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1、楼盘考察信息采集表今天去踩盘,主要是为了了解一下我们楼盘附近几个代表性楼盘的一些情况,如价格、销售技巧、销售模式等,力争做到知己知彼,同时借鉴一下好的策略和技巧,为公司的开盘销售做个参考。由于我自己在房产销售方面的知识比较欠缺,通过这次踩盘也能提高自己的业务能力,亲自扮演客户与销售人员接触,了解他们的讲解方法,取长补短,所以这次踩盘对我来说很必要,也是次很好的学习机会。今天去踩盘的对象有:佛冈清泉城、方圆明月山溪、碧桂园十里银滩、龙光地产龙光城。各个楼盘情况各不相同,以下通过表格加以比较一、碧桂园清泉城接待客户售楼员比较热情,礼貌素质比较高,主动介绍楼
2、盘情况,专业知识比较全面,有统一着装售楼部布置售楼处非常大气,通过沙盘讲解,缺少影视室楼盘情况及价格公寓别墅,均价12000元/平方,带3000元/平方巴厘岛风情精装修。物业费,2元/平方米/月。销售模式或政策一次性付款打98折;贷款首付30%。销售情况据不完全统计,在首期的500套中,已售近300套,未售50套,暂未推售150套(据销售人员透露:是未建和未有销售证)碧桂园·清泉城坐落于“广州后花园”之称的广东清远市,是由碧桂园集团打造的大型度假新城。周边聚集了森波拉温泉度假村、聚龙湾天然温泉度假村、观音山省级风景区、龙啸峡漂流等旅游度假项目。碧桂园·
3、清泉城由京珠高速至广州仅1小时左右车程,通往深圳、东莞、佛山等地仅需1.5-2.5小时。碧桂园·清泉城最大限度保留了地块原有的地形地貌,四周群山环抱,山色连绵。别墅依山依势而筑,潺潺溪水蜿蜒其中,家家观景、户户亲水。碧桂园·清泉城现已开建逾5000㎡的温泉度假村,规建温泉会所、美食中心、医务室、服务站、广场等,特设30多个特色泡池及86间酒店客房,建成后最多可容纳约500余名客户。后期规划建造五星级酒店等配套。碧桂园·清泉城首期规划为别墅产品,全部为二至三层的设计,建筑面积约174-228㎡。在产品设计上更注重娱乐休闲功能,精简室内空间,扩大了室外花园
4、、阳台等景观空间。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOf
5、ficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand5二、海御阳光接待客户售楼员比较热情,主动介绍楼盘情况,有点抢话,是个新手专业知识不是很懂,没有统一着装售楼部布置售楼处内装修有风格,沙发相对像咖啡店,感觉比较舒服。有沙盘和室内布局参考模型,比较全面楼盘情况及价格
6、占地43万平米,建筑51.2万平米,大约960户,容积率1.33,绿化率40.6%,基价4680元/㎡,一楼一价,储藏室2300元/㎡,车库8万销售模式或政策一楼一价,无优惠销售情况多层都是回迁户,对外销售高层otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorth
7、Organization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand5三、颐顺园接待客户售
8、楼员很好沟通如同平时聊天,表达能力不错,素质也高售楼部布置售楼处装修一般,沙盘和室内参考模型很