建材家居商场公司简报

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1、国际建材家居广场公司简报改革开放以来，我国家居消费迅速增长，家居零售业得到蓬勃发展。在行业规模迅速提升的同时，我国家居零售企业的商业模式也发生了巨大变化，由单一模式发展为多元化商业模式并存的局面，家居广场模式得到广泛应用。一我国家居广场的发展阶段20世纪90年代以来，在流通体制改革和对外开放的推下，家居零售企业已经成为我国消费领域强大的引擎。随着消费理念的变革，我国在积极探索各种商业模式。新兴的各种零售形态不断出现，家居零售行业开始革新总体来看，我国家居广场模式经历了三个发展阶段。第一阶段，中国房地产业在20世纪90年代迅速升温，带动了家居销售行业的蓬勃发展。迅速膨胀的市场，吸引了大量投资者

2、的加入。除了大型摊位制市场外，新兴的家居广场形态开始出现。第二阶段，1996年天津家世界率先引入北美“家得宝”家居连锁概念，家居连锁商场纷纷崛起。随后，百安居、欧倍德、乐华梅兰、家得宝等外资巨头也陆续加入。高档次大规模的家居广场、家居旗舰店开始出现。家居连锁商场得到快速发展。第三阶段，现在，消费者理念日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，家居开始由单纯的卖产品向卖服务、卖文化、卖时尚、卖一种生活方式过渡，一种全新商业模式正在形成。二家居广场的商业类型商业模式有五个组成要素：客户定位、价值主张、价植链的延伸、动态能力和收入模型。以客户定位价值主张定义家居广场四种典型的商业模式不同类

3、型的家居广场由于其定位和价值主张不一样，需要整合社会资源动态能力及获取现金流的能力也不一样，体现出网络资源控制力不一样，形成不同的商业模式。1.简单家居城模式商场以为家居厂商提供房屋租赁和物业为主，附带简单的管理咨询及政府关系服务，如工商税务关系协调,不需要或极少需要通过社会服务机构为入驻企业服务,零售商场的竞争力仅体现在低廉的房租或优惠的税收政策上。2.多品牌、超市化管理模式由零售商向供应厂商采购所需产品，产品按建材、家电、家具等分不同区域，各区域按品类集中展示零售商自主经营，没有加盟商来共同承担风险其最大的优点就是客户定位明确，实行统一采购、统一营销、统一结算；弱点在于动态能力和价值链弱

4、。除了销售家居产品之外，给消费者带来的其他服务较少，网络资源相对较少，收入模式单一。3.品牌集中展示，商场化管理模式这类零售商将摊位出租给档次较高的品牌厂商，商家和卖场之间是合作关系，卖场和品牌商之间共同承担成本和风险家居产品都是国内外一线品种，多以中档为主，以产品抱团的形式来吸引消费者另外，为了给企业带来额外利润，这种商业模式把金融资本引入家居行业，卖场和知名厂家成为重点投资对象同时，卖场本身配套齐全，商圈的配套包括售后服务、餐饮、休闲都十分齐全。4.自有品牌，商场化管理模式零售商通过收集、整理分析消费者对某类商品的需求信息及要求，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，并且选择

5、合适的生产。三中国家居市场规模及行业供求现状3.1家居市场规模2009年我国家居产品市场规模接近8500亿元人民币。其中，出口322亿美元，内销6097亿元人民币。预计2010年全年，家居产品市场规模10572亿元人民币。出口384亿美元。3.2行业供求现状1、家居市场供过于求家居产品出口增幅放缓，内销压力明显增加2007年，中国家具出口量占整个欧美国家进口量的60%以上。2008年以来，受金融危机影响，全球经济增长放缓，购买力下降。同时，原材料价格及工资上涨、人民币升值等诸多因素影响下，我国家具出口的优势正在减弱。据海关统计数据，2008年1-9月家具出口增幅同比下调16个百分点，产品内销

6、压力加大。国内消费者信心不足，家居消费遭抑制受全球范围内金融和经济危机、楼市股市大跌影响，2008年9月我国消费者信心指数大幅下滑，抑制国内家居消费需求。2、家居广场面积过剩，分布失衡，每万平销售额仅5000万元家居广场总体面积过剩2007年我国家居连锁广场面积达4000多万平方米，广场实际销售总额2160亿元，整个行业供求严重失衡，参考万平销售总额10000万元的广场盈亏平衡点，一半以上家居广场处于亏损状态。卖场分布失衡北京、上海、广州三地的卖场面积总和超过500万平米，这三个城市的卖场过于集中，供过于求。四知名家居广场公司目前我国家居零售行业的离散度极高，最大的全国性家居销售企业红星美凯

7、龙只占全国市场份额的7%。这是因为我国家居市场广阔，仅地级市就有340个，各城市发展水平不一，消费习惯不一，区域性家居销售企业一般已经占据当地最好的商圈，培养了消费者忠诚度，全国性企业要想进入当地市场，困难重重。同时而我国的家居制造业极其分散，物流业不发达，这也不利于我国家居卖场形成规模化。目前我国家居销售市场处于群雄并起的战国时代，随着市场竞争的加剧，经过一番洗牌，一些小的没有规模优势的慢慢无法生存，呈现规