什么是品牌的定位、插位、占位、抢位理论？.doc

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1、什么是品牌的定位、插位、占位、抢位理论？品牌定位是企业市场定位和产品定位基础，对特定品牌在文化趋向或者是个性化的差异上商业上决策。简而言之，指特定品牌在一个适当的市场条件下，通过合适的媒介宣传，找到一个极具竞争力的点，这个能够帮助品牌抢占消费者的心智，让消费者能够和品牌形成长期稳定的联系，消费者也会长期购买品牌的产品。品牌定位是企业经营的首要任务。企业经营者在经营时首先要做好品牌定位，通过品牌定位让企业沿着一个正确的方向前进，不至于走弯路、走错路。另外品牌定位也是品牌建设、品牌经营的成功前提，在企业的发展中充当着不可或缺的角色

2、。这两点也在说明品牌必须要进行品牌定位，将品牌定位作为企业经营的重点，做好它才能实现企业高速发展。品牌定位是企业市场定位核心体现。企业做好品牌定位之后，就要让企业的经营、销售活动、市场战略、广告宣传围绕着品牌定位进行，以此给消费者一个统一、完整的企业品牌形象，获得消费者的认同。当消费者认同品牌时，当他在购买产品时，他会在第一时间考虑到品牌，品牌产品也能销售到更远的地方，同时一个有精准品牌定位的品牌能够成为消费者与企业沟通的桥梁和纽带，让两者保持一种和谐稳定的关系，所以说品牌定位就是企业市场定位核心体现。品牌插位是指“后进”企业

3、为了打破原有市场竞争格局，让自身从“后进”的角色成为行业领导者一种营销法则。它倡导使用颠覆性的营销手段以此突破竞争困局，完成超越。品牌插位一般由四个步骤组成。（1）想尽一切办法发现市场缝隙。缝隙实际就代表者机会，利润，当品牌找到这个缝隙时，实际上就代表品牌有了获得利润机会。品牌在进行插位时，首先要做最重要的工作就是想法设法找到市场缝隙，只有这个市场缝隙找准了，品牌的插位的正确性才能得到保证。（2）不顾艰难险阻进入这个市场缝隙。缝隙的地方很多，很多品牌也能发现，但是仍然有众多品牌因为考虑过多而不敢进入这个市场缝隙，最终市场缝隙的

4、价值也被白白丢失。因此品牌在找到缝隙后，应该不顾艰难险阻进入这个缝隙，尽快获得第一桶金。（3）打败竞争对手独占这个市场缝隙，成为缝隙的核心领导者。进入缝隙市场并不意味着品牌可以获得发展机会，品牌要做的就是干掉竞争对手，自己成为行业的主宰者。品牌一旦形成强势地位，也就会有更大的议价权，获得更丰厚的利润回报。（4缝隙逐渐饱和，寻找新的市场缝隙。任何一个市场都有一个生命周期，当缝隙已经很难给品牌带来更大的好处，这是品牌千万不可恋战，而应该尽快撤离，找到一个新的市场进行深耕，以求获得更大的发展机遇。小米就是依照品牌插位的方法在市场站稳

5、脚跟。当初小米进入手机行业时雷军就是看到智能手机市场缝隙。虽然当时三星、苹果在中国“抢占大量的领土”，但是雷军仍然“固执”认为智能手机市场的开挖才冰山一角，另外国产品牌也应该成为本土的领导和。然后小米公司在只有七个人创始人、技术、资金有限的条件下仓促成立。如果当时雷军在没有在智能手机的缝隙中勇敢挤入，也就不会有今天的小米。凭借着“为发烧而生”的品牌理念和出人意料的性价比，小米在手机市场牢牢的站稳脚跟，而今成为中国最大的智能手机制造商。但是随着越来越多的手机厂商的进入，今天的智能手机市场俨然成为一片红海。市场缝隙越来越小，所以的

6、品牌也都过着举步维艰的生活。雷军早已看到这种情况，将小米的业务也是从手机扩展到更多的领域，以求在智能手机市场缝隙消亡时实现安全撤退。。很多成功的品牌依靠品牌插位的方法在市场上从无到有，而后迅速发展壮大，甚至坐上行业头把交椅。品牌占位实际就是指占领消费者某种需求的位置，当消费者一想到某种相关需求，第一时间想到品牌。品牌“占位”是是指指抢先的意思，在一个传播理念中，谁第一个提出，往往谁就能占领这个位置，获得消费者的第一心智。任何汽车都有安全性的特点，但是为何一提到“汽车安全”，消费者会第一时间想到沃尔沃。一方面是因为沃尔沃集团在汽

7、车安全上面下了不少工夫，安全设施做的到位，但是很多汽车也有较为优秀的安全工艺，甚至有的技术远远高于沃尔沃，为什么未能占领消费者的心智。这就牵扯到沃尔沃成为安全汽车代名词更重要的一个原因，是沃尔沃它是第一个提出安全概念汽车企业，并且它的广告活动也是围绕着“安全”进行。这使得“安全”二字深入到消费者心中，当消费者想到购买安全汽车时，第一时间就会想到沃尔沃的品牌。品牌抢位一针见血指出企业竞争白热化的态势。无论是领先还是后来加入的品牌，都可以通过品牌抢位获得发展机会。品牌抢位要求品牌要在战略上一直抢夺“制高点”，抢占最佳优势，取得最佳

8、时间。比方说，肯德基、大润发、万达地产它们都是在抢夺最有利的位置、人流量最大的位置，通过抢夺让品牌获得进入消费者最佳领地，品牌也更容易被消费者记住。还有蒙牛独家取得神舟飞船的冠名权、在消费者心中形成航天专用牛奶的定位。这些都是品牌抢位的表现。企业想通过抢位可以将品牌推销到消费