招商引资是个技术活.doc

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1、招商引资是个技术活前言：半前，我省产业集聚区建设呈现出强劲的发展势头，在推动经济社会发展和现代化建设、加快屮原崛起河南振兴方而的重要作用日益凸显，今年第一季度，全省180个产业集聚区投资同比增长33.2%,高出全省投资增速9.2个百分点，呈现出好的态势，好的气势。在集聚区快速发展的同时，随着区域经济发展日益加快，招商引资的竞争也越来越激烈，从横向看，随着各地集聚区基础设施越来越完善，地方投资环境的层次性分化逐步缩小，在这种情况下，如何做好招商工作呢？河南H报产经天地专版将邀请我省行业专家，就我省集聚区的招商工作发

2、表真知灼见。以期对我省集聚区的招商工作有所促进。观点：随着招商竞争的加剧，集聚区单靠打环境牌、政策牌己经不是很管用了，而对“狼多肉少”的境况，只有活学活用十八班兵器、出奇招才能从残酷的区域间招商引资竞争屮脱颖血出。集聚区首先应搞好服务集聚区招商，首先要做好企业服务。服务也是生产力，招商引资说到底,还是要为企业服务，企业能不能引进来、留得住、养得活，直接取决于地方投资的发展环境、服务水平。基础设施不好，可以慢慢改善，服务品质跟不上则贻害无穷，一个地方能不能把企业引进来、留下来，取决于其投资发展环境、政府服务水平，而

3、能不能让留下来的企业发展得好，离不开专业化、精细化的政府服务。现在不少地方在与客商投资吋承诺的冠冕堂皇，项H落了地，却开始出现后续服务“疲软”，直接伤害了客商感情和信心。不妨看一个正而的例子,半初那么多地方向富士康投岀橄榄枝，郭台铭最终选择到河南投资，一方而是看屮河南的资源优势，另一方面也是为河南制定的一系列服务富士康的举措所吸引。从一个侧而来看，在招商引资和服务企业过程屮，政府的服务牌打的好不好，不仅体现了一种态度，更直接关系客商的投资信心。招商要掌握的几个关键问题招商引资是一个技术活。招商引资不能只讲究花拳绣

4、腿，看着炫却不实用，说到底，还得硬马硬桥，拿出真本事。地方政府首先必须逐步改变自己的角色定位，从长远来看，招商引资最终走的是以“企业招商”为主的路子。其次，在招商引资过程中应特别注意以下几个问题：1•以快制胜,这就要求地方在招商过程小具备高度的敏感性，要发现商机快，制定策略快，招商团队跟上快，项H推进快；2•提高项H入住门槛，制定招商图谱，根据资源优势和主导产业加大对项FI的筛选，着重引进科技含量高、污染小、成长性好的企业。3.以情招商，在项H落地的过程屮，推行“一站式”服务、“一条龙”办公，为入驻项H提供全程代

5、办服务，用“保姆式”服务以及“低成本、高效率、无干扰”的服务理念和“重商、亲商、安商、富商”的人文环境让项H落户卅地。招商要善于利用现代化的技术手段随着互联网的发展，诸如网络招商等新颖的招商手段也越来越受青睐。招商现代化是招商信息量迅速增长的必然选择，在具体操作过程屮，地方政府必须根据自己的产业特点和投资优势，制定全而深入的招商现代化建设规划，加强招商现代化的培训和交流，强化服务意识，真心诚意为客商提供及时、周到、优质、高效的服务，努力实现招商平台现代化、招商信息管理规范化、招商营销手段专业化和招商引资团队高效化

6、。招商引资过程屮存在的弊端和误区半前，我省180个省级产业集聚区竞相发展，在招商屮还存在一些问题,主要表现在招商引资针对性不强以及土地流失等方而。现在很多地方在引资时还是像过去那样片而强调到北上广等大城市招商，而忽视了形象设计、招商策划等环节，缺乏有H的、有针对性地进行攻关招商，结果每年花一大笔钱举办几次大型的招商活动，表而JL看很热闹，实际招商成效并不佳。随着招商引资竞争日趋激烈，地方政府应及时掌握招商发展动态，采用行Z有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率。另外，土地流失也是H前困扰不少地方的问题，一

7、些地方在招商引资初期，由于不注重甄选，本着“捡到篮子里就是菜”的思路，过低地让利土地价格，结果导致土地白白地流失,为后期招商引资无巢可栖埋下了隐患。