创业策划大赛成品稿

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1、沈阳洋帆文具有限责任公司一：执行总结1.1项目背景：众所周知，文具是工作，学习，必不可少的工具。据不完全统计，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。据第105届中国国际文化用品博览会统计，我国文具生产能力已占世界产量的近40%，是世界第一大文具生产国。随着我国每年大学生人数，工作人员人数，以及全国范围内学习人数，知识型人才，自主学习人数的增加，每年的用笔量也在增加。但真正以高新技术为依托的文具厂却着实不多，这其中只有晨光，英雄，以及个别国产

2、文具厂商有着与日韩文具厂商相抗衡的实力与资金技术。很多的厂商并没有其核心的专利技术以及高新技术，但另一方面专利技术（尤其是普通人员设计）并没有被发挥的很好。因此高新技术的文具在我们国内还是具有很大的潜力，所以以高新技术为依托，以科学管理为优势的文具企业还是具有一定的市场潜力。因此，以照明笔（ZL2006200910270.9）为核心产品，经过沈阳建筑大学管理学院商学系教授魏颖辉老师的分析该产品具有一定的潜力。1.2公司介绍：“科技创新，以人为本，以顾客需求为己任”，公司本着这一核心理念，在中国文具市场另辟蹊径，以科技创新为基础，创造出高品质，优质

3、服务的产品文化。力争在全国文具市场占据自己的一席之地，并以核心技术为依托，向外延伸，占据高新科技文具在全国甚至国际市场的一定份额。1.3产品分析：核心产品：照明笔：本实用新型涉及一种照明笔，包括笔体１，为在笔体１的内部设有微型蓄电池２和灯泡４，微型蓄电池３正负极分别与灯泡４的两个电极连通，在其回路上串接有开关５，在笔体１的前端离笔尖一厘米处加工有一圈凹槽。本产品具有：结构简单、使用方便、适用范围广泛特点。适用于学校，办公，室外等场合。1.4市场概述：国内：目前就高端的笔业来看，并不是特别的多，但是其中不乏一些优秀的中小型企业，和本公司一样，有着自

4、己的核心产品，其中有一家与本公司生产同一样产品（名称一样，核心技术不一样），但其推出后并没有引起太大的反响。所以本产品如果依托更加优秀的产品，以及更好的宣传方式，可以占到一定的市场份额。国际：中国的文具产品在世界范围具有低端，普及化的特点，很多国家会用中国的文具，越来越多的中国文具被国际市场所认可。因此，本公司的核心产品以及其他产品随着产品生产的稳定，市场的认可，在日后的国际市场竞争中，可以占有一席之地.1.5：管理策略：组织及管理者：公司将采取目标管理，扁平化的组织形式，初步采取直线职能制，运用先进的OEC管理模式，实现低成本，高效率的管理。高

5、层决策由六名创始者担任。生产管理：加大科研力度，不断降低生产成本，着眼于提高产品性能和生产效率。不断研发新的产品营销管理：建立一支强有力的营销队伍，并通过专业化的培训，使其具有一定的专业素质。并逐渐建立起一种特色的营销手段，树立良好的品牌形象，体现公司的理念和原则。建立一定的奖励标准，充分调动营销人员的积极性。公司以照明笔为核心产品，在刚一推出市场的时候，需要良好的营销方式和营销手段，所以营销就显得格外的重要，一个好的营销可以为企业创造出多大的价值，是不可估量的，因此，营销也是我们公司重点打造的部门之一。投资与财务：公司注册资金300万元，吸引风

6、投100万元，占三分之一，长期贷款150万元占50%公司资金注入50万元，公司力争在三年内收回全部投资，在五年内实现年增长20%左右。第二部分：项目背景2.1：产业背景：近几年我国学习文具行业发展速度较快，受益于学习文具行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，学习文具行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得学习文具行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国学习文具行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国学习文具行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料

7、价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国学习文具行业市场竞争也日趋激烈。2.2：产品与技术：2.3：产品优势：核心产品照明笔与其他普通的笔相比，拥有很大的技术优势，首先体现在它的别具一格的功能，把照明和书写融为一体，使得很多人的学习工作环境得到很大的改善，尤其体现在夜晚或者是室外工作的人员，在很多没有照明设施的地点，如果有了照明笔的帮助，其效果显而易见。其次体现在它流畅的产品外形，人性化的产品设计，以及迎合大众的产品外装，分别迎合学生，职员，和户外工作者的需求。第三点是核心产品的衍生和配套产品，其中包括锂电池，普通文具，和包装盒等一系列的产品，在

8、保证了产品的质量的同时，能够让消费者一次性解决多重需求，并通过核心产品的辐射，带动其他产品部门的发展。2.5:研究与开发：不断创造出新的