美的日电集团渠道路演“广场SHOW”联合促销执行手册.doc

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1、合肥分部“广场SHOW”联合促销执行手册一、活动目的1、整合契机：充分利用日电整合的契机，实现促销资源的合理整合；通过联合促销，提升美的小家电品牌影响力；2、精耕细作：推动渠道下沉，充分搅动三四级市场，发育组织。3、销量突破：通过促销联动，提升销售，加速分销，加快周转。二、活动主题1、年度主题：小家电选美的2、3-4月阶段性主题：旧家电当钱用，现场鉴定，以旧换新！三、活动排期全年规划140场，3月份已执行3场，4月四月份总体执行11场（初步规划如下表），五一规划执行6场，五月份规划执行7场（不含五一），六到九月促销排期由市场专员根据区域状况提前45天上报备案，市场部统筹排期。

2、责任人地点4.16、4.174.23、4.244.30~5.35.7、5.85.14、5.155.21、5.225.28、5.29邓明超肥西1肥东1陈亮凤台1张帅濉溪1灵璧1砀山1五河1宋涛、黄一帆固镇1怀远1凤阳1蒙城1吴李进明光1定远1来安1全椒1林文博无为1和县1叶拥军颍上1太和1刘旭阜南1利辛1白涛舒城1霍山1寿县1三、组织体系保障（一）组织体系成立市场部，以专业化的组织全面统筹活动推进，市场部岗位含经理1名、促销专员1名、市场专员10名，经理及促销专员主要负责提供后台策划与支持，市场专员分管到具体区域，统筹当地的分部业务团队及一级商团队，以“小区域化”推进活动。市场

3、专员区域安排如下：岗位姓名负责区域市场专员叶拥军临泉、颍上、阜南宋涛、黄一帆蚌埠区域所有县城、蒙城、凤阳林文博巢湖区域所有县城张帅宿州、淮北区域所有县城陈亮凤台、长丰吴李进滁州区域所有县城白涛六安区域所有县城邓明超肥东、肥西刘旭界首、太和、涡阳、利辛（二）组织分工1、市场部经理职责负责市场部人员工作的组织、分配、管理；负责活动的整体统筹及策划；负责供应商的甄选、把关；2、促销管理专员职责：负责分部联合促销推进工作的后台支持，具体包括：项目标准化指引制定、促销流程管理、促销整体规划、供应商管理、过程检核、信息管理、总部对接等；3、区域市场专员职责负责所辖区域联合促销工作的全面推

4、进检核，具体包括：区域整体活动规划、活动当地执行方案策划与分工、活动推进的过程检核、时间节点的控制、活动现场的控制等。市场专员为该区域促销推动的最高指挥人员，所有人员需无条件配合、服从其统筹安排。4、区域业务团队职责负责执行当地活动方案，包括：活动场地的甄选、品类促销政策、活动地点的网络整改、城乡联动组织、活动现场促销氛围的营造等；4、区域一级商职责负责甄选活动场地、进行网点整改、促销政策执行、促销分为营造、销售现场安排等；6、县城二级商职责负责活动场地的确认（需出具政府批文），当地活动的执行等；具体人员职责及工作要求请参考后文活动倒推时间表。（三）组织日常管理1、阶段性活动

5、主题确认：每月25日前由市场部策划并下发下1-2个月的活动主题。2、促销结果通报：每场活动结束后3天内，市场专员提交当场活动的总结报告，每月5日前通报上月促销考核结果。3、单场活动跟进：每场活动确定开展后，即由市场专员对每场活动按照倒推时间表，跟进每一个节点的落实情况，及时反馈到市场部行政人员涂恬田处，要求针对存在的问题及时预警；4、每场活动结束后，由分部信息回访中心对活动相关信息进行回访并核实确认。五、活动筹备事项（一）场地甄选、落实及要求1、场地确定：由市场专员指定区域内的某一级商及其县城客户（选择在活动县城的公共关系能力较强的客户）提前三周落实场地，建议一级商与二级商充

6、分沟通，确保落实场地使用（以政府批文为准），如因场地出现问题导致活动未能开展的，市场部将缩减该区域活动支持场次；2、场地要求：a、位于主人流区，人气旺；b、广场面积不得低于500平方，能保证35订以上帐篷摆放；c、申请手续齐全，确保活动顺利开展（城管、公安等）；d、允许广告投放（空飘--当地气象局负责、拱门、气模人、单页等）；e、当地一级商协调清场，活动前一天需注意，场地不得停放车辆及地摊；f、提前一天提供电源（≥20KW，重要），用于场地搭建。3、场地设计：广告公司提前两周测量场地，在市场专员统筹下，各品类业务及一级商人员需到场，确认各品类位置、帐篷数量，由广告公司按现场布

7、置出具详细效果图，一天内提交市场专员审核确认。如遇天气原因，由市场专员对活动进行延期或调整。（二）网络形象整改1、整改范围：对县城内所有重点网点进行走访及梳理，于活动前7完成网点整改，市场专员与活动当天进行网点巡检；2、整改内容：位置：活动区域的核心网点必须保证位置上的绝对竞争优势；出样：数量必须达到各个品类的出样要求，战斗机型、畅销机型必须出样，且出样要有气势，成行成市；形象：要求产品陈列整齐，柜台干净，所有终端物料及POP按品类布置要求执行；促销：有促销信息的传递，爆炸贴、促销海报、加赠信息等基础手