销售员年度工作计划分解表.docx

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1、---------月份一季度2005.12—2006.03二季度2006.04－06三季度2006.07－09销售员年度工作计划分解表工作对象工作内容完成改正措施结果情况及原因1，设计院、所：1，跟踪跨年度项目设计并纳入选产能、劳改项型、做好概算；信息搜集、公司目。内立项。2，维修计划：采2，采油厂：建议矿大队上报2006油厂、管理局、石年春检、秋检两次计划；管理局：油、石化企业。各集团下属企业上报2006年检3，《客户关系进度修、维修计划；石油石化企业：表》装置检修计划。4，应及时实施填3，按进度对每位客户在项目中所写相应表格起到的作

2、用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。4，每日：应做《工作日志》周：《项目跟踪进度表》、《客户关系进度表》、《客户本人信息登记表》月：《立项表》5，邀请客户到公司考察1，确认项目是1，核对公司《立项表》与所在销售否下达阶段。区域油公司、管理局等单位：“规2，用户（物资部划计划处”计划项目是否下达？门）确认厂家2，沟通倒计时。阶段。3，分别邀请设计人或组，公司政策3，设计院、所：表达清楚，“材料设备表”拿到上图、概算。后三日内完成（制定《设计4，拿着计划两日内与施工单位核进度、概算明对现场工矿需求。（施工周期、细表》）本公

3、司产品在施工中进度表要4，图纸与现场摸清，准确排产周期）需求的准确5，送料后，需让施工单位打好临时性及生产周收条，核对无误后复印备查、与期确认工作财务对帐，原始收条上交财务挂5，做好送料、临帐。借用须以签字本交接纪录为时验收工作准。6，邀请客户到公司考察1，掌握好客户1，及时跟进客户关系，邀请到公司关系进度。考察。2，公司支持与2，拿出措施上报销售部长、经理实-------------客户关系进度3，研究销售对策4，做好相应日常销售工作5，拓展6，确认所送材料工号名称、项目号、产品数量申请物资代码、核对价格等相应工作施3，及时汇报工作进

4、展情况找出原因、差距，进一步实施。4，必要时走曲线完成（关系进度。朋友、同事、领导、同学等）。5，寻找一切可能因素达成销售目标。6，按进度完成，每周内审。-------------四季度2006.10－121，做好过渡时1，跟踪跨年度项目设计并纳入选期收尾工作型、做好概算；信息搜集、公司内2，结算倒计时立项。采油厂：建议矿大队上报20063，年终总结年春检、秋检两次计划；管理局：4，制定下一年各集团下属企业上报2006年检修、度工作计划维修计划；石油石化企业：装置检5，做好年底有修计划。按进度对每位客户在项目拜访，年后有中所起到的作用、

5、帮助能力进行评回访工作估，在时间上判断与其进展、保持的深度。专业资料学习资料教育培训考试建筑装潢资料----