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时间：2017-11-09
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1、中国平安保险股份有限公司·衔接训练教材主顾开拓的方法和技巧总公司寿险营销部二OO一年十一月目录业务员脱落的原因主顾开拓的核心主顾开拓的方法和技巧结束语业务员脱落及低产能原因准主顾枯竭主顾量太少解决的方法快速积累300名主顾是长期经营的保证增员主顾开拓保费=人均保费*人力人均保费=人均件数*件均保费人均件数=人均拜访量*成功率人均拜访量=准主顾量*心态寿险经营的永恒主题：主顾开拓的核心：收集名单例：原一平的成功秘诀A、4万张卡片B、死人墓地C、钱包D、白牌照畜牧式经营：ABCD25015010050顾客拒绝的真正原因：不信任已有方法是花80%时间建立信任，交朋友好记性不如烂
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3、速积累300名单是长期生存的基础。
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