房地产全年营销计划

《房地产全年营销计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、★精品文档★房地产全年营销计划金利来广场三、项目推广策略1.项目推广思路项目的形象定位1)2015推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】，王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！2)项目形象锦江半岛2013年度营销计划各计划销售任务分解与物业销售安排：各阶段工作事项实施时间：2013年1月-2013年3月因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心考虑到口碑传播在目前该区域内的重要

2、作用，建议迅速建立起来老客户营销机制在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断同时为下阶段小高层的上市打下基础实施时间：2013年4月-2013年7月该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸

3、引一些特定客户群同时也有利于楼盘的走量2012年下半年营销计划3、放盘计划2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★结合2012年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1）2012年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主3）热销期主要以一期二批房源为主4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐

4、步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标价格调整计划：节奏一：于2012年7月26日二、三楼层提高单价提高20元节奏二：于2013年2月26日整体房价提高50元优惠政策：节奏一：于2012年7月26日由目前九折收缩为九二折节奏二：于2012年10月7日由九二折收缩为九五折节奏三：于2012年2月26日由九五折收缩为九七折5、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★销售策略1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：

5、利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路锦江半岛2013年度营销计划13年房地产市场估析：房地产行业背景宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从

6、8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战行业苦行下的楼市：仍存有购买能力和刚需的客群(来自:海达范文网:房地产全年营销计划)也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★的理念，慢慢的理性接受这个市场从理论上最坏的时机正在过去，此

7、后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验需求分析:行业上升期地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银1

8、0年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；第一部分：销售部署一、2012年度存量解读各计划销售任务分解与物业销售安排：第二部分：营销阶段划分及推广费用分配常规房地产广