市场部工作流程.doc

《市场部工作流程.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场部工作流程创真猛时代文化营销真猛轻捷精锐交知识型真猛伙伴共赢真猛时代！！！！品牌背景北京万事富运营销策划工作室是一个专业从事品牌策划营销策划为主的工作室，中国策划协会会员单位，策划总监万事达先生担任协会副秘书长，食品委员会主任职务，2009年打造真猛品牌成立真猛品牌事业部。合作单位先后与黑龙江省双城白酒厂，北京七星酒业有限公司，北京紫禁城酒业有限公司，北京国京粹酒业有限责任公司，北京京虎食品有限公司，山东泰安黄金葛有限公司，北京绿康源食品有限公司，河北昌黎更好酒业有限公司合作研发真猛系列产品。面临挑战今年与国内某知名上市策划公司合作筹办北京真猛酒业营销股份有限公司，201

2、0年计划完成国内400个以上的客户开发，争取在三年内纳斯达克上市完成品牌战略目标。上市前完成地方性酒业公司整合，经销商网络回购。流程：一.、入司考试：公司文化试题，二、资格审查（档案，简历，学历证，身份证，经济担保，之前单位离职证明，面试答辩）三、入司培训，入职培训会，新品培训会，产品知识试题，新品必会题，竞品分析题，市场营销题，公司流程改进题，酒文化。四、日常规则制度考试，重点，不了解，不上岗。（修订日常行为准则）五、认真填写报表（日报，周报，月总结，月考试综合题）1、日报不得过于简单，不按格式写，同没有上交日报处理。2、日报中要体现。1)拜访客户名称2)联系方式3)客户意

3、向4)此次拜访结论5)是否留样品6)客户简介（个人信息）。3、县级客户招商，每天拜访不少于4家，市级客户每天拜访不少于2家，电话拜访客户不计算在内。4、日报中不得出现，不相干字样。（休息，修车，在公司上班，有事休息，下雨休息等）5、周报表要求:1)上报本周工作达成情况，对比周计划，做出总结。2)详细上报竞品销售，招商信息，对比，我司方案，指出不足。3)反映市场宏观酒水市场销售状况，地域人情。4)制订下周工作计划，工作方案6、上交日报周报电子版，必须使用专属QQ邮箱发往@QQ.COM,不得使用其他同事邮箱代发，或帮其他同事代发日报。7、上交时间：前一天日报不得晚于每天上午10点

4、前发到邮箱@QQ.COM，上一周报表在每周一，不得晚于下午13点前上交周报。月总结在当月26日18:00前上交。8、不按时上交日报或集中后补日报，6个月内不能评为优秀真猛经理人。9、日报，周报挂钩差旅费，差旅补助费。（无报表不报销一切差旅费）10、市场部催促仍然拒绝上交日报。以拖欠一天50元为标准扣除差旅费，扣零为止。六、月工作步骤-招商-销售-反馈-真猛俱乐部l招商：1、计划，每月2日15:00前上交月招商计划，包括，月回款金额，月招商客户数量，上月准客户打款日期限定。周报中备忘，记录上月准客户跟进情况，打款时间。2、实施，每月10日前上报本月回款准客户名单，及准客户详细信

5、息报表（附件），预介入市场铺货方案表（附件），业务员市场报表（附件），每周报表中填入约定打款时间。3、达成，每月回款截止到26日，26日零时后回款计算到下月任务之中。达成情况，详细市场分析报告写入月总结。n销售：1、计划，每月2日15:00前，上交当月销售计划，包括辖区市场当月销售计划，有业务市场，制定市场当月方案，业务任务，本月合同一同上报。2、实施，销售方案（案例见附件）的执行为重点。区域经理直接监督市场方案执行，每天早会报告方案执行情况。市场部直接与区域经理沟通市场情况区域经理，每周1天走访经销商，沟通客情。每天电话与业务沟通，主持区域的业务经理会议，每周至少坐席会议一

6、次。会议上，反馈市场情况，区域经理给予业务知识培训，注意开会时，请业务员先发言，之后传达公司精神。（会议做记录同周报表一同上交）。业务员报表问题反馈，第一时间沟通到区域经理，区域经理批示处理收集业务报表市场首次铺货完毕后，每个县评选重点门店40家，作为重点检查，要求填写40家重点门店表，重点跟进。陈列：40家门店中，努力发展全品项陈列。柜台陈列标准，盒酒2面大光瓶2面小瓶3面扁瓶3面果汁3面海报3张，X礼品展架2个。酒店销售尽可能多陈列，商超，门店保证有堆头。市场活动面向门店：40家门店中，可以支持促销活动。开瓶费、二次兑奖等。不提前上报的门店不予支持活动。活动记录写入周报表

7、消灭零销售门店：查找上月无进货门店数量，重点分析，找出销售月销售量1件以下的门店（打电话问），以销售额正排序10名，消灭5家零销售门店。区域经理，负责收集业务报表上报市场部，省级经理，负责协调工作。反映问题，先经过区域经理解决，逐级反映最高追诉到市场部反映问题，以邮件方式优先，严禁肆意越级，扰乱公司运营秩序。达成u反馈，1、每天早会时间7:35-9:00，报告昨天工作情况，上报电子版报表，到邮箱@qq.com迟到，无理由，无请假不参加按旷工处理，省级经理罚款每次80元，区域经理罚款50元。2、每日早会前