家居建材商场策划案.doc

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1、家居建材商场策划方案     １、家居建材行业分析   市场空间大，发展潜力大······   消费水平的提高，以及对生活质量的要求，促进了整个房地产和相关行业的发展。对整个行业而言，住宅项目的开发比例将会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较高的水平；同时，据统计资料显示，开发商提供毛坯房的约占42％，提供粗装修约占37％，提供精装修的只占整体的12％，厨卫精装的仅为9％，由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主体。房地产业的发展，消费能力的提高，消费者的消费需求要求一个提供全方位家居建材销售的场所，一个满足消费群体的“一次性购足”需求的场所，一个购物

2、环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场所。消费者的消费能力和需求将对家居建材行业带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业，其具有市场发展的巨大空间和潜力。   ２、周遍市场环境分析   现已成“市”，同时同类型经营方式竞争将会加速······   14众维家居地处东库街建材市场，比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛，可以聚集大量的人气，带来相当的来客数，但同时所带来的是市场竞争的加剧，和消费群体的选择性加大，消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析，将决定其购买行为。各同类市场的聚集经营

3、，对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求，只有在其经营过程中，体现自己的“商业文化”，了解顾客需求，满足消费者需要，带来企业形象的树立和销售业绩的提高。   ３、同类型业态分析   同类型业态较多，但目前市场竞争优势不大······   呼市家居建材销售市场数量较多，分布比较分散，规模等要求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性，产品质量，企业信誉、品牌、形象的树立，购物环境，售后服务，价格以及服务人员素质，产品陈列、促销推广等方面需求上，没有能够分析顾客的消费心理和消费需求，不能够满足消费者的需要。  ４、短期市场竞争分析   新的经

4、营方式将会带来新的冲击······   目前，各类型家居建材销售业态，经营档次相差无几，其经营内容和经营方式相似，经营优势不大，不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——家居建材超市，在建材超市业态相对成熟的上海，建材超市所占市场份额不过17％～18％，在广州还不到1％，即使百安居进入了广州，也不会超过3％。虽然建材超市“跑马圈地”14来势汹汹，但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露，至今国内所开的建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多，一是消费者选购建材习惯“讨价还价”的购物心理一时还改不了，对明码标价不还价的经

5、营方式接受率还不高；二是在“住宅一次装修到位”政策还未大范围实施的前提下，规模型采购的消费者还不太多；三是建材供货体系中间商的存在增大了供货成本，缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和不确定性，会带来一些市场影响，但借助目前业态的优势，避免家居建材超市带来的市场影响和冲击，但从长期市场竞争考虑，对众维家居的竞争不会很激烈。  ５、SARS VS  销售  “非典”对市场形成的影响·····   受非典疫情的影响，尽管城市的消费增长在放缓，但农村消费还在增长之中；许多消费计划不是被取消了，只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑，这只是短期出现的损失，非典后的

6、消费总的势头不会减弱——此消彼长：消费热浪正悄然酝酿。　　突然袭来的非典，给正在高速前进的中国经济列车带来了一定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在“14非典与亚洲经济＂研讨会上发言说，现在受到非典的影响，中国城市的消费增长已经放缓了，但农村的消费还处在增长之中；尽管人们的很多消费需求受非典疫情影响没有进行，但其中的很多消费计划不是被取消了，只是推迟而已，因此从诸多方面考虑，尽管中国受非典疫情影响短期内会出现一定的损失，但中国仍是经济增长最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表示，从近几个月的情况来看，中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等

7、行业上受到的冲击较大，除去一定的滞后效应后，到9月份，外资的投资情况应该恢复正常，等到经济完全摆脱非典的影响后，应该出现强劲的增长。　　国家统计局最新公布的数据显示，4月份社会消费品零售总额同比增长7.7%，但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5个百分点。餐饮市场受到严重打击，4月份餐饮业销售同比仅增长2.1%，增长幅度比上年同月减少12个百分点，比上月减少13个百分点，其中有14个省(区、市)出现负增长。大型百货商场也受到严重冲击，据估计，销售额同比减少60%—90%。非典疫情对旅游业和客运业等也造成相当的影响。专家认为，非典对北京经济的影响将在五六月份达到

8、高峰。　　但在同时，消费