公司市场环境分析模板.doc

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1、公司市场环境分析模板1市场环境分析1.1宏观市场环境分析a)政策和社会环境分析1)政府规划2)法规标准和管理部门注意税收、进出口等相关政策3)公众利益团体4)人文特征指人口数量、人口结构、价值观、消费观等b)经济环境分析1)消费者收入的现状与发展趋势可使用的经济指标：人均国内生产总值和年均增长率，城镇居民人均可支配收入和年均增长率2)消费者支出现状与发展趋势可使用的经济指标：恩格尔系数，X产业增加值占GDP增加的比重，城镇人均X产品消费占全部消费支出的比重，信息化综合指数，X产品每百人拥有率，需求转移趋势（例如从语音消费转移到数据信息消费）c)金融环境分析1)金融市场[即分析政治、经济环境变

2、化对企业获得经营资本的成本影响企业获得经营资本的方式有:银行借贷、企业债券、风险投资、上市等]2)金融营销分析政治、经济环境对多种金融营销手段使用的影响金融营销手段包括租赁、贷款补贴、信用额度等d)技术环境分析1)生产技术创新生产技术创新可以降低生产成本、开发新产品等2)营销技术创新营销技术创新可以开发产品的新用途、开拓老产品的新市、应用电子商务、鼓励消费者DIY等c)产业簇群分析波特钻石模型波特钻石模型从五力模型演化而来，研究和分析在一个特定的地理市场区域内，某个行业的整体竞争力水平。钻石模型提出了四个相关的层面，每个层面代表了地区性优势的决定因素。一是企业战略、结构和竞争对手，二是顾客需

3、求条件，三是生产要素条件，四是相关的和支持性的产业。机会和政府两个因素对上述四个层面产生影响，但他们不属于决定性的因素。上述6个因素的双向相互影响产生了关于产业的一个动态系统。该动态系统不是均匀地作用于一个经济体，而是集中于某个产业的簇群，使之达到最优的竞争力和最大的产量。钻石模型解释了每个层面如何受到其它三个层面的影响，例如，强硬的竞争对手、世界级的研究机构和强大的国内需求等三个层面必然产生良好的生产要素条件，从而产生强有力的簇群。一个地区只依靠一个层面的因素，决不能产生具有竞争力的簇群。例如，如果一个地区只依靠其便宜的劳动力，必然导致劳动力的低效率运用。示例：国际笔记本电脑产业分析概况来

4、源：台湾广达电脑公司日本韩国台湾要素条件Ø优秀的技术劳工及先进生产技术Ø高工资率Ø投资资本较大Ø设备较先进Ø先进的生产技术Ø较低的工资率Ø设备居于台、日之间Ø优良的技术劳工及人才Ø较低的工资率Ø投资资本额较小Ø设备略落后日本需求状况Ø内需市场大Ø消费者对产品品质要求高且对流行感重视Ø内需市场较日本小Ø内需市场小但以出口为主Ø台湾笔记型电脑成长率高于全球公司策略、结构及竞争状况Ø技术研发保持领先Ø产品品质优异Ø所有相关产业倾向垂直整合Ø大企业主导整个产业发展Ø低上下游交易成本Ø公司产品模组化能力强，团队力量高Ø成本控制能力佳Ø生产弹性佳相关及支持性产业ØPC产业发展成熟Ø主要生产零组件出口国Ø

5、产业供给链完整ØTFT-LCD生产技术较我国领先Ø研发潜力强Ø全球资讯产业第三大国，以desktopPC为主要核心Ø关键零组件已投入生产，但LCD成本仍高ØPC产业上下游结构完整政府Ø重视该产业的长期远程计划Ø政府全力支持Ø成立科学园区提供优惠措施Ø推动亚太营运中心提高全球运筹能力Ø受法规限制不能外移机会Ø日本核心竞争优势可延伸于未来Portability需求性高的趋势ØIA产品的潜力Ø韩币币值低，利于出口加工Ø在国际大厂分散风险之时，最佳的合作伙伴Ø低价电脑盛行，国际大厂持续增加台湾OEM定单Ø开始接受日系大厂定单ØBTO及DirectSell盛行Ø日币持续的高涨，增加我国低代工成本的优势

6、c)行业分析行业分析的目的是通过以下四个指标分析行业吸引力1)市场总量和增长预测成熟产品的市场总量和增长可以从公开信息渠道获得，如政府、行业协会、上市公司报表、咨询和市场研究公司报告。新产品的市场总量和增长既可以通过以上公开信息渠道获得，也可以通过以下公式估测：市场总量=目标顾客数量*每年每人消费数量*单位产品价格。2)市场结构可通过不同指标分析市场结构,如:消费者类型、地域、竞争者、产品分类等1)行业平均利润率2)行业竞争结构[建议使用波特五力分析模型波特五力分析模型首先从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，然后从以下两个层面为以后制定企业竞争战略服务：（1）分析确定五力中哪一个

7、是影响企业成败的关键集团；（2）在确定了关键集团之后，从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。，可以通过以下内容进行评估与分析]1．潜在进入者项目分数（1-5）进入这个行业的成本是否很高是否需要大量资本才能进入这个行业取得销售渠道是否十分困难进入这个行业对本企业的威胁性是否很大我们的产品是否有很大的差异性顾客更换供应者的成本是否很高是否很难得到政府批准经营与我们同样的产品平均