没有蒙牛何来伊利思考题.doc

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1、▲思考题1、蒙牛在其飞速成长的过程中，采取了哪些战略？应用了哪些经典的创意？以此文为基，关于这个问题做以下分析首先，蒙牛的创始人牛根生以前是伊利集团的副总，他对伊利的生产经营模式了如指掌。他创建蒙牛后，直接套用了伊利的生产运营模式，可以说是站在巨人的肩膀上，使蒙牛在创业初期少走了很多的弯路。其次是蒙牛集团对于生产资源的保护措施，为了减少冲突和避免不必要的麻烦，牛根生制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。这些措施，不仅把蒙牛和伊利的利益区隔开，避免了直接冲突，也保证了蒙牛的

2、奶源。在当时，蒙牛和伊利完全是不能相提并论的，一旦惹怒了伊利，一旦伊利采取相应的措施，可以说，蒙牛必死无疑。然后就是蒙牛的宣传策略，也是他成功最重要的关键点。在创业初期，蒙牛采用了比附定位策略，蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都，这与“高级俱乐部策略”的思想是一致的。其实，蒙牛当时无论从历史、地位、和规模上都不足以和这些著名品牌相提并论，然而蒙牛把自己和他们放在一起，是想让消费者认为，蒙牛

3、和它们一样，也是名牌。比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌成长初期。蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己，起到了借力打力的效果。  在蒙牛的系列营销活动中还采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，不断地发现公众的注意力聚集点，利用新闻媒体的关注点，使其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。  不得不提的还有公益营销，反过来关心内蒙古的城市发展，“建设中国乳都”、“为内蒙古喝采”这样的宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积聚了巨大的无形资产，不仅不会招

4、致反对，反而会提高人们对蒙牛的好感，提升了品牌的美誉度。这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。当具备一定实力之后，又及时改变了跟随战略，在产品结构方面蒙牛开始有所侧重，与伊利有所区别，从而在某些方面超过了伊利。2005年初，通州工厂落成，蒙牛之所以要斥资建设这个基地，而不是采取虚拟经营的方式，就是因为蒙牛要依托这个基地为自己的赶超战略奠定基础。说明蒙牛很有远见，清楚的明白自己行业发展的方向及趋势。2、你认为蒙牛快速成长的根本原因是什么？请说说你的理由。一个企业在创业初期，若需要快速发展的话，不仅要求企业的产品质量有保证，当然这是必要的最基础的前

5、提，然而最重要的还是如何打响旗号，如何让更多的人来买你的产品。蒙牛的成功就在于它的宣传策略。蒙牛的宣传策略，是他成功最重要的关键点。在创业初期，蒙牛采用了比附定位策略，利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己，但是也起到了借力打力的效果。  下面我们看看蒙牛的一系列营销事件。在蒙牛的系列营销活动中还采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，不断地发现公众的注意力聚集点，利用新闻媒体的关注点，使其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过

6、后都得到最大的提升。  不得不提的还有公益营销，反过来关心内蒙古的城市发展，“建设中国乳都”、“为内蒙古喝采”这样的宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积聚了巨大的无形资产，不仅不会招致反对，反而会提高人们对蒙牛的好感，提升了品牌的美誉度。这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。营销策略无疑在蒙牛公司的飞速发展中起到了不容忽视的作用，也造就了他的成功。