蓝天城儿童职业体验馆销售方案1006011

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1、蓝天城儿童职业体验馆销售方案销售部编号：0042010‐6‐10一、蓝天城项目销售对象及分析1.销售人群分析蓝天城儿童职业体验馆的体验主体是3-15岁的儿童儿童体验年龄层分析儿童体验年龄层分析3‐5岁儿童13‐15岁儿童20%30%3‐5岁儿童6‐12岁儿童13‐15岁儿童6‐12岁儿童50%2.销售目标预估：年度预期：实现最高入场人数144万人次季度预期：实现最高入场人数36万人次单日预期：实现最高入场人数2000人次二、票务销售及渠道1.票品：以一对一或一对多的陪伴模式为设计主旨个人：儿童票

2、+成人票(要求一个孩子必须有一个家长陪同)团体：领队票+儿童票(要求每10个孩子必须有一个领队陪同)2.销售方法通过现场售票、网络售票、及渠道三个主要途径实现票务的销售。2/5现场•除现场及时售票外，还定期组织现场宣传及促销活售票动网络•通过互联网及电话业务服务在线购票顾客售票•搭建代理网点进行大范围推广渠道•搭建学校、企业及社区平售票台三、销售合作平台1.套卡项目说明：目标人群：针对反复参加职业体验的儿童及其家庭销售目标：力争建立起1000核心家庭的套卡用户人群推广方式：通过渠道搭建，推广套卡

3、优惠政策套卡形式：套卡类型折扣（暂定）购买门票次数其他优惠7折30会员积分返点，场馆内消费折扣顶级VIP卡8折20会员积分返点，场馆内消费折扣贵宾卡9折10会员积分返点，场馆内消费折扣优惠卡2.销售部搭建三大平台目的：更新社会对儿童教育的理念提高儿童数素质教育模式增进家庭间亲子沟通与交流3/5幼儿园爱心成长计划：以合作培养儿童爱心教育，提供成长辅助培训为内容设定课程学校素质培养课堂：企业亲子体验营：以合作提供学生素以合作改善企业员质教育为方向，设工与子女关系，提定素质教育专属课高亲密度为方向设程

4、定的课程蓝天城儿童职业体验馆3.参与流程第一步第二步第三步第四步•提交合作意•沟通体验内•明确体验权•签订合作书向容益即落实4.参与方法及条件参与方法：套卡办理：1)现场报名：通过现场服务人员填写相关表格及时申请2)网络报名：通过职业体验馆网站填写真实信息进行在线申请活动参与：1)渠道参与：通过渠道整合集体参与人员信息参与条件：符合活动主题的个人、团体及渠道均可参与4/5四、试运营阶段销售规划1.目的：1)在试运营期间针对朝阳区大悦城周边学校、企业及社区进行项目宣传2)统筹客户信息，并根据实际信

5、息策划相应活动推广项目3)搭建学校素质培养课堂、幼儿园爱心成长计划、企业亲子体验营三大合作平台2.定位：在试运营期间以主题活动的方式，向周边学校、企业、及社区进行项目宣传及推广，进而建立合作3.基本信息活动主题：《我是蓝天小主人》日期：2010年8月1日-9月31日目标人群：3-15岁儿童及其家庭活动内容：1)在朝阳区大悦城周边分别与10-15所学校、企业及社区进行深度项目宣传2)详细介绍促销包、套卡各项优惠政策，并提供快速申请服务3)与学校、企业及社区搭建三大合作平台，设计相应的活动方案4.宣

6、传推广：为孩子以及学校、企业和社区相关人员提供体验+折扣双重优惠的试体验机会促销包：向目标人群发放带有宣传、体验邀请、优惠券及会员申请等内容的促销包海报宣传：设立专门的宣传展台，以海报形式向目标人群宣传项目信息重点学校项目推荐：向重点合作学校、企业或社区推荐专场活动。套卡推广：想特定人群发放赠票参与，并推荐主题合作等参与模式5.项目运作模式：在促销期间进行主题项目推广，并提供专场预约等专属服务。5/5