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时间:2020-04-08
《2016年培训学校市场工作计划.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、2016年xxx市场工作计划一、市场目标分解:营收额目标年度分解(单位:万元)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计销售目标10580105101058010510240续费目标128364124012242473232243转介绍目标329131036628861销售转化目标分解(单价5000、上门转化率50%、电话转化率20%)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计资源量200100160020010020020010016002001002004800上门4
2、0203204020404020320402040960报名20101602010202010160201020480二、市场战略:2016年市场战略关键词:整合、发展、创新1)初步搭建分工明确的市场部门,包含市场专员、网络专员、设计专员2)搭建市场部门的培训体系,让新人可以更快得到成长3)搭建市场部门的数据系统,优化市场推进方案4)搭建市场渠道合作模式,达到双方共赢5)搭建网络营销模式,包含微营销,逐步扩大市场占比6)制作XXXVI手册,以及品牌管理制度1)制作竞争机构信息库,实时了解竞争机构动态2)制作客户资源数据库,以便后续跟进回访3)策划组织品牌宣传
3、活动,扩大品牌影响力4)策划组织学员主题活动,提升学员满意度及转介绍成功率一、市场策略:月份1月份市场目标业绩目标:10万资源量目标:200个工作计划1,品牌部分:1)制作XXX品牌宣传片(1月底前)2,网络部分:1)策划设计微信后台方案,安排tony进行研发2)策划设计官网方案,安排tony制作(20)3)签订3家网络代理,进行页面制作(10)4)微信后台购买5)过年七天微信活动:1月31日前确定活动方案,交由Tony实施3,线下部分:1)常规的地推宣传,获取客户信息(150)2)寒假宣传海报铺设,覆盖3公里内社区一轮(20)3)线下渠道维护,常规春节维护
4、4)策划设计开学季物料,预计2月5日前到位5)制作市场专员培训体系6)手提袋,作业记录本,教师用本:1月24日前确定制作月份2月份市场目标业绩目标:5万资源量目标:100个工作计划1,品牌部分:1)策划设计开学季品牌主题活动,暂定竞赛类2)策划组织“XXX2016年新课程发布会”,预计时间3月3)制作XXX拜年视频4)策划设计XXXVI手册,预计2月底之前结束5)策划青岛地区英语奥赛2,网络部分:1)微信上线新年活动,提升粉丝活跃度2)重制XXX官网,预计在3月中旬完工3)制作春节7天主题微信推送活动4)制作开学季主题页面5)搭建XXX百度贴吧6)网络专员到
5、位后,开通官方微博7)微信后台购买,进行扫码吸粉活动8)团购(百度糯米)3,线下部分:1)商超地推宣传,获取客户信息(80)(针对书城,方案2月15日前,1元方案)2)开学季物料铺设,覆盖社区(10)3)搜集批量数据4)制作开学季线下活动方案及推进措施5)制作开学季渠道合作方案及推进措施6)英语奥赛物料到位7)奥赛推广方案(过年期间完成)8)课程发布会方案家庭教育主题:东晖国际大酒店(暂定2月28日上午)9)购买学校名单月份3月份市场目标业绩目标:80万(渠道:私立幼儿园4w,XXX幼儿园10w,异业合作5w,幼小衔接2w,网代4w,私立小学5w,早教5w)
6、资源量目标:800个工作计划1,品牌部分:1)根据之前的品牌活动方案,落地实施2)策划设计XXX春季学员主题活动3)制作竞争机构信息库,实时搜集竞争机构信息4)制作校区周边调研数据库,搜集周边社区、学校、幼儿园等详细数据5)XXXVI手册完工,制作品牌管理制度6)英语奥赛独家授权书及推广(渠道及校内)2,网络部分:1)微信上线开学季活动,开展扫码吸粉活动(50)2)微博推出开学季互动活动,提升粉丝数量3)制作XXX网络水军计划,搭建网络评价体系4)策划设计XXX春季网络营销活动,暂定竞拍类3,线下部分:1)常规地推宣传,获取客户信息(400)2)全面开展渠道
7、合作跟进工作,促进业绩达成(150)3)按照之前的线下活动方案,推进实施,促成业绩(200)4)制作市场专员标准化手册5)英语奥赛地方赛初赛筹备6)配合新课程发布会的体验课:3月5日和6日月份4月份市场目标业绩目标:10万资源量目标:200个工作计划1,品牌部分:1)落地实施XXX春季学员主题活动2)策划设计暑假前系列品牌营销活动方案3)完善各类数据信息,包含竞争机构及市场调研2,网络部分:1)网络上线课程竞拍活动,预热暑期课程2)微信联合品牌活动,上线投票活动,提升粉丝数量3)推进水军计划的实施4)制作暑期网络营销方案3,线下部分:1)常规地推宣传,获取客
8、户信息2)搭建XXX市场网络,全方位洽谈合作机构3)
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