房地产全年销售计划.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------房地产全年销售计划　　篇一：商业地产年度营销计划　　营销部2015年度营销计划　　第一部分：销售部署　　一、2014年度存量解读　　依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安（洛阳）国际商贸物流城在2014年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商铺情况　　商铺剩余322套认购未签合

2、同客户77套合计面积：20930㎡左右均价：折4580元左右共计：1亿左右　　二、2015年度目标解读　　2015年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡折的价格支撑来完成）25----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　1、前提：2015年度市场能比2014年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突

3、破。　　2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2015年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，上门客户占30%。　　结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2015年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2015年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售商铺总量的90%作为销售最底值控制，即商铺290套，在290套的基础上完成100%共计290套总销售金额8633万

4、（非回款量），争取在此基础上突破，三层130套除外，不在我销售方案以内。25----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　第二部分：营销阶段划分及推广费用分配　　常规房地产广告投入占销售额的%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。　　根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：　　各阶段工作事项　　实施时

5、间：2015年1月-2015年2月　　因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制，把老带新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发挥到极致。25----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　

6、　在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。建议对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段B标的上市打下基础。　　实施时间：2015年3月-2015年5月　　该阶段为B标商铺的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。　　在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户

7、型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。　　实施时间：2015年5月　　该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。25----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　在媒体的投放上重点以路牌广告为主，

8、辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。　　实施时间：2015年7月-2015年11月　　该阶段主要工作做好项目的推广，充分利用客户资源。同时针对剩余的客户，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。　　第三部分：营销管理及策略　　一、销售计划管理预警指标　　篇二：房地产销售部年