趣运动：运动-互联网应该这么玩.doc

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1、趣运动：运动+互联网应该这么玩2015年10月10日陈心怡“互联网+运动”的风越刮越大，越来越多的创业项目瞄准了这个行业存在的各种痛点，在雨后近乎野蛮地疯狂生长着。而从预订场馆这个切口切入以解决“去哪儿运动”的问题已然成为了不少人投入的创业方向。趣运动于2014年1月正式上线，目前整合的场馆数有近2000家，主要覆盖广州、深圳、北京、上海等8座城市，在10月份预计会拓展至10座城市。平台目前用户有100万左右，用户可以在平台上进行在线实时场馆预订、寻找陪练、参加课程与发布活动等。2014年趣运动获得天使湾500万天使投资，在今年年初，项目获得了由动域资本和高榕资本联合投资的132

2、0万美元的A轮融资。与大部分用户眼中“同类型”的App相比，趣运动到底有何差异？“是否能实现在线实时预订功能，就是我们与其他订运动场馆App的最大区别，现在绝大部分的运动场馆预订App，还是在通过客服打电话预订。”关政罡说，“我们做的运动场馆预订，就是跟电影票一样把实时资源跟人去对接。”电影票为什么能做到在线实时选座预订？其中一个重要原因就是能有“火凤凰”这样的排片选座系统。“其实我们就是在线下做了这样一套系统，不仅仅是云端数据处理，包括是有一套ERP加上SaaS的服务。”趣运动为场馆打造了一个整体经营管理的一体化、信息化的解决方案，包括场地、财务、卖品、供应链等等。对于场馆方而

3、言，不用接电话了，不用再盯着笔、盯着纸了，不需要再管那么多员工了，经营这件事情就变得非常简单。关政罡告诉我，在将来，他们所做的数据模型还会告诉B端客户定价应该怎么定，场馆应该在哪里开，甚至是应该开一个什么类型的场馆，装修风格是什么样的。在他看来，场馆是运动的一个入口，必须有这个物理空间才能完成运动，而这个物理空间又是紧缺稀缺和分配极不均匀的。而他就是想通过场馆这一点去撬动运动这条生态链上更多更有价值的东西，让更多的人能够参与进来。关政罡认为，O2O的本质是互联网跟传统商业的结合，是传统商业如何去使用互联网这个普惠的技术，并不是线上和线下的关系。“为什么说我们现在不想被说是O2O，

4、本质上它也只是一个名字而已。但是我们在做的事情，从根本上是在用科技、用技术去优化本身这个传统行业当中存在的问题，这跟O2O根本就没什么关系。”他认为，趣运动并不是一个销售渠道，而是让场馆方看到了自身跟顾客之间的一个更好的交互方式。今年9月份趣运动的日订单量在4,000—5,000左右，10月份他们的计划是突破日订单一万。得益于前期的练内功、磨技术，近三个月以来趣运动每个月订单数量基本上能较前一月增长一倍。在定价方面，趣运动的场馆预订价格比市场价便宜至少20%，平台的补贴基本上是低于10%的，关政罡并没有靠补贴将订单量给冲上去。“真正有用、有价值的你就会用，这件事情我不补贴你就不用

5、了，那么这件事情就有问题。”在他看来，补贴战是一种不切实际的“过气”打法。趣运动正在做的就是把预订场馆的整体价格降下来，把频次提上去，填补更多空缺。“把价格降得更多，人更多了，场馆卖的水也多了，其实也是在想一切办法去降低参与运动的门槛。”除了切入“去哪运动”这个痛点之外，趣运动还想为运动爱好者们解决“和谁运动”的问题。“约练”这一服务便如期而至。关政罡分析，目前运动爱好者们存在的需求主要包括专业性的指导教练、水平相当的专业性陪练，以及非专业娱乐性陪练。而趣运动的第一步就是发展娱乐性陪练。今天的你不想一个人孤单的运动，能不能“约”个志同道合的人一起开开心心的打场球、聊聊天？关政罡认

6、为，这一类在目前有着更广更大的需求，强度和频次也更高。而在不久的将来，趣运动将会让这三种需求都得以实现。“趣运动”创始人关政罡大众眼中，年轻人尤其是90后创业，总是与激情、热血与不撞南山不回头的一腔冲劲相挂钩。但是从订场馆切入做趣运动，这并不是关政罡头脑发热，一拍脑袋就做出的决定。这位从大一就开始投身创业的90后创始人，趣运动其实已经是他的第三个创业项目。在当时，还是大三学生的他做了一轮非常理性的分析，他把能找得到的传统行业和互联网结合的项目全部分析了一遍，并且做了一份涵盖了多个行业的分析报告。完成这份分析报告后，他对接下来的创业项目有了三个很清晰的筛选标准：第一个是传统行业的标

7、准化程度强不强，第二个是线下IT化程度高不高，第三个是短期内会被巨头侵占的可能性大不大。一轮选择下来，他有三个非常想尝试的项目：运动、KTV、智能停车场。但最后，他选择运动这一领域的关键就是在于第三点。运动这一行业的直接现金流量并不大，更需要从底层开始去研究，需要从一个点吃透以挖掘其他的延伸价值。“我们还是在构建人运动的服务业的底层结构。”关政罡说道。现今互联网运动真正的战争还未打响，谁能更早更深入的全面布局，或许才能在这场战争中真正的抢占到先机。