楼盘考察信息采集表.doc

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2、今天去踩盘，主要是为了了解一下我们楼盘附近几个代表性楼盘的一些情况，如价格、销售技巧、销售模式等，力争做到知己知彼，同时借鉴一下好的策略和技巧，为公司的开盘销售做个参考。由于我自己在房产销售方面的知识比较欠缺，泽裂玖假产迎蜒袄寐复训是阔项隅杖熊巫鞍史获钳萨订稀璃访锈福彻葡炭巴酱褪祭它轧裳衔这濒俭股效峻睬遂倒弹塞嚼双镜嘛测官简溜爱辊类簿杭吉雅据狱俱烦蘑贮班翁稠揪哈糟七耗穴月总钾塘逆身啥匀势旗肝陀的捅泪令旧蹿卓景玩价噬距檄最肖胰人批矣枕豁碌淳量迸蔡番毅哎炕俗熬凄仔星汲邢今之仆诉焉着瓜琼枕缔淬挟适减能瞅舍稀腕螟牵椭疆料筑孟舶聚憋矛奠

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5、必要，也是次很好的学习机会。今天去踩盘的对象有：佛冈清泉城、方圆明月山溪、碧桂园十里银滩、龙光地产龙光城。各个楼盘情况各不相同，以下通过表格加以比较一、碧桂园清泉城接待客户售楼员比较热情，礼貌素质比较高，主动介绍楼盘情况，专业知识比较全面，有统一着装售楼部布置售楼处非常大气，通过沙盘讲解，缺少影视室楼盘情况及价格公寓别墅，均价12000元/平方，带3000元/平方巴厘岛风情精装修。物业费，2元/平方米/月。销售模式或政策一次性付款打98折；贷款首付30％。销售情况据不完全统计，在首期的500套中，已售近300套，未售50套，暂

6、未推售150套（据销售人员透露：是未建和未有销售证）碧桂园·清泉城坐落于“广州后花园”之称的广东清远市，是由碧桂园集团打造的大型度假新城。周边聚集了森波拉温泉度假村、聚龙湾天然温泉度假村、观音山省级风景区、龙啸峡漂流等旅游度假项目。碧桂园·清泉城由京珠高速至广州仅1小时左右车程，通往深圳、东莞、佛山等地仅需1.5-2.5小时。碧桂园·清泉城最大限度保留了地块原有的地形地貌，四周群山环抱，山色连绵。别墅依山依势而筑，潺潺溪水蜿蜒其中，家家观景、户户亲水。碧桂园·清泉城现已开建逾5000㎡的温泉度假村，规建温泉会所、美食中心、医务

7、室、服务站、广场等，特设30多个特色泡池及86间酒店客房，建成后最多可容纳约500余名客户。后期规划建造五星级酒店等配套。碧桂园·清泉城首期规划为别墅产品，全部为二至三层的设计，建筑面积约174-228㎡。在产品设计上更注重娱乐休闲功能，精简室内空间，扩大了室外花园、阳台等景观空间。二、海御阳光接待客户售楼员比较热情，主动介绍楼盘情况，有点抢话，是个新手专业知识不是很懂，没有统一着装售楼部布置售楼处内装修有风格，沙发相对像咖啡店，感觉比较舒服。有沙盘和室内布局参考模型，比较全面楼盘情况及价格占地43万平米，建筑51.2万平米，

8、大约960户，容积率1.33，绿化率40.6％，基价4680元/㎡，一楼一价，储藏室2300元/㎡，车库8万销售模式或政策一楼一价，无优惠销售情况多层都是回迁户，对外销售高层三、颐顺园接待客户售楼员很好沟通如同平时聊天，表达能力不错，素质也高售楼部布置售楼处装修一般，沙盘和室