销售员年度工作计划分解表.doc

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1、销售员年度工作计划分解表月份工作对象工作内容完成情况及原因改正措施结果一季度2005.12—2006.031，设计院、所：产能、劳改项目。2，维修计划：采油厂、管理局、石油、石化企业。3，《客户关系进度表》4，应及时实施填写相应表格1，跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算；信息搜集、公司内立项。2，采油厂：建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计划；管理局：各集团下属企业上报2006年检修、维修计划；石油石化企业：装置检修计划。3，按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。4，每日：应做《工作日志》周：《项目跟踪进度表》、《客户关系进

2、度表》、《客户本人信息登记表》月：《立项表》5，邀请客户到公司考察二季度2006.04－061，确认项目是否下达阶段。2，用户（物资部门）确认厂家阶段。3，设计院、所：上图、概算。（制定《设计进度、概算明细表》）4，图纸与现场需求的准确性及生产周期确认工作5，做好送料、临时验收工作6，邀请客户到公司考察1，核对公司《立项表》与所在销售区域油公司、管理局等单位：“规划计划处”计划项目是否下达？2，沟通倒计时。3，分别邀请设计人或组，公司政策表达清楚，“材料设备表”拿到后三日内完成4，拿着计划两日内与施工单位核对现场工矿需求。（施工周期、本公司产品在施工中进度表要摸清，准确排产周期）5，

3、送料后，需让施工单位打好临时收条，核对无误后复印备查、与财务对帐，原始收条上交财务挂帐。借用须以签字本交接纪录为准。三季度2006.07－091，掌握好客户关系进度。2，1，及时跟进客户关系，邀请到公司考察。2，公司支持与客户关系进度1，研究销售对策2，做好相应日常销售工作3，拓展4，确认所送材料工号名称、项目号、产品数量申请物资代码、核对价格等相应工作拿出措施上报销售部长、经理实施1，及时汇报工作进展情况找出原因、差距，进一步实施。2，必要时走曲线完成（关系进度。朋友、同事、领导、同学等）。3，寻找一切可能因素达成销售目标。4，按进度完成，每周内审。四季度2006.10－121，做

4、好过渡时期收尾工作2，结算倒计时3，年终总结4，制定下一年度工作计划5，做好年底有拜访，年后有回访工作1，跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算；信息搜集、公司内立项。采油厂：建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计划；管理局：各集团下属企业上报2006年检修、维修计划；石油石化企业：装置检修计划。按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。