海迈科技建立目标驱动的全面绩效管理体系之部门建设

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1、海迈科技：建立目标驱动的全面绩效管理体系之部门建设机密：此资料仅供海迈内部参考。未经开锐咨询的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2004年4月14日海迈战略简要回顾远景：为建设行业信息化过程提供优质高效人性化的信息产品，全行业的完整解决方案提供商、咨询商。目标：2008年底公司各项主要经济指标达在全国建设行业同类企业前三位。资产总额达到一亿元，年营业收入超过一亿元，年度利润超过千万元，核心产品在同类产品的市场占有率进入前三，具备在海外创业版上市的条件和实力。市场：2007年底前占领35个大中城市产品：2008年前基本

2、形成完整的、高竞争力的主营产品链。关键资源：公司始终把各级行业主管部门和政府领导作为公共关系的基石。人力资源：到2007年底公司员工人数在300人左右，将形成一支管理、研发、融资、营销、宣传公关、技术支持和后勤保障等结构互补、各有所长、分工协作、高效运行的队伍。今年：夯实基础，导入CI&CMM，年底目标销售额超过1000万，税后利润率10%。2新海迈的组织结构方案造价网预决算……网站运营营销总监研发部新产品推广部总经理技术支持售后服务产品经理产品经理销售分公司定制化项目重用件管理监理网客户服务行政中心人力资源财会/出纳采购/仓管后

3、勤/文秘销售关键客户CI/PR新产品策划部战略性分公司需求小组开发小组上市小组产品经理新产品开发内部IT资源管理版权/法律7人产品决策委员会SDP域SQA/规范管理关系维护技术支持实施关键客户房典网预警预报产品经理房地产造价软件*本方案中设立的产品单元仅供海迈决策参考，决策原则请参考第37页。*战略性分公司的解释见第45页。售楼等岗位级软件套价顾问团队3产品决策委员会是海迈产品领域的最高决策机构产品决策委员会是海迈产品领域的最高决策机构，它将负责提出海迈每年的产品线拓展规划（在哪些领域、拓展多少个、目标客户是谁、价值号召力在哪里、

4、目标市场多大），然后交由新产品策划部据此按SDP模式细化需求；审核产品经理对自身产品线的年度规划（商业上和技术上，将来还包括财务上）；批准新产品上市；审核老产品的重大升级（每半年或每年一次）；7人产品决策委员会董事长/总经理/营销总监/研发部经理/客户服务部经理/新产品策划部经理/新产品推广部经理6人产品决策委员会董事长/总经理/营销总监/SDP总监/财务总监/客户服务部经理/将来将来可考虑设一个常设委员会秘书，职责包括：在委员会开会前按预定规范收集数据和资料，提前准备好送交各位委员审查流程与制度的执行情况4SDP域是孵化海迈未来

5、产品线的摇篮将来可考虑增设SDP总监，SDP总监对新产品拓展负责，也对整个公司的技术水平负责。主持新产品开发活动，监督新产品开发进程组织“创意”激发活动，提供“创意”开发新产品组织试销及市场考察准备新产品项目评审报告计划及协调新产品推广孕育新的产品团队研发部新产品推广部新产品策划部SDP域不断推出新产品，健全现有产品线是海迈未来竞争力的来源满足海迈未来五年的高速增长的需要实现海迈成为“完整解决方案提供商”的远景培养技术/管理/商业兼备的复合型人才的摇篮5SDP域的主要岗位设置研发部主持新产品开发新产品与定制化项目共享同一流程定制化

6、项目应尽量减少将来可考虑增设SDP总监研发部新产品推广部新产品策划部SDP域新产品策划部新产品推广部策划部经理分析师推广部经理销售研发部经理标准化主管IT资源主管SQA主管系统分析员界面工程师数据库工程师程序工程师定制化项目重用件管理新产品开发内部IT资源管理SQA/规范管理6SDP三阶段开发模型——通过一次规划三个版本，确保在一个开发周期内需求是稳定的版本1.2版本1.3时间价值获得较强的稳定性提供附属功能不断更新技术，提取重用件提供比较有价值的功能改善稳定性版本1.1提供最基本的功能模块结果在一个开发周期内需求是稳定的开发进度

7、、成本、质量可控可预先销售未发行的的功能，增强市场竞争力资料来源：KRC知识库7StepsDevelopmentProgrammingSDP三阶段集成开发模型需求/功能开发Ver1.1需求Ver1.2阶段1核心功能开发阶段2增值功能开发阶段3增强稳定性时间(月)上市Ver1.1开发Ver1.2需求Ver1.3测试1.2上市Ver1.2开发Ver1.3需求Ver2.1测试1.3同时适用于产品单元/SDP域“需求冻结线”产品经理/策划经理一次性提出三个版本的需求测试1.18产品线孵化拓展流程决策委员会产品线开发计划依SDP开发依SDP

8、销售设立新的产品组YN策划部研发部推广部产品经理作业流程相关文件依据开发计划按SDP策划达到预期目标吗？是否关闭此产品？N关闭年度产品线开发计划SDP需求规划SDP开发计划SDP销售计划产品线成功拓展一年为一个孵化周期YSDP域9当满足以下原则时可