家居建材商场策划方案1.doc

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1、家居建材商场策划方案（1）众维家居运作企划方案To:众维家居装饰建材商场策划：刘吉军2003MAY.30APP：方案针对家居建材市场的分析，对企业的分析，提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略，进行广告策划和营销策划。H录•前言•市场分析•企业分析•企业营销策略•公共关系策•营销策划•广告策划•效果预估刖ri各地建材超市2/3不赢利、北京家居建材市场1/3濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大吉……呼和浩特经济迅速发展，房地产市场迅速增长，居民消费水平也不断提高，所带來的相关行业的发展也是

2、迅速的。随着居民消费能力的提高，消费的理性化和时尚化需耍，对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业，对消费者的影响也越来越大。消费群休的需求就是市场的机会，房地产的发展和消费个性化的需求，使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项n。根据对众维家居的认识和了解，透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析，针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略，提出广告策划和营销策划，以及相关广告预算分配、广告设计。市场分析机遇与挑战并存。由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策

3、及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。几年间，各地家居建材市场越开越多，越开越大，各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则，也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。呼和浩特居民消费水平的提高，消费能力的上升，同吋带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟，以及同类型业态的增加和扩张。作为家居建材这样一个与

4、居民消费紧密相关的行业，同吋又作为--种非日用消费品的零售行业，透过对市场的研究和分析，寻找众维家居的市场机会，划分商圈，分析FI标消费群体，寻求经营卖点和亮点。1、家居建材行业分析市场空间大，发展潜力大消费水平的提高，以及对生活质量的婆求，促进了整个房地产和相关行业的发展。对整个行业而言，住宅项忖的开发比例将会随着政府政策和市场需求导向在很长一段吋间里保持一个较高的水平；同吋，据统计资料显示，开发商提供毛坯房的约占42%,提供粗装修约占37%,提供精装修的只占整体的12%,厨卫精装的仅为9%,由此可见毛坯房和粗装修

5、仍是市场的主体。房地产业的发展,消费能力的提高，消费者的消费需求要求一个提供全方位家居建材销售的场所，一个满足消费群体的“一次性购足”需求的场所，一•个购物环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场所。消费者的消费能力和需求将对家居建材行业带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业，其具有市场发展的巨大空间和潜力。2、周遍市场环境分析现已成“市”，同吋同类型经营方式竞争将会加速众维家居地处东库街建材市场，比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛，可以聚集

6、大量的人气，带來相半的來客数，但同时所带來的是市场竞争的加剧，和消费群体的选择性加大，消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析，将决定其购买行为。各同类山场的聚集经营，对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求，只有在其经营过程屮，体现自己的“商业文化”，了解顾客需求，满足消费者需要，带来企业形象的树立和销售业绩的提高。3、同类型业态分析同类型业态较多，但H前市场竞争优势不大呼山家居建材销售山场数量较多，分布比较分散，规模等要求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性，产品质量，企业信誉、品牌、

7、形象的树立，购物环境，售后服务，价格以及服务人员素质，产品陈列、促销推广等方面需求上，没有能够分析顾客的消费心理和消费需求，不能够满足消费者的需要。4、短期市场竞争分析新的经营方式将会带来新的冲击Fl前，各类型家居建材销售业态，经营档次相差无几，其经营内容和经营方式相似，经营优势不大，不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——家居建材超市，在建材超市业态相对成熟的上海，建材超市所占市场份额不过17%〜18%,在广州还不到1%,即使百安居进入了广州，也不会超过3%。虽然建材超市

8、“跑马圈地”来势汹汹，但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露，至今国内所开的建材超市大多不赢利。超市赢利不人的原因很多，一是消费者选购建材习惯“讨价还价”的购物心理一时还改不了，对明码标价不还价的经营方式接受率还不高；二是在“住宅一次製修到位”政策还未大范围实施的前提下，规模型采购的消费者还不太多;三是建材供货体系屮间商的存在增大了供货成木，