培训学校市场计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划培训学校市场计划　　XX年度工作计划一、本年基础工作：　　1、广告的设计、制作以及投放；　　2、网站的设计、制作、维护和宣传；　　3、学校动态的编写和网站的更新；　　4、利于学校发展的各类机构的协商合作；　　5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；　　6、讲座的多样性和专业性；　　7、全年招生和各月招生计划的制定。　　二、本年主要工作内容：　　1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。

2、　　2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。　　3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。　　4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研、竞争对手、合作机构，市场定位，产品，价格，促销类活动。对外的接待服务标准、话术应对技巧。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应

3、公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、新学校网站开通，及时更新最新内容；　　6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。　　7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。　　8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。　　9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。　　10、联系总部创建类似于EQ家庭技

4、巧类的DBM投放性杂志。　　三、市场部存在的主要问题：　　1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。　　4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。　　6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!　　四、XX年各项活动数据：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　学

5、校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名。　　市场推广计划　　幼少儿英语培训市场推广计划　　针对目前英华园的市场情况,可以按以下推广方式展开.　　第一:明确消费群体.　　幼少儿英语培训主要针对的对象是3-12岁的小孩(幼儿园小学),而这个阶段的消费对象主要是家长。　　第二：市场推广地点.　　根据客户的特性，大致的推广范围可以分为：学校，书城，

6、社区，大型商圈，游乐场，公园，超市等。　　第三：市场推广方式.　　1.户外宣传。2.渠道推广。3.网络宣传。4.品牌推广　　推广计划：　　1.户外宣传包括：传单发放，海报粘贴，设点宣传，问卷调查.　　(1)传单发放：常规的户外派单可以选择在:学校，书城，公园，超市等等　　(2)海报粘贴：一般海报粘贴的地方都在学校或者社区的宣传栏上。也可以针对某些重点的社区有针对性的做一些楼道贴，可以作为一种长期的品牌推广的方式。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。

7、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　(3)设点宣传：可以联系书城，学校，社区相关的负责人，设一个点开展活动宣传。　　(4)问卷调查：可以结合传单在学校，书城,公园等地方做推广调查。　　2.渠道推广：在职老师、少儿机构.　　3.(2)少儿机构：可以和其他的培训机构合作,实现互惠的招生。　　3．网络宣传包括：搜索引擎博客社区论坛招生网站生活分类网站等.　　(1)搜索引擎：主要利用百度，关键字搜索，贴吧，知道等，提高学校的曝光率　　(2)博客：各大网站的博客，发软

8、文广告。例如：新浪，网易，腾讯等等　　(3)社区论坛：社区论坛的广告推广。　　(4)招生网站：如返学费，爱培训等招生网站。　　(5)生活分类网站:如58同城、赶集网、豆瓣网等推广。　　4．品牌推广：户外广告