝曼服饰股份有限公司这样的中小企业由于技术力量不足，水平较低，面临着巨大的市场竞争风险，主要表现在以下几个方面：（一）市场竞争主体复杂化参与市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业；不仅数量剧增，而且类型众多；在规模上不仅有国际级的大型企业集团，也有众多的中小企业；不仅有现代化企业，也有传统企业。这

6、些形式各异，实力不同的企业，共同参与市场竞争。（二）市场竞争行为差异化企业营销发展如今，企业更善于深入掌握消费需求、消费习惯、消费心理，更准确地选择目标市场，进行市场定位，更好地满足消费者个性化需求，这促使企业更多地选用差异化竞争策略。（三）市场竞争空间拓展随着社会生活的发展，消费者不断产生新的需求，市场空间不断扩大，企业为抢占市场则发生新市场的争夺战，从而拓展了市场竞争的空间，这既为企业的发展提供了机会，同时也使企业面对更大的竞争压力。（四）市场竞争更加激烈市场竞争主体的复杂化，竞争行为的差异化以及竞争空间、

7、领域的扩大，都导致了市场竞争更加激烈。同时，企业科学地、系统地、高水平的竞争也是市场竞争激烈的重要体现。（五）市场竞争的合作趋势按传统的观念，竞争就是你死我活，与竞争者的关系就是敌对关系。而当代企业更多地采取合作竞争，靠合作关系取得更大的竞争优势，谋求更大的、共同的发展，从而抗拒更加激烈的竞争。