创业设计大赛成品).doc

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1、楚雄我知道网创业计划书 楚雄烨鸿网络公司是一个致力于企业建站及其商务短信的年轻服务工作室， 是信息服务的一个行业门户中介，以“超越自我，赢在执行”为宗旨。 项目特色 楚雄烨鸿网络公司立足于现今的市场前景，系统地整合市场，推出了集商 贸信息、同城购物、征婚交友、吃喝玩乐、本土论坛、影视吧为一体的“楚雄 我知道”网站。本网站以最翔实的资讯、最全新的视觉体验、最全面的思想理 念，服务于广大的本土市民。 坚持“信息服务产业化，网络服务社会化”的原则，依托传统信息产业背 景，通过网站广告、各分类信息资讯等相关门类，力图以功能完善的个性化服 务，为楚雄本土网民提

2、供一个属于自己的发展平台。 目前，我们为网民提供的服务包括：为商家进行网络广告，扩大影响力和提 高商家知名度；进行各种交友和论坛的VIP服务，以最简单、最省钱、最高效 的方式对广大网民进行“一对一”的服务。 本着以服务信息业，带动云南相对闭塞的信息产业的理念，烨鸿网络将不断 拓展渠道，大力发展，重点投资，服务于社会。 市场前景分析 市场机会 （1）根据调查结果显示，中国网民规模达到2.98亿人，较往年增长41.9%， 1 互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9%）。继2008年6月中 国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联

3、网普及再次实现飞跃， 赶上并超过了全球平均水平。 （2）互联网具有高粘性和高传播性。根据CNNIC的调查，一旦用户接触 互联网之后，流失率极低；另一方面，互联网上的网络游戏、即时通信、博客、 论坛、交友等应用具有极强的互动功能，这些功能会推动相关应用的传播，这种 传播既包括向网民的传播，也包括向非网民的传播，而向非网民的传播将推动网 民规模的扩张。为此我们推出了“楚雄我知道网”用各种分类信息来吸收网民， 并以广告的形式扩大网站对非网民的影响，进而推动楚雄的IT事业的发展，从 而也从根本上为我们网站的盈利奠定了基础。 （3）由于当今市场经济的发展趋势已

4、经处于一个相对较为成熟的局面，渗 透到了各个行业，如各种培训学校、医院这些都已经趋于了市场化。所以各行业 的竞争力度明显增大，他们必须要拥有独立的决策能力和特色才能在竞争中立 足，让广大的消费者认识和了解自己。因此，本网站已逐渐成为形象宣传、产品 展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁，信息和广告的迅速传播便成为了众商 家竞争的焦点之一。 （4）2008年交友网站较2007年有较大规模的增长，目前使用率达到19.3%。 婚恋交友网站通过与电视等传统媒体的合作等方式，提高了对用户的影响力，网 民对专业婚恋交友网站的认同程度也在提高，用户规模在持续成长。因

5、此，随着 更多新颖的交友方式的产生，本网站的同城交友平台将会成为一个本土的交友大 舞台。 （5）电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。过去一年中，网络 购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增 长率达到60%。比较国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为60.6%，美国 为71%。均高于中国网络购物的使用率。虽然我们对同城购物的风险还无法预计， 但这些空缺给了我们一个很大的生存空间。 （6）当前科技发展的势头相当迅猛，尤其在计算机行业，更新换代的周期 越来越短，一个新的硬件出厂到淘汰大约在45天左右。云南处于边疆

6、地区，信 息行业的发展相对缓慢，落后于沿海发达经济地区，但是整个经济的发展趋势是 不容置疑的，我们有足够的市场去推广我们的网站。 综上所述，由于市场的空缺，发展趋势的必然性和服务本身的前瞻性。所以， 我们的“楚雄我知道”网站便有了一个很大的市场立足空间和潜力发展点。 优势 （1）本网站的服务范围广阔（可以包含各行各业），有很充足的 服务对象，由此便产生了很大的市场容量，利于我们生存和成长。 （2）服务的操作方式简单，360°的“一对一”服务理念让VIP 更超值。 （3）本网站提供了更多专属楚雄本土的信息，宣传更具针对性。 劣势 （1）由于刚进入市场，

7、技术和各方面的知识和经验都很欠缺。 （2）由于互联网的普及力度不够，消费群体的消费意识还很淡 薄。 （3）云南地区经济发展水平落后，网络推广还不够普及，网站发 展起来还有很大难度。 （4）本土分类信息网站的竞争实质上还是很激烈，这对本网站冲 击力很大。 威胁 （1）来自市场各方的压力，给网站的“成长”带来威胁。 （2）其它一些楚雄的网站可能会涉足到我们的服务行业，使竞争更加激 烈。 营销运作 一、前期宣传 1.电话营销： 从行业的性质来划分，楚雄烨鸿网络属于IT行业。刚刚起步的烨鸿网络属 于小型公司的一类，对于这样的小型公司想要生存和发展就必须要充分

8、的利用每 一位员工才能。在这样的小型企业中业务人员不会太多大概在2—5人左右，想 要做好公司的业务，电话营销